2024年共享商業模式創新

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

共享商業模式創新篇一

1、會所成立背景

__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，__在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!

各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。

__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對__經濟發展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。

__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來!

2、會所優勢分析：

1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環境及硬件設施

地理位置優越：我們會所位置在__市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4、會所長遠目標：

為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

“__私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟。

三、經營項目及商業收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位

設計風格：低調奢華浪漫

營業時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

共享商業模式創新篇二

本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業的重點高校接軌，與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

主辦單位 共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)

初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子(西區：特產之家;東區：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業案例分析文本撰寫的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：

1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

2、評委答辯。

東、西校區主干道均設有統一報名點。

共享商業模式創新篇三

案例分析報告

采購與供應鏈案例分析步驟解析（分析思路）

步驟一：歷史與現狀分析；四大部分：商業環境分析、采購職能與地位分析、供應鏈結構分析、采購與供應鏈績效分析；

步驟二：問題識別；

步驟三：提出備選方案；

步驟四：評估備選方案并加以選擇；

步驟五：方案實施；

步驟六：方案實施總結。

案例分析報告（寫作體例）

（1）前言

（2）現狀描述

（3）識別問題并進行要點分析

（4）結論

（5）建議

xk公司供應鏈管理案例（20xx年5月考題）

參考答案：

xk公司供應鏈管理案例分析報告

（1）前言

本案例分析了xk公司的供應鏈管理實踐。xk公司是我國最大的光通信器材供應商之一，主要從事光無源器件、光有源器件、光通信子系統以及光通信儀表的研究、開發、生產、銷售和技術服務。目前，xk公司采購與供應系統越來與不能適應市場的變化，一來交貨期常常延遲，無法保證；二來庫存逐年增長。為此，本文對xk供應鏈進行分析，發現問題，探究原因，進而提出相關建議。

（2）現狀描述

21世紀，企業的競爭模式由單個企業之間的競爭轉變為供應鏈之間的競爭，為此，許多企業紛紛與其供應商與分銷商結成戰略合作聯盟。通過供應鏈的協同效應，企業提高了其市場競爭力。

共享商業模式創新篇四

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【論文關鍵詞】管理學教學方法悟性 思想匯報 /sixianghuibao/

管理學課程是教育部規定的公共事業管理類專業的核心課程，是一門必修課程，其性質屬于專業基礎課。講授良好的管理學課程對學生后續其他課程的學習和自身素質的培養有莫大幫助。筆者通過對自身教學方法和過程的反思及總結，從以下幾個方面對管理學教學進行了探索： 開題報告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

一、規范課程標準，合理安排課程內容 論文

1.管理學基礎概念的講述。在這個層面上，主要要向學生介紹管理活動的形成、概念、管理的科學性和藝術性、管理對象和環境等，并由此引出管理者的概念。此外，要向學生簡單介紹管理的基本職能和管理的社會責任，此部分課程目的有三個：一是讓學生認識到管理活動形成的必要性和重要性;二是認識到管理不僅需要傳承，更需要創新;三是認識到一個具有社會責任感的管理者才是一個真正追求卓越的管理者。管理思想發展的講述。前人管理思想的形成對我們的后續實踐活動具有重要的指導意義，這個部分的講述是讓學生認識到學科形成的源遠流長和“站在巨人肩膀上”的力量。在這個層面的教學上，應該按照管理理論從萌芽開始，發展到古典管理理論再到現代管理理論的時間發展脈絡進行，讓學生認識到任何理論的形成都是與當時的社會環境的影響分不開的，管理理論沒有過時和現代之說，只有因地制宜、因時制宜之說。管理職能的講述。在這個階段，重點要向學生講授決策、組織、領導、控制四大職能的基本概念、原理和具體方法，同時要向學生闡述四大職能之間的關系，特別需要注意的是，不能因為在講課過程中將四大職能分開造成學生各個職能是割裂開來的錯覺，要始終在課程中灌輸管理學各個職能是一個系統的觀念，讓學生形成正確的總體和部分的哲學觀。 作文 /zuowen/

將課程的標準規范起來，按照合理的順序安排好管理學中涉及到的重要的幾塊內容，可以有效避免學科知識無法有效整合的可能，讓學生在聽課的過程中有水到渠成的感覺。 畢業論文

二、深度把握管理學課程特點，做到有的放矢 簡歷大全 /html/jianli/

1.根據管理學通俗性的特點實行疑問——自學——老師解惑授課過程。在學生成長的過程中，即使他們還沒有真正學習到管理的知識，但他們管理有自己的認識(雖然有一部分是錯誤的)。他們通過自己班級的管理、家庭的管理等等方面已經開始對管理有了較高的興趣，渴望通過學習掌握實用的理論知識和技能來處理自己在學習和生活中碰到的管理問題。認識到學生的特點和對管理學的認識，就可在課程安排中，首先提出一個他們本以為是正確的但實際卻是錯誤的觀點引發他們的思考，讓他們在課本中自己先尋找答案后，在課堂上進行深刻的剖析和闡述，讓學生通過疑問——自學——老師解惑這樣的過程完成事半功倍式的學習。根據管理學抽象性特點實行提前預防授課方法。許多學生在學習管理學之前會以為管理學案例豐富，應是一門有意思的課程。而管理學由于其自身的科學性必然具有抽象性的特點，加之管理無定法，這就造成在教學過程中無法給出學生標準答案的現象。但是因為學生心理準備不足，一旦面對抽象的東西就會降低對管理學的興趣，開始懷疑學習管理的必要性。這就要求教師在授課過程中注意學生心理的變化，在遇到抽象的知識前提前給學生打好預防針，讓學生認識到正是因為管理學面對實踐時千變萬化，才使管理學充滿了魅力，而找到萬象中的頭緒正是每個管理學者孜孜以求的事情。筆者在授課過程中發現，提前預防授課方法會產生較好的教學效果。 簡歷大全 /html/jianli/

三、正確使用案例教學法 作文 /zuowen/

作為一門具有較強實踐意義的學科，引進案例教學和情景模擬是非常好的教學方法。因為案例常常來自于現實生活，可以讓學生有加強的真實感，另外案例分析中總是充滿著疑問，可以激發學生的思考。在這種高度仿真的環境中，學生更容易站在一個社會人的角度來分析和考慮問題，加之在案例分析時學生從被動接受的環境中轉化到主動參與的情境中來，這對其綜合分析能力和學科興趣的培養都很有益處。但是，這一切的前提都是要求能正確的使用案例，這就要求我們做到以下幾點： 作文 /zuowen/

1.案例的選擇要緊扣課堂內容。管理學的案例有很多，但是要找到緊扣課堂內容的案例卻很難。授課教師不能因為案例不好尋找就選擇一個貼切程度不高的案例，也不能為了激發學生的興趣只尋找生動有趣的案例，因為偏離了教學目標的案例是沒有意義的。所以案例的選擇是一項艱苦的過程，授課教師要認真做好準備，從大量的案例中精選出最典型、最具有代表性、最能體現管理規律或原理的案例。如果尋找到的案例比較枯燥，教師可通過利用多媒體課件或視頻等的形式展現案例來增加趣味性。總之，案例的選擇是一項繁重但是有意義的工作，授課教師在選擇案例時一定要堅持緊扣課堂內容的原則，然后輔助多種教學手段。授課教師要為案例分析做好充分的組織準備工作。良好的組織準備工作是案例分析成功的重要保證。這就要求授課教師首先充分考慮在課堂案例分析中可能出現的問題和情況;然后在案例分析中調整好自己的角色，使自己永遠站在幕后，但課堂討論的氛圍卻一直在自己無形的控制之中。既充當教練，又是導演;既是顧問、又是聯絡員。當學生出現偏離案例分析目的情況時，應巧妙的把學生引導到正確的思維道路上來;在學生們觀點獨特、思維開闊的時候，又要無形中將這個氛圍帶到一個新的高潮。總之，教師時刻不能忘記案例討論的根本目的，通過自己合理的組織安排引導學生最終找到問題的答案。注重案例討論后的總結和評價。總結和評價是一個案例討論畫龍點睛的地方，有了這個步驟，整個案例分析的目的才會更清楚，學生才會學到更多東西。案例分析總結可采用小組報告的形式，先讓學生通過內部討論形成小組意見，然后由各個小組相互比較對方的總結報告，給出學生自己的評價，這個過程可以使學生對自己和他人的分析結果重新思考，對學生綜合分析能力的培養也頗有益處。最后，由授課教師根據案例分析的過程觀察和結果分析進行最終評價。在最終評價中教師一定要注意肯定學生取得的成績，同時，要對存在的不足提出整改意見，最后，要進一步強化案例所要傳達的信息，使學生切實認識到案例分析對課堂學習的作用。 作文 /zuowen/

四、根據學生特點合理充分利用多媒體教學手段 論文

筆者在教學過程中發現，現在的學生普遍喜歡一種“嬉皮”文化，他們熱愛搞笑，但是希望這種搞笑的形式中蘊涵有某種社會現象。而筆者也發現在教學過程中，如果一味按照課件講授的話，學生注意力集中的時間只有10-15分鐘，但是，如果能在課件中插入有意思的圖片的話，學生的注意力集中的時間會延長;而如果能在課件中插入跟課程相關的短小的動畫或視頻的話，學生注意力集中時間會延長更多。所以筆者認為授課教師如搜集到與課堂內容相關的短小的動畫或搞笑視頻，并將其融入到課程的講述中，使學生在哈哈大笑的同時對視頻反應的內容進行思考，會使學生提高學習的興趣和加深對知識的記憶。 論文

五、注重培養學生的悟性 思想匯報 /sixianghuibao/

筆者對“悟”的理解是具有舉一反三的能力。一個有悟性的學生會將自己的體會和感受融入到課程知識中去，獲得屬于自己的東西，而且在以后遇到類似的問題或者情況的時候，會比較容易就尋找到解決問題的方法和關鍵。一位教育學家曾經說過“悟性比正確的答案更重要，人的成功與否，到最后，往往不是由知識的多少決定的，而是由悟性的多少決定的。”在管理學的學習中同樣如此，一個有悟性的學生往往得到了更多有用的東西。 開題報告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

李瑞峰，康秀梅.管理學課程教學方法探討[j].內蒙古財經學院學報，2009(3). 思想匯報 /sixianghuibao/

劉君.管理學課程教學方法的探索與實踐[j].山東紡織經濟，2024(4). 思想匯報 /sixianghuibao/

共享商業模式創新篇五

（一）

目前，共享經濟領域雖然提供的產品競爭非常激烈，但缺乏必要的約束機制。提供類似產品和服務的企業之間為了搶占市場擴大流量，經常發生價格戰、優惠戰、補貼戰。這種只注重數量競爭、價格競爭的商業模式不具備可持續發展性，主要是因為：由于產品同質化嚴重且收費標準雷同，難以培養消費者對品牌的忠誠度。

雖然資本競爭與價格競爭可以加快分享經濟企業市場的擴張，但在企業后續發展過程中，產品和服務的品質才是企業的核心競爭力。

（二）

共享經濟面臨的外部監管難題主要體現在這幾個方面：；原有的政策、制度和規范大多基于傳統經濟模式建立，不適應新經濟模式的發展；責任邊界難以界定且各方利益難以平衡。

但共享經濟還存在內部監管模式，平臺、供需雙方、行業協會都是監管主體。其中，共享經濟平臺是內部監管的核心，因其擔負著保障交易、信息、財產、隱私、人身安全等多個方面的責任。共享經濟監管方式的創新應從共享經濟內部入手，建立健全平臺的安全保障體系，建立自治組織以加強對行業的自律管理。

（三）

從信任機制的角度來看，共享經濟是一種取得社會公信力后向社會公眾提供的信任服務，并對平臺用戶進行信用管理的經濟形態。在共享經濟運行中，由信息不對稱引發的道德風險和信任危機時有發生，這就需要平臺建立相對完善的信任機制以減少參與主體的投機行為。

具體而言，，并通過智能分析、平臺評價、用戶評價和信息公開等機制來建立信任的良性循環，提升共享經濟的社會認同感。

（四）

營運成本是決定共享經濟企業能否生存的關鍵。共享經濟在我國之所以能夠取得快速發展，與平臺的大量資金投入息息相關。雖然資本競爭與價格競爭可以實現共享經濟企業市場的快速擴張，但共享經濟要想實現可持續發展必須降低成本投入。

；另一方面，也可以實行降本增效的商業模式，與產業鏈深度合作，將自己不擅長的領域外包給其他專業公司，降低整體成本。降低投入成本，明晰盈利思路，實現盈利的正向循環。

共享商業模式創新篇六

商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業策劃書的格式是什么樣子的呀?商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1、公司的商業機會;2、創立公司，把握這一機會的進程;

共享商業模式創新篇七

鴻星爾克是一家專注于運動品牌的公司。成立于2000年。今年恰好是鴻星爾克成立十周年。在這十年里面鴻星爾克不斷地進步，發展，壯大。通過不懈的努力，十年時間鴻星爾克成為了國內幾家知名的運動服裝制造商。

2005年，鴻星爾克在新加坡成功上市，成為了當時中國第一家在海外上市的公司。同年，鴻星爾克進軍海外，先后在中東多個國家發展開拓市場，并取得巨大的成功。現如今，在伊朗，阿聯酋等國家享有很高的知名度。

2008至2009年，雖然遭受到了美國次貸危機引起的全球經濟危機的影響，銷售收入有所下降，到2009年比08年下降了30%。但鴻星爾克實際上像其他體育服裝企業一樣，并沒有受到什么嚴重的損失反而是繼續國際合作，在09年確立了為期五年的上海atp1000大師賽事官方服裝合作伙伴關系。

2010年，鴻星爾克又贊助了馬德里大師賽。在取得了巨大成就的同時鴻星爾克展望未來，總結過去的經驗面對國內外的競爭對手必將開展新一輪的戰略攻勢。

1、特點

（1）本案例中包括了一個完整的時間段，從2000年鴻星爾克建立到2005年鴻星爾克在新加坡上市再到2010年鴻星爾克十周年。可以說案例寫出了鴻星爾克十年來的主要的發展方向。這有助于我們從整體上能更加完整的理解鴻星爾克成功發展的歷程。

（2）在案例中對于鴻星爾克一些戰略的實施和經營理念包括管理思想都有一個直觀的說明。這樣使得我們在解讀案例時更加的具有針對性。

（3）最重要的是在案例中拋出了一個問題，那就是鴻星爾克歷經十年發展，取得了一些可喜的成績，那么在以后在未來他的經營發展將會采取一種什么樣的戰略措施，既要穩固目前鴻星爾克在國內和國際所擁有的地位和知名度，又要在今后的發展中積極向前進獲得更多的顧客開拓更廣闊的市場，這需要采取什么樣的新戰略，新措施，這在案例中都有涉及到。

2、啟示

鴻星爾克這個案例給我們的啟示就是要想長遠的發展企業，把企業做大，就要有一個適合企業的戰略目標，精確地品牌的定位，合理的目標市場的選擇以及看清在與競爭對手的比較中自身的優勢是什么。

一個企業成功與否與他的經營理念，戰略實施程度有密切的關系。決策成功，可以擴大銷售額，降低成本，提高利潤，進而占領市場。可以使企業在風云變幻的市場上搶占有利地位，并可保持企業在激烈的競爭中生存發展。

1、品牌定位精準合理

良好的品牌定位是一個企業成功的前提，可以為企業進占市場，拓展市場起到導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在眾多產品質量，性能及服務雷同的商品中。品牌定位是品牌傳播 的客觀基礎，品牌傳播 依賴與品牌定位，沒有品牌品牌定位，那么，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。總之，經過多種品牌運營 手段的整合運用，品牌定位所確定的品牌整體形象即會駐留在消費者心中，這是品牌經營的直接結果，也是品牌經營的直接目的。如果沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高，性能再好，無論怎樣使盡促銷 手段，也不能成功。

鴻星爾克就很好的做到了品牌的精準定位。在鴻星爾克創立之初就將其品牌定位在了運動用品上。運動用品這本身是細分市場，專精于細分市場有助于鴻星爾克提高其核心競爭力更好的抓住目標客戶。

2、明確的國際化戰略，密切的國際合作

國際化戰略在當今經濟全球化的大背景下越來越凸顯出他的重要性，企業要想獲得更有效的更合理的資源，尋找最好的投資，擴大企業的影響力知名度，以期得到更客觀的利潤，那么國際化戰略以及開展國際合作是必不可少的。

在鴻星爾克的經營過程中就很好的采取了國際化的策略積極開拓國際市場，增加鴻星爾克品牌的影響力知名度，擴大鴻星爾克在世界上的受眾范圍。加強國際合作，特別是對國際重大的體育賽事的贊助。這樣使得鴻星爾克在世界上的曝光率大大增加了，對其銷售額和信譽度等多方面都有巨大的積極地影響。

早在05年，鴻星爾克上市之后就宣布進軍國外市場，中東是其第一個目標地。鴻星爾克在伊朗，卡塔爾，阿聯酋等中東國家的銷售額非常可觀，這不得不說是一個相當成功的戰略。成功的將中國的品牌推向國外，成功的讓國外的客戶接受了中國的產品。極大的增加了鴻星爾克的品牌影響力。

除此之外鴻星爾克積極開展國際合作，特別是針對國際比賽，比如今年2010年世界杯期間，鴻星爾克就瞄準了世界杯參賽球隊的球衣贊助。雖然最后沒有成功但是這依然對鴻星爾克的品牌在國際范圍的知名度產生了積極地作用。

3、有效的本土品牌競爭策略

在與一些國際知名的品牌比如耐克阿迪達斯競爭的時候鴻星爾克有一套行之有效的策略。將國內的市場劃分為一線，二線，三線市場。耐克阿迪達斯等一些大的國際品牌是占據在一線市場的主要城市中，并且正在向二三線市場推進。鴻星爾克等一批國內的運動品牌想要在一線市場與之競爭還存在一些困難。但加大在一線市場的宣傳力度，同時努力地鞏固二三線市場的地位是一個行之有效的辦法。雖然那些國際大品牌具有很強的競爭力，但畢竟對于本土市場還是國內的企業知根知底。

在入二三線市場中，還是像鴻星爾克這樣的在國內較有實力的品牌更了解市場，更能摸清二三線市場發展變化的規律。國際大品牌想要同鴻星爾克這樣的本土企業競爭無非是靠著其品牌的影響力和降低價格。在二三線市場本身國際品牌的影響力就不如一線市場那么大那么廣，靠著品牌來戰勝國內眾多的競爭對手顯然不夠，那么就只能采取降低價格的策略。在這一點上反而是鴻星爾克這些本土企業更有利。

因為假設那些國際大品牌與本土的企業同時降價。那么，無論那些大品牌如何降價都不會降到比鴻星爾克這些本土企業低。畢竟像耐克阿迪達斯這種國際知名品牌是要保持他們一貫的品牌的高貴程度的，如果價格過低，不但對于其收益產生一定的影響，更重要的是對品牌的信譽和品牌的內在價值都會產生一些不利的影響。再加上前期國際大品牌的投入會更高成本也會更高。那么，像鴻星爾克這樣的本土品牌在二三線市場將更有優勢。

4、總結

案例中鴻星爾克從上市之初經過十年發展中所采取的一系列措施都是根據當時的具體情況合情合理的，而且是行之有效的。可以說鴻星爾克他的經營策略是成功的。

（1）鴻星爾克善于抓住機遇，從機遇中找到突破口進而發展壯大企業。

（2）鴻星爾克追求國際化合作，在合作中打響了品牌的知名度，提高了企業的收益。

（3）鴻星爾克找準了目標市場，明確目標市場的定位，在競爭中處于有利地位。

（4）鴻星爾克有一個未來明確的戰略那就是繼續國際合作，提升品牌影響力同時拓展品牌概念，使鴻星爾克向著綜合的運動服飾品牌邁進。

（5）在取得大的發展的同時鴻星爾克還看到了目前潛在市場非常巨大。這將是今后鴻星爾克努力奮斗提高效益的主攻方向。

目前鴻星爾克所面臨的現狀就是國內外競爭日趨加劇，特別是國際大品牌的步步緊逼使得鴻星爾克必須正視起來。再加上目前在中國還有7-8億人口買不起鴻星爾克的產品，他可能喜歡這個品牌，但是他還買不起。這是很大的一個群體，是一個非常可觀的潛在市場。要進入這個潛在市場讓更多的人知道鴻星爾克，喜歡鴻星爾克，進而買鴻星爾克的產品尤為重要。

首先，鴻星爾克應該在穩定住本土市場的同時繼續積極向海外發展。不斷地尋求國際合作，擴大品牌的影響力。特別是要抓住一些重要的國際體育賽事的服裝贊助權。他的企業目標應該是成為毫不輸于耐克阿迪達斯那樣的國際知名品牌。

其次，面對日益競爭激烈的市場，鴻星爾克要做好萬全準備。不僅僅要提高品牌知名度，更重要的是提升產品的質量。在生產中努力開拓創新，積極地生產研發新產品。在生產中運用新技術降低成本提高效率，始終走在時代潮流的前線對運動品牌也同樣重要。

最后鴻星爾克在面對7,8億人買不起鴻星爾克產品的這種狀況下要有一種積極樂觀的態度，這一片潛在的市場會成為鴻星爾克發展的巨大推動力。雖然現在那些人還買不起，但一方面鴻星爾克努力地在生產經營中提高效率，進而降低價格使得更多的人能買的起鴻星爾克的產品，一方面隨著國家經濟的不斷發展進步，人們的生活水平日益提高鴻星爾克應該堅信在不斷地努力推廣，宣傳之下雖然當時那些人買不起產品。但是鴻星爾克的品牌形象已經深入人心。隨著他們收入的提高這一部分人相信會是鴻星爾克忠實的客戶。相信鴻星爾克會走的更好，更遠。

共享商業模式創新篇八

一、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

共享商業模式創新篇九

摘 要：傳統的刑法教學所培養的應試型學生在面臨司法案例時往往束手無策，這無疑與培養應用型法律人才的目標是背向而馳的。為了使學生成長為符合社會發展需要的復合型人才，刑法教學應以案例教學模式展開。在開展案例教學前應做好充分的準備工作，選取適當的案例，并將學生分成若干小組；案例教學課堂分為學生自主分析討論和教師點評總結兩個階段，教學活動結束后形成書面總結報告，使學生在案例教學模式下取得理想的學習效果。

關鍵詞：刑法教學；教學改革；案例教學

中圖分類號：g642 文獻標志碼：a 文章編號：1002-2589（2024）33-0283-02

作為大陸法系國家，我國學者歷來注重對刑法法條的分析和研究，卻很少關注實踐案例，因此形成了重理論、輕實踐的傳統。在刑法教學過程中，教師也往往將大部分時間和精力放在對刑法理論深入細致的講解中，極少注重對刑事案例的分析講解，即使由于教學需要而列舉某一案例也往往是一帶而過，缺乏實質性的研究。在這種教學模式下所培養出來的學生往往理論知識熟練，但是主觀能動性差，無法運用理論知識來判斷實踐案例。因此，如何在刑法教學中增強學生的學習興趣，培養學生運用理論知識分析、解決問題的能力，是筆者在多年刑法教學中一直致力解決的問題。在研究這一問題過程中筆者所采取的案例教學模式，取得了較理想的效果。

案例教學模式是一種開放式、互動式的新型教學方式，它源于美國哈佛大學法學院前院長克里斯托弗?哥倫布?朗代爾于1870年首創的案例教學法，時至今日，案例教學法已成為風靡歐美國家的主要的教學手段。案例教學模式雖然源于案例教學法，但又與其不完全相同，他是結合我國教育體制以及師生自身特點所創制出來的教學模式。在這種模式下，教師在教學前要經過周密的策劃和準備，選取特定的案例并安排學生提前閱讀，組織學生圍繞案例開展討論，在反復的交流與互動過程中，形成自己的觀點，教師在整個教學過程中始終處于掌控者和引導者的地位。同時，案例教學雖然圍繞案例進行，但仍不能脫離刑法理論本身。相反，在案例教學過程中要結合一定的刑法理論，通過各種知識、信息、觀點、經驗的碰撞來達到啟迪思維和鍛煉能力的效果。

一、課前充分準備

（一）選取適當案例

開展案例教學模式的前提條件是要選取適當的案例。好的案例不僅能激發學生的學習興趣，而且能舉一反三，使學生在分析案例的過程中學習到大量的知識和方法，培養學生實踐分析能力。相反，如果案例本身選擇不恰當，不但無法實現教學目的，而且會使學生喪失學習的積極性和主動性，從而導致教學失敗。因此，為了取得理想的教學效果，應當從數量眾多的刑法案例中選取合適的案例作為研究的對象。因為案例本身具有較高的社會關注度，很容易調動學生的學習興趣，同時案件所涉及的理論知識又具有廣闊的延伸性和可探討性，學生在分析這類案件時可以同時區分和鞏固更多的理論知識，因此選取這類案件更容易取得良好的教學效果。

在選取案例時應注意數量不能過多，否則會使得對于案例的分析流于表面，不能深入挖掘案例涉及的法律知識和法學理論，從而影響案例教學的實際效果[1]，一般來講每次課1-2個案例即可。此外對于實踐中真實的案例，為突出研究重點可以適當刪減時間、地點、起因、當事人年齡等與案件分析無關緊要的信息，同時也可根據教學需要對某些重要信息適當加以修改。

（二）學生分組準備

當教學案例確定之后，教師應當在上課前3-4天，將案例交給學生。布置案例的方式可以多種多樣，如可以在每節課結束之前將下節課案例布置給學生，也可以將案例傳到群共享里供學生下載等等。學生在收到案例之后，組建4-5人的分析小組共同完成任務。每個小組應當推選組長一名，分組時要考慮各小組學習水平上要大致均衡，在此基礎上采取以學生自愿為主，結合適當的調整方式完成小組的分配。

小組成員根據各自特長，承擔相應任務，共同完成搜集整理資料、理論分析、小組討論、課件制作、書面總結等工作。在這一過程中學生可以采取自主學習、合作學習和探究性學習等學習方式來完成各自任務。學生在拿到案例后，先要仔細地分析理解案情，從中尋找重要信息以及研究重點為進一步尋找答案奠定基礎。學生在準備過程中通過查閱、分析、對比、歸納各種必要的理論知識，無形中加深了對知識的理解，同時通過自己縝密的思考，提出解決問題的方案，也使個人分析判斷能力得到了進一步的提升。因此，可以說學生的準備工作是鍛煉自身能力和素質的重要環節，它并不獨立于教學活動，而是教學活動中必不可少的一部分。準備工作是否充分直接決定了案例課堂能否取得理想的效果，因而無論是教師還是學生都應當重視這一環節。

二、課堂分析討論

在學生完成了準備工作后就進入了課堂分析討論環節。在刑法案例教學的課堂上，教師應當避免置學生于不顧，一個人在講臺上介紹案情、分析案例、闡述理論、給出結論的講授。這種枯燥的“一人模式”的教學，剝奪了學生參與教學活動的權利，打消了學生主動思維的積極性。案例教學的目的不是傳授知識，也不是簡單地進行理論詮釋或解釋，而是著眼于老師與學生、學生與學生之間互動式的學習。而在這一學習過程中應當遵循一定的步驟，循序漸進，將學生引入到案例中，變被動為主動，成為課堂的主角。筆者在教學過程中將課堂分為學生自主討論和教師點評總結兩個階段。

（一）學生自主討論階段

課堂的前半程是學生自主討論階段。在這一階段，教師并不直接參與學生的討論活動，而是由學生作為課堂的主角。每一個學生分析小組派出一名代表，根據小組事先準備的材料，陳述分析過程以及最終結論。陳述結束后，小組其他成員可以做適當補充和說明。學生在這一過程中一般以課件形式來輔助陳述，通過ppt的演示可以更加直觀具體地了解小組的分析過程和理論依據。學生在分析活動中可以采用歸納法、演繹法、對比法、類推法等多種方法，同時也可以直接援引相似案例作為分析依據。當然，由于我國是成文法國家，判例在我國并不具有直接的法律效力，因此援引相似案例并不能直接作為結論依據，但卻可以起到參照作用，并且能提高分析效率。

當分析小組之間對案件的結論出現分歧時，可以讓各小組在陳述自己分析意見之后做共同的辯論和分析。通過對關鍵問題的爭辯和論證，使案件更加清晰明確，同時也使學生加深了對法條的理解和掌握，提高了自身分析判斷的能力。在整個自主討論階段，教師只能充當程序的引導者，保證課堂討論按照指定方向進行。當學生的分析和討論偏離了教學目的和需要時，教師應當及時制止學生繼續討論，并將分析重點引回到正確的方向之上。除此之外，教師不能直接參與案例的分析討論，也不能隨意發表自己的意見和看法。

（二）教師點評總結階段

課堂的后半程，在學生分析討論之后，教師應當對學生的活動做出點評和總結。在點評過程中，教師應當就案例所涉及的問題給予明確的答案和分析依據，同時對于學生的疑問應做耐心的講解。此外，教師還應對學生的準備資料、觀點看法、分析結論、分析方式、論證過程、表達技巧等做出綜合的評論和指導，使學生在分析案例時不僅能得到最終的答案，而且能學會案例的分析思維和方法。對于案例中所涉及的其他理論問題，雖然并非解決案例所需要，但教師仍應舉一反三，做進一步引申和擴展，引導學生加以思考和研究，使學生的知識面不斷地得到拓寬。

三、課后書面總結

各分析小組經過了課堂的分析討論和教師的點評總結之后，其工作并沒有結束。小組成員還要就案例分析的整個準備階段和分析討論階段所做的工作來撰寫案例分析總結報告，學生撰寫案例分析報告是案例教學的重要環節。在報告中應當圍繞案例的準備工作，小組成員分工，分析的思路，解決的方法，最終結論以及法律依據等等進行論述，并就分析過程中所遇到的問題和所取得的成果加以匯報總結。案例分析報告是學生整個案例分析活動的書面成果，通過思考、整理使學生更清晰地看到了自己的優勢與不足，從而有利于在今后的學習中進一步地鍛煉提升自己。此外，學生的分析總結報告直接客觀地反映了學生在整個案例分析課程中的參與活動情況，因而可以作為學生平時成績的書面依據。

有學者提出，可以通過“案例―理論”反向教學法的應用來完善案例教學法。所謂“案例―理論”教學法，是指由教師將案例介紹作為講課的切入點，在講某一個知識點時，先選擇一個合適的案例展示給學生，并圍繞此案例設置一系列問題，引導學生帶著這些問題來學習理論知識，再運用所學的理論知識對案例進行分析論證。在學生得出自己的結論之后，再由老師進行總結性講解[2]。筆者認為這種教學方法并不可行。從案例入手教學，會使學生的思維局限于案例中所涉知識點范圍，其所關注焦點也是與案例有關的問題。而案例中并未涉及或者沒有可爭議的刑法理論知識，學生往往會一帶而過。帶著這樣的目的來學習刑法理論，無疑是無法取得理想的學習效果的。眾所周知，刑法的理論是體系化的，知識點環環相扣，如果僅僅關注刑法體系中某幾個問題，就會人為地割裂刑法知識體系。因此這種逆向教學方法，就問題而找答案，不利于學生對刑法理論體系的系統學習和把握。因此開展案例教學模式，應當以理論學習為前提。在充分理解和掌握了刑法理論知識后，開展案例教學，通過對刑法案例的分析來進一步加深對理論知識的理解和運用。因此，應將案例教學安排在某一部分理論學習之后進行，這樣既使學生熟知刑法理論知識體系，又能掌握運用分析方法，從而達到培養綜合型人才的目的。

總之，在刑法教學過程中引入案例教學模式，改變了以往教師唱獨角戲的狀況，增強了教師與學生之間的互動。教師與學生在這一過程xxx同探討問題，調動集體的智慧和力量，不僅使學生開闊思路，更好地掌握了刑法的知識體系，提高了學生的邏輯推理能力和分析判斷能力，同時也促使老師在掌控教學中發現自身弱點，不斷提高業務素質和理論水平，實現了教師與學生之間的教學相長。

參考文獻：

[1]馮江菊.案例教學法在刑法教學中的應用研究[j].經濟研究導刊，2009，（29）：248.

[2]趙穎，王明輝.案例教學法在高校法學教學中的應用創新[j].現代教育管理，2009，（6）：73.

共享商業模式創新篇十

一、輪滑介紹

輪滑也叫xxx溜冰xxx，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著xxx風火輪xxx從身邊飛馳而過。

二、環境分析

(一)宏觀環境分析

1、市場環境

近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”

《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。

2、人口環境

從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。

__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。

3、經濟環境

人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。

4、社會文化環境

輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優點多多。

它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。

它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。

5、自然地理環境

在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。

截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。

有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。

(二)微觀環境分析

1、供應商分析

我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。

2、顧客

輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。

在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。

收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。

輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利于環保。

輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。

輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(ktv里面的服務人員常常是這種情況)

3、競爭者分析

從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：

產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。

共享商業模式創新篇十一

把案例考核作為考核的重要組成部分，占總成績約35%左右。具體又分為二部分：一、管理學教材中選取3-5個案例安排隨堂案例討論;二、以4-5人小組集體共同尋找或編制當代著名的管理學案例，進行分析、討論，在期末集中4個學時的公開展示討論，要求做ppt，全員參與。

(一)小組賦分

對小組整體案例實行百分制，評按小組案例呈現整體賦分，評分標準結構：

1、案例選材的經典性(15%)

2、案例編制完整，能運用所學原理，進行透徹的分析(40%)

3、現場表現：口頭表達、小組成員配合程度。(20%)

4、ppt制作的圖文并茂、漂亮大方。(10%)

5、隨機應變能力，能清楚明了地回答老師、評委和同學的質疑提問。(10%)

6、時間20分鐘。(5%)

(二)個人等級及分值換算

對每位同學的評價則采取等級制，按同學的綜合表現，及在案例教學中的貢獻分為：

a+、a-、b+、b-、c等五個等級，本小組表現最優異者a+，其百分制的分值為本小組案例綜合評分，其它等級依此累減，c為60分，最主要考查學生的團隊合作精神。

1、評委由每個小組推選1位態度公正、學習優異的學生+任課老師，取平均分。

2、計分員2-3人。

3、學習委員最終算出案例報告會成績，并負責收集相關文件資料，如ppt、評分結果、案例現場影像資料收集與保存。

**年制訂完善

共享商業模式創新篇十二

智囊伙伴：孟高飛

（上海高院商事審判庭四級高級法官，曾榮獲全國法院系統優秀案例分析評選一等獎）

案件分析是升華版的裁判文書，又是通俗版的理論文章，它的目標、定位、讀者均不同于裁判文書和理論文章，因此撰寫方法上也略有不同。對此，有三點建議供參考。

經手的案例成百上千，只有重要的主題才有撰寫的價值。判斷主題重要性的主要考量是，對立法、司法解釋、司法政策、審判實踐具有參考價值。

比如，新類型、涉新法、涉社會熱點的案件，修正原有裁判規則或可對常見案件作類似化分析的案件等，均有撰寫價值。對于有些主題，可以通過由點到線再到面等方式提升它的重要性。

案例分析的思路與裁判文書的推理模式是一致的，都是演繹推理中的三段論，只不過案例分析的重心往往放在大前提的論證上，一般不在小前提的認定上過多著墨。

共享商業模式創新篇十三

一、企劃主題

1、以慶祝《xxx獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《xxx獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯系《xxx獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《xxx獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《xxx獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以__的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：__市中心獻血站

三、承辦單位：__環藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動時間：

六、活動地點：__市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、19：3021：30：演出時間。

(二)節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗2024年閩南語電視大獎賽__賽區冠軍

7、小品

表演：福建__環藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建__環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《》

表演：上海sweetgirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲2024年閩南語電視大獎賽__賽區冠軍

伴舞：福建__環藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、r64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業演出音響2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料2024元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現__人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

共享商業模式創新篇十四

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。）

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納稅情況

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

一、營銷機構和營銷隊伍

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

一、投資計劃：

二、融資規模

三、資金使用計劃

四、退出機制

一、經營業績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

共享商業模式創新篇十五

案例分析方法（casestudy）最早源于美國，它于1870年由哈佛大學的蘭德爾（landell）教授首創。1919年，哈佛大學商學院在課堂上開始使用，收到了意外的效果。到了1944年，該校的公共行政研究生院潘德頓（pandleton）教授把這種方法又運用到了行政管理學中。自誕生以來，案例分析方法在西方的各個學科中都得到了廣泛的應用。案例分析方法被引入中國以來，在經濟分析與工商管理教學與研究中得到了廣泛的應用。案例分析作為一種特殊的教育方法，有利于培養高層次、復合型的公共管理人才，從而推動中國公共管理質量與水平的提高，適應21世紀中國公共管理的需要。

1、公共政策案例的含義

公共政策案例就是公共管理領域內某個管理問題或政策問題的描述和記錄。

2、公共政策案例的特點

（1）公共性是公共政策案例的基本特點。

（2）管理性是公共政策案例的另一重要特征。

3、公共政策案例的類型

（1）完全公共政策案例。即記錄了某個公共問題政策全過程的案例。

（2）實時公共政策案例。即描述記錄正在進行著的公共政策的案例。

（3）未來公共政策案例。即公共政策過程即將開始，案例是對目前正在進行政策的可行性與可操作性的論證與情報工作的記錄。

1、公共政策案例分析的涵義

公共政策案例分析，是案例分析方法的一種。它是指運用定性或定量的方法，對公共政策案例進行辨析，發現和解決公共政策問題，以促進對公共政策認識和研究的深化，改進公共政策實踐的一種研究方法。與其它案例分析方法相比，公共政策案例分析的內容以公共政策實踐為重點，其目的是促進公共政策理論與實踐的提高和進步，具有較強的公共性。

2、公共政策學中引入案例分析的意義

（1）凸顯以案論理的理論價值，有利于推動公共政策理論的發展與深化。

①公共政策案例的素材來自于公共政策的實踐活動，具有較強的實踐性和典型性，往往能反映公共政策的本質。

②案例分析可以加深案例分析者對政策理論的理解和把握，更好地指導具體的公共政策實踐。

（2）有利于促進公共政策實踐的科學化、民主化和法制化。

（3）有助于促進公共政策學特別是mpa教育質量的提高。

1、公共政策案例研究現狀

（1）典型案例缺乏，案例分析理論研究不足；

（2）相關資料搜集與實際案例分析存在一定困難。

2、公共政策案例分析的獨特優勢

（1）公共政策案例本身并不一定要完全的信息搜集，只要搜集到關鍵信息，就不會影響案例的價值。

（2）公共政策案例分析研究機構與公共部門相互開展合作可以互利。公共政策案例研究，對政府的好處是顯然的：一方面，公共政策機構可以從中獲取社會反饋信息進行政策校正，以減少政策失誤。另一方面，公共政策機構還可以從研究中獲取較多的優選方案，從而降低政策成本。而公共政策案例分析機構可以通過提供這種政策咨詢服務，更好地讓政府提供相關信息，促進公共政策案例分析和研究的深入。

1、弄清公共政策案例分析的目的

（1）公共政策案例分析的目的在于，進一步改善和提高政策本身的水平和質量，解決公共問題，有效地增進或公平分配公共利益；改善公共政策質量、提高公共政策服務效率。這是公共政策案例分析的核心價值與目標。

（2）公共政策案例分析經常要分析公共決策的結果──公共政策。這也可以認為是政策評估的過程。

2、選準公共政策案例分析的角度

公共政策研究本身已構成一個系統，需要研究或深入的地方確實很多，而且一個案例通常能夠反映的公共政策問題也很多，選擇好角度往往成為案例分析是否成功的關鍵。公共管理是一個連續公共決策的過程，進行公共政策案例分析時要把這個獨特的方面體現出來，這也是案例本身的價值所在。

選擇一個很小的角度進行公共政策案例分析，可以有效地將問題引向深入，這樣能有效地集中精力說明一些問題，避免在案例分析時泛泛而言、重點不突出。

例如, 就本章《燃油稅：消極等待還是積極實施？》這個案例而言，我們可以從政府征稅政策的前因這個角度來分析其出臺的必要性；也可以從公共服務提供這個方面來論述。此外，我們還可以從政府征收燃油稅的后果與影響來預測與分析公共政策的效果與影響等等。在選擇案例時，可以從總體上綜合性地對某個案例進行考察，但更多時候，為了有效地說明特定的政策或政策問題，則必須選擇分析的切入點。

3、確定公共政策案例分析的立足點

即公共政策的案例分析者在心理上，把自己放在了公共政策實踐的哪一個環節。通常，公共政策案例分析的出發點是從公共政策者的角度來進行分析，特別是mpa教育培訓中的公共政策案例分析，其目的是訓練學員決策思維、提高決策能力，因而通常都會從公共政策主體的角度來分析。

（1）公共政策主體角度。通常是指從以政府為代表的公共部門等政策主體的立場出發來分析案例。從公共政策主體角度來看公共政策，通常強調政策目標、政策方法以及政策優化等內容，注重政策方案的合法性和可行性。

（2）公共政策客體角度。公共決策的結果往往是以政策或法律等形式出現，都與社會公眾公共利益的增進與公平分配問題有關。

（3）中立研究者。出于對學術價值的尊重與秉持，對科學、正義與公平的追求，公共政策的研究者，在很大程度上充當了一個中立者的角色。

1、確定案例所處的政策環節，明確案例分析的目標。

公共政策案例分析，是對已經做出的公共政策、正在進行中的公共政策以及未來的公共政策進行問題分析、政策咨詢與結果預測的過程。只有弄清案例所描述的公共政策環節，才能明確案例分析的目標。

2、依據主題與目標，確定案例分析的切入點與立足點

三個類型的政策案例，分別對應著不同的切入點與立足點。既有政策案例通常把切入點放在問題或者是評估上，是問題分析與政策評估；正在進行的政策則把切入點放在政策的條件與要素的分析上，強調政策分析方法與方案選擇、信息利用的科學性；未來政策的描述則應該把政策分析的切入點放在決策的預測上，預測決策發生的可能性與后果分析。這一環節是案例分析成功的關鍵。

3、明確案例分析的具體方法

（1）定性分析方法

也叫規范分析法，是公共政策案例分析最常用的一種分析方法。這種方法的特點是不局限于大量資料的分析與整理，而是根據既有政策規范的要求與方向，對公共政策實踐進行分析。它具有方法簡單、容易操作的特點，案例分析中常用的定性分析方法有問題分析法、德爾菲法和目標預測法。

（2）定量分析方法

定量分析方法是指用資料分析與數學模型來進行公共政策分析的一種方法。其精度在很大程度上取決于方法的科學性和資料的可靠性。其中最常用的就是數學預測方法（模型），如線性預測、回歸分析法等。在案例分析中，定量分析必須要使用資料對現有的政策進行評估與預測。

4、確定問題與原因之間的聯系，找出主要矛盾

5、提出解決方案，撰寫分析報告。

在本書提出的框架之外，還有學者提出以問題分析為主的框架。該框架認為，案例分析就是剖析問題，它分析問題的過程與公共決策的分析步驟基本類似。據此，提出了問題分析的5個步驟：（1）提出問題。（2）尋找問題間的聯系。（3）探明原因。（4）確定原因間的聯系。（5）提出解決方案。

另外，其它學者從行政管理案例教學角度提出的案例分析框架，也具有一定參考價值。他把案例分析分成四個步驟：（1）閱讀案例、抓住本質、明確條件、找出問題。這是進行案例分析的基礎和前提。（2）分析原因、找出主因、抓住關鍵。（3）擬定方案、提出措施、選擇方法、綜合分析。（4）評價方案、進行討論、論證有據、辯論有理、取長補短、提高能力。

共享商業模式創新篇十六

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經濟與管理學院

案例分析報告

題目：

專 業 班 級 團 隊 指導教師

年 月 日

管理案例分析報告

摘 要

字號：小四 字體：宋體 行間距：倍 字數：300－500字。

關鍵詞：（3-5個）；

管理案例分析報告

目 錄

摘 要…………………………………………………………………………（ⅰ）

一、 ……………………………………………………………………………（ ）

1. ……………………………………………………………………………（ ）

2. ……………………………………………………………………………（ ）

二、 ………………………………………………………………………… （ ）

1. ……………………………………………………………………………（ ）

2. ……………………………………………………………………………（ ）

三、 ………………………………………………………………………………（ ）

共享商業模式創新篇十七

part b：案例分析報告的寫作（50分）★★★★★ [復習要求：框架必背，范文需理解]

注意事項：

1.保險起見，每個部分均需加余量，比如第三部分的具體問題最好寫4個而不是3個，第四部分的基本原因需要寫6至8條，根本原因要寫3條，第五部分的建議也需6至8條。

2. 請各位同學寫上第六部分總結，因為寫上之后至少不扣分，寫得不太差還可以酌情加分。 3. 總篇幅：1500至2000字。盡量多寫絕不少寫。

4. 時間分配：寫案例分析報告至少需要預留100分鐘以上。15分鐘讀案例，15分鐘構思，找問題是關鍵，如果是采購案例，可以從成本，質量，交貨期/響應速度，效率（如信息系統、采購流程、庫存管理）等方面來找問題。如果是供應鏈案例，可以從可靠性，反應性，柔性，成本，效率（如信息系統、供應鏈流程、庫存管理），對企業產品或市場戰略的支持性等方面找問題，至少60分鐘寫作，還有10分鐘可以欣賞一下其他沒有寫完同學的窘態。

5.另外，前言需要精煉、清晰。背景分析不用寫太多，本部分不一定要完全按照框架和范文的寫法，可以靈活地結合案例來分析企業的現狀，產品特點，企業戰略，行業背景，供應鏈的類型、結構、績效等，最好使用一種案例分析工具（見本資料第三部分，如分析競爭情況可用波特五力，分析供應鏈現狀可用scor）。我們需要盡量把更多的時間和篇幅放在識別問題、分析原因及提出建議等方面。至少需要預留45分鐘用于這三部分的寫作。

共享商業模式創新篇十八

摘要：管理會計融合了商業銀行內部資產轉移、全成本管理、風險資產計量等多個精細化管理工具，它即是傳統會計實務的延伸，又融合了現代財務管理中較全的手段和工具，那么管理會計是怎樣通過多種工具和手段的組合來實現多層面績效評價的，針對這個問題，本文試圖通過對現代商業銀行管理會計中績效管理應用案例的研究，以說明管理會計在提高銀行精細化管理水平和價值創造方面的重要作用。

關鍵詞：管理會計 績效管理 案例分析

管理會計在19世紀早期從成本會計核算制度起步,經過兩個多世紀的發展，已經在實踐中形成了一套較為完善的管理會計實務體系，既有本量利分析、全面預算、績效考核等基礎管理工具，又有謀劃企業發展全局的價值鏈分析、戰略管理會計等高級管理理念。

從管理會計對商業銀行產生的影響來說，主要有六大功能：全局謀劃、財務預測、財務決策、成本控制、績效管理和財務分析。目前商業銀行的熱點是績效管理，主要原因是監管部門對商業銀行在平衡風險與收益、提高資本充足率水平、增強盈利能力方面監管要求在不斷提高，將于明年施行的《商業銀行資本管理辦法（試行）》提出了儲備資本、逆周期資本、系統重要性銀行附加資本的要求，進一步增加了銀行的資本壓力，同時，也是商業銀行積極參與行業競爭、不斷提高綜合運營能力、逐步建立起與國際接軌的現代化銀行管理體系的內在要求。

一、商業銀行績效管理工具

績效管理工具主要應用于商業銀行經營目標傳導和績效考評，包括責任會計、內部資產轉移定價（funds transfer pricing，ftp）、資本管理、平衡記分卡、經濟增加值（economic value added，eva）與經風險調整后的資本收益率（risk adjusted return on capital，raroc）等。

（一）目前商業銀行考核體系多數都使用了平衡記分卡管理理念，平衡記分卡包括財務指標和非財務指標評價二大塊內容，而eva和raroc是財務指標中的主要評價指標，非財務指標包括客戶、學習與成長和內部流程等。

（二）責任會計、ftp和資本管理的結合運用，準確計量了eva和raroc這兩個績效考核中的關鍵財務指標，同時eva和raroc也成為評價ftp和資本管理水平的重要指標。

責任會計涉及銀行的資產、負債、損益、成本和費用，并通過即定的規劃分配到各個責任中心，產品和客戶，從而建立起完善的銀行全成本管理體系，同時明確了績效考核的關鍵要素——考核的主體。

ftp是指商業銀行內部向資金提供的單元確定提供資金的收購價格、向資金使用單元確定使用資金的成本價格的一種定價機制，這里所指的單元可以是經營結構和業務條線等責任中心，也可以是產品、客戶等，明確了考核主體的收購價格或成本要求（廖繼全，2009）。

3.資本管理的主要內容是優化資本結構，將有限的資本合理地配置到各項業務中，建立合適的資本管理操作平臺和政策目標傳導機制，運用限額管理、組合管理、績效指標目標管理等手段，將資本在各個責任中心、產品、客戶等各個層面進行配置（陳小憲，2004）。明確了考核主體的資本占用情況。

二、商業銀行績效管理案例分析

（一） eva和raroc的定義與公式

eva的定義與公式

eva是指經營所得在支付所有成本（含機會成本）之后的剩余部分。在銀行實務中，eva的計算通常是用銀行的ftp稅后凈利潤經過一定的項目調整后的結果。其計算公式如下：

eva= ftp稅后利潤-經濟資本成本

= ftp稅后利潤-經濟資本╳資本期望回報率

其中：

①ftp稅后利潤=資產ftp利差損益+負債ftp利差損益+中間業務凈收入+營業外收支-費用-資產減值準備-營業稅及附加-所得稅

②經濟資本=表內（外）風險資產╳資本轉換系數

表內風險資產=（表內資產余額-風險緩釋物金額）╳資產對應的內部風險權重+風險緩釋物金額╳風險緩釋物對應的內部風險權重

表外風險資產=（表外資產余額-風險緩釋物金額）╳信用轉換系數╳資產對應的內部風險權重+風險緩釋物金額╳風險緩釋物對應的內部風險權重

的定義與公式

raroc即風險調整的資本收益率，是國內外先進商業銀行用于經營管理的核心技術手段，其計算公式如下：

raroc=風險調整后的收益÷經濟資本

=（ftp稅后利潤-經濟資本成本）÷經濟資本

（二） 從產品和客戶層面進行的實例分析

產品層面實例分析

下表是某商業銀行最近成交三筆業務情況：

在業務開展之前，我們必須對計算要素做出說明或做好假設：

（1）轉貼現對應的ftp成本價為3%，對公貸款和個人按揭貸款業務對應的ftp成本價為。

（2）營業稅為5%，其中：轉貼現業務收入不征收營業稅；城市建設稅附加為營業稅基礎上7%；教育費附加為營業稅基礎上3%。

（3）企業所得稅稅率為25%。

（4）費用率為營業凈收入的10%。

（5）假定資產減值準備為正常類各項貸款余額的1%

（6）計算表內（外）風險資產時，僅考慮信用風險資產占用因素，上述轉入貼現、對公貸款和個人按揭貸款業務的內部風險權重分別為20%、100%和50%，表外業務如開立銀行承兌匯票、開立保函和開立信用證的信用轉換系數分別為100%、100%和20%，此外，銀行存單為合格的風險緩釋物。

（7）假定資本轉換系數和資本期望回報率均為10%。

下面我們看下具體的測算結果：

從賬面收益角度，轉入貼現業務收益最低；而從raroc角度來評價，從高到低分別是轉入貼現、個人按揭貸款和對公貸款，分別達到8%、6%和-2%；從eva角度來講,個人按揭貸款最優，但eva在評價過程中有未能考慮時間因素的缺點，如轉貼現業務能考慮一年期限內連續做二次的話，在上述三項業務期限一致的情況下，無疑轉貼現業務是最優的。

共享商業模式創新篇十九

1996年，海底撈經過兩年的努力，店面由原先的70多平方米曾擴到400多平方米。由于店面擴大，桌數增多，剛開始總是坐不滿，生意也平平淡淡。此時張勇非常著急，但他沒有亂了分寸，他知道只有通過更好的服務，讓所有消費的顧客都滿意，生意才能一步一步好起來。細心的張勇發現最近總有一對母女倆到店里吃飯，這對母女每次來最多點三樣素菜，消費奇低，最多吃十幾塊錢。張勇沒有應為這對母女消費低而輕視客人，他總是一視同仁的給母女二人服務。但是個別員工并沒有真正理解到服務的真諦。

一天，母女二人來吃飯，當臺服務員表現的比較懈怠，還小聲對旁邊服務員說“這兩位又來了，每次都吃那么一點錢”。

母女聽到了服務員談話，覺得非常沒有面子，起身準備離開。細心的張勇發現了母女的舉動，趕忙上來詢問原因。母親非常有修養，還不好意思的對張勇說：“其實每回來吃飯，我們也挺不好意思的，但是我們倆飯量又小，點多了怕浪費。再說我們倆又不吃肉，就喜歡吃一些素菜。”。

張勇聽完母親說的話，又看了看當臺服務員的表情，立刻知道了是什么原因。“姐，實在不好意思，都是我的錯，我沒教育好自己的員工，其實你們每一個顧客對于我們海底撈都是一樣重要的，你們都是我們的衣食父母；姐，您看這樣可以嗎，今天這桌飯我請了，這是一張八五折的金卡，從今以后你就是我們最重要的客人。姐，你不是怕點多了浪費嗎，以后過來所有的菜你都可以點半份。姐，今天的事您千萬不要生氣，再給我們一次機會好嗎？”母女聽到這樣的解釋后，大為感動。

事后，這位女士的老公，簡陽市工商銀行行長與張勇一家人都成了好朋友。行長為海底撈介紹了大量的客戶，同時也為海底撈貸款方面幫了大忙。

永遠不要輕視任何客人，對所有顧客都要全力以赴的服務，爭取每一個客人的滿意。我們不能輕視任何一位客人，也許客人的消費水平比較低，但不代表他的朋友或家人沒有消費能力，只有他滿意了才可能通過口碑效應取得更大的收益。相反，如果客人不滿意，也會把負面效益很快的傳播出去，這樣帶來的損失是不可估量和無法挽回的。堅守信念，機會只留給有準備的人。

通過以上案例，我們可以發現張勇之所以獲得這次機會，是與他真正的理解服務的真諦，堅守著以服務為生命的信念而分不開的。否則，他也會象當臺服務員一樣，覺得兩個人消費那么低，走就走了，那么再好的機會也就錯過了。

自1994年在四川建立第一家門店以來，十幾年的時間，海底撈已發展至北京、上海、西安等全國29個城市一百多家直營店，擁有四個大型現代化物流配送基地和一個原料生產基地。僅2024年，海底撈就開出了17家門店，營業額近20億元，擁有員工兩萬多人。“家文化”是海底撈變態服務的重要支撐，如今“家文化”卻成為海底撈前進道路上的一個障礙。

然而，相比員工性質相似的富士康，海底撈工作待遇更低，勞動強度更大，服務質量要求卻更高。80后和90后員工追求自由，具有更多個性化需求，與海底撈嚴格的“家文化”不符。因此，員工更可能產生心理壓力、不滿情緒、職業倦怠和報復行為，對企業來說存在相當大的管理難度。盡管此次前員工因其建議被企業采納后，未獲得獎勵而敲詐50萬元的事件可能是個案，但顯示出海底撈的員工與企業關系并非如外界認為的那樣緊密，與海底撈這種備受推崇的“家文化”似乎格格不入，海底撈再次陷入漩渦。

共享商業模式創新篇二十

在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌中小企業融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

一、商業計劃書作用

規范的商業計劃書通常是企業成功中小企業融資的必備文件之一，商業計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業 商業模式、產品和服務模式、市場分析、中小企業融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容，商業計劃書不僅對中小企業融資具有重要 作用，而且對企業的發展具有戰略指導意義。

登尼特集團有限公司在商業計劃書撰寫方面的能力得到業內的高度認可，其業務承接數量和完成的質量在業內首屈一指。

二、如何撰寫一份高質量的中小企業融資商業計劃書

1、快速了解客戶全面信息的能力，較強的客戶溝通的能力

任何一個商業計劃書制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經驗、豐富的行業知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段， 投資銀行是一個虛心的聽眾，根據自身投資銀行經驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。

2、行業和市場分析的能力

行業和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業的市場 需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業和市場分析能力也決定了一個專業的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。

3、對政策和法律的熟悉

由于入世和產業調整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經營企業)尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業務上勝于國外投資銀行的地方。

特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規定變化較快。

4、高超的金融和財務知識

金融和財務知識是投資銀行的基本知識，對商業計劃書的制定也具有同等重要性。

5、投資銀行方案創新的能力

投資銀行團隊經手大量項目，在豐富的經驗基礎上具有對不同項目提出創新方案的能力，商業計劃書的制作過程也是專業投資銀行家和客戶共享經驗和創新的機會，在溝通中知識、經驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。

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共享商業模式創新篇二十一

摘要：每個孩子從一出生開始們就存在個體差異，而且這種差異會隨著孩子的成長不斷的增加，教師要公平對待每位學生，但是公平不等于平均，而是應該以學生為本，使每位學生都能在適合他自身特點的情況下得到最佳的教育和發展。學生個體差異是客觀存在，我們必須認識到這一點，尊重學生個體差異，才能更好的做到因人施管，因材施教。

我們經常說“因材施教”，所謂“材”就是學生的個性差異，其中主要是指他們的興趣、愛好、氣質和性格等心理特點。所謂“因材施教”就是承認差異，重視差異，在教育教學中，從學校實際出發，針對學生的不同特點，區別對待，有的放矢，使學生按照不同的途徑，不同的條件和方式，達到教育的目的。

在我管理的班級當中，有三年制的高職班，也有五年制的大專班。三年制的高職學生大部分學習踏實認真，進取心強。但是五年制學生就不一樣，這些學生是我院合校以來第一批進校的學生，學生來源良莠不齊，底子差，大部分都是中考分數差的學生，有的根本就沒參加中考，還有初中沒畢業的學生，且每個學生都存在著不同于別人的個性心理特征：聰明的、遲鈍的、善于記憶的、善于思考的、開朗的、心胸狹窄的、好學的、厭學的……因此在教育學生時，要根據學生的特點“投其所好，個性發展”，如我帶的三個班當中有幾個讓我頭痛的學生宋征進、劉小小、朱小葉、高雷、夏欣欣、李歡、張強等8名學生，他們學習成績差，紀律性差，有不良習慣。

案例1：

宋征進，學習成績不好，紀律性差，抗挫折能力差，家里條件較好，嬌生慣養。針對這個學生，晚自習時我就有意經常坐在他旁邊的空位子跟他談心，趁機做他的思想工作，糾正他的一些不良習慣，從談話中得知這個學生喜歡畫畫，由于我恰好是美術教師，所以就經常帶領他一起搞教室布置，繪畫手工展覽，鼓勵他組織繪畫社團，肯定他的能力，學生受到鼓舞，干勁很大，對自己要求也嚴格起來，紀律上不再懶散。但是在這過程中間難免會有挫折，我又多次幫助他鼓勵克服困難。就這樣經過一年的時間觀察，他的能力得到了鍛煉，學習進步了，也認真踏實了好多，還參加自考，計算機，英語等級考試，繪畫社團也開展的有聲有色。

案例2：

案例3：

高雷，女，19歲，來自戶縣農村，家里經濟收入就靠地里的莊稼和她父親打工來維持。條件差，家里姊妹又多，負擔重。這個學生學習成績一般，因交男男朋友經常曠課，甚至夜不歸宿。我了解到這個情況及時找她談話進行批評教育，告訴她父母供她上學很不容易，就因為家里條件差才更應該努力，自強不息，同時也要正確處理那女同學的關系，把精力放在學習上。就這樣多次找她做思想工作，同時也發現這個學生鋼筆字寫得好，文章也不錯，很有潛力，就鼓勵她經常練筆，可以在我們院刊上，院報上發表文章，還可以鍛煉學生在班級里搞活動，她負責寫一些小劇本，并聯系語文老師進行指導，再由她自己在班級里物色演員在課余時間進行排練，一開始她并不自信，也不太積極，經過我在班級的號召，并特意安排一些平時活躍也搗蛋的學生去參加，并鼓勵他們只要努力就會成功，就這樣活動搞起來了，也帶動了一批平時表現不好的學生，學生們很熱心的去找道具，然后排練，化妝，一遍遍的預演一遍遍的排練改動，我經常會看到放學以后，他們利用空教室自己排練，有時候一個動作反復練習，看到學生們那么認真，我真的很感動，我肯定他們的成績，在我所帶的200多名學生中進行演出，同學們也給予了經久不息熱烈的掌聲，這幾個學生滿足的笑了，我深深地體會到，學生們渴望進步，渴望被認可。只要我們善于引導，善于發現他們身上的閃光點，鼓勵他們，學生們就找到了方向，就會進步。

4.管理思路、方法及效果：

在后面我們班級大大小小的活動中，在教育工作中，學生的個性差異是客觀存在的，它是教育的結果，也是教育的依據。每個學生都有其獨特的個性和智力潛能，是一個完整的個體，他們有著自己的想法和觀點，只要能從學生的興趣、特點入手，了解和掌握學生的個性差異，對學生進行因材施教，總會取得好的效果。

5.案例分析與啟示：

通過上述案例可以發現，這個年齡的學生處于心理叛逆時期，不能一味采取訓斥的態度，而且這個年齡的學生缺乏辯證而全面的看待事物的經驗，世界觀、人生觀尚未成熟，可塑性很強。在班級的管理中，要善于了解學生，善于發現學生的閃光點，做學生的朋友，及時激勵學生，正確引導學生，讓學生自信起來，樹立“天生我才必有用”的信心，因勢利導，按照學生各自的特點，做細致的工作，讓他們都有所進步，有所發展，有所成就。一旦學生有了成就感，對未來充滿信心，對自己充滿期待，就不再“破罐子破摔，自暴自棄”。這樣整個班集體學生都獲得不同程度的進步，學生是“百花齊放”，班風、學風明顯好轉，班級管理取得明顯成效。

6.待探討的問題：

由于要針對這些問題學生，就要花大量的時間、精力去調查了解，感化說服、教育這些學生。由于學生人數多，不能做到把每個同學都帶動起來，只能抓兩頭，帶動中間，共同進步，中間的學生不能夠完全得到鍛煉，也不能夠很好的挖掘他們身上具備的潛力，這對他們的整個大學生涯的學習進步乃至以后發展都是個很大的遺憾。

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