最新市場推廣方案和思路

當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

市場推廣方案和思路篇一

通過對快餐行業的分析及快餐行業發展趨勢的研判,賽百味是頗具發展潛力的。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的`消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。

通過對行業,消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合和有機利用一切外部環境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2024年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。

策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產生的量變。 另一種為質的變化,即隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。

以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的互聯網絡。

(1)動態廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發現自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動。在大學教園區周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區發放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供vip會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優惠!并且可以現場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業,為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規定的時間段(逾期無效,可以轉發)里可以享受快餐9折服務。

品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現,是一個產業進步成果的結晶,是一個企業發展的靈魂。一個企業需要同競爭對手的產品和服務區域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行swot分析,再利用4ps理論制定出設計方案里產品的營銷策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。

市場推廣方案和思路篇二

前言：

當前豐潤區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建筑風格迥異，主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

第一部分企業和市場分析

一、市場分析

當前豐潤區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因，豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁，但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。

二、swot分析

機會：目前豐潤區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求，酒店內綠植遍布，建筑風格凸顯，非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

威脅：目前豐潤酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優勢：

1、生態環境。

2、菜品獨特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

5、足夠寬大的停車場。

劣勢：本酒店不處于繁華地段。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店。

第二部分廣告策劃

廣告目標：

通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區餐飲業的一個標志性企業，同時成為豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區：

豐潤城區

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業期間30天內采取全面進軍模式，覆蓋豐潤區大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯系方式，開業期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業期之后的營銷策略中采取聯合發展策略，聯合豐潤區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1、《唐山消費》、《豐潤商情》，發行量各15000份，受眾為豐潤區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

2、《燕山文化》，發行量8000冊，受眾為豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的建筑，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。

4、互聯網：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網絡以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

后期商家聯合策略：

1、與豐潤各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業務。

2、與豐潤書法家協會，豐潤畫家協會和豐潤攝影協會合作，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地)，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成豐潤區的文化名片。

廣告預算分配：

開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯網0元。

市場推廣方案和思路篇三

一)前言:

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風格設計.非常精美

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三)競爭對手分析:

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者

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市場推廣方案和思路篇四

微信是移動互聯網時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業來說，雖然注冊了企業的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對于企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業在線互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時發布和更新企業產品信息，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計數據與年鑒，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，并結合零售業行業特征提出了微信營銷發展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，并據此提出了解決調整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平臺的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節:第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營;第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信用戶數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業用戶相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客戶忠誠度。

(二)移動互聯網絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯網絡發展迅速，自2.5g網絡出現后，相繼出現了3g網絡、4g網絡，使用人群數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網絡基礎條件。同時隨著通信行業競爭的加劇，通信運營商不斷調整網絡資費，網絡套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯網絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網絡的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種類型企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業務

(一)服務內容根據企業客戶需求及企業項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展營銷策劃、編輯設計以及群發推送;同時提供公眾賬號社區，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據不同企業客戶的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。

(三)服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控并統計營銷策劃內容的每日群發到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎數據，為后期企業營銷運營提供指導依據。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送)、一對一互動、多樣化開發和智能回復等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

(二)移動互聯網整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯網最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯網強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動互聯網絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發的新功能平臺，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產品及服務推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網絡營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體，蘊含著巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平臺的效力，更好地實現與客戶的互動溝通，更好地進行用戶管理，更好地進行服務定制。

市場推廣方案和思路篇五

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書。有“禮”行遍天下。

1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!

人的購買行為有三個必經過程：

第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;

第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

市場推廣方案和思路篇六

當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業框架結構重建時期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動搖茶葉的傳統主導地位。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時尚、喝出風格更是未來中國市場飲料發展的必然方向。作為溧水縣城以經營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對溧峰茶的認知混亂、經營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現突破性的進展，經過適當的發展創新和結構重組來重新面向消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認清市場，重新定位。溧峰茶經營的茶葉將細分為多品類的新型養生飲品重出市場。

關鍵字：綠茶，營銷計劃，營銷戰略，市場細分

當前營銷狀況：

內部環境的掃描與分析：

產品分析：

中國是茶的故鄉，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內的11種礦物質和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。

溧峰使命：

溧峰的企業使命：建立世界級的茶葉首選品牌。這是企業之所以存在的根本原因，公司生產、營銷、財務都以之為最終目標。

業務關系：

在商業區超市、商場等業務是溧峰茶葉全力推進的主要業務，其鋪貨質量等對銷售起直接作用，這是主要銷售場所。在住宅區（社區），便利店、中小超市和個體經銷店，這是能真正帶來銷售量爆發式增長。

預警信號：

隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導的系列碳酸飲料的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式涼茶充斥著消費者市場。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產品品種注入新鮮血液。面對競爭如此激烈的飲料市場，溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產、經營、銷售卻反創新，所以為了穩定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創新，滿足消費者的需要。

外部環境的分析與掃描：

宏觀環境

一個國家或地區的 、總人口數量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數大。隨著我國市場經濟的發展，我國人民收入的提高我國已經被視為世界最大潛在市場。

順應“中國市場飲料發展的必然方向”，也是豐富產品結構、擴大消費群體的重要舉措。而溧峰茶作為養生飲料出現，也消除了顧客對喝諸如統一、康師傅、立頓、優樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發胖的擔心，市場競爭力較強。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養生類茶產業在我國將迎來一個快速發展期。

中國實行的是市場經濟市場經濟體制，企業的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經濟的持續快速增長，茶行業取得前所未有的發展，成為拉動我國食品工業快速發展的主要動力之一。

商務部又出臺政策，要求商業企業不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務主管部門要進一步加大力度，規范零售企業的促銷活動。

我國的政治環境較穩定，有利于社會購買力的提高和市場消費需求的增長變化。

微觀環境

微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素，企業必須對微觀環境營銷進行分析。作為像溧峰這種老字號企業，早已在廣大消費者心目當中樹立好了一定的品牌形象，但由于經營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優勢明顯減弱。所以分析微觀營銷環境的目的在于更好協調溧峰企業與這些相關群體的關系，優化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業更好地實現營銷目標。

品牌分析

茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數名族地區，成為當地人民生活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國是茶樹的原產地。 而作為像溧峰茶企業，從地理優勢而言，它位于長三角地區，優越的地理環境和氣候特點，更加適合茶葉的生長環境，它擁有自己獨家的農田，加工的士交通方便，遠離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經常噴灑農藥的農田100m以上，加工廠所處的大氣環境和水源符合國家要求。不論是從加工地點的選址還是從終止農田的栽培要求而言，均占有優勢。

溧峰的經營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應更加注重茶葉的品質，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營養元素和藥用價值。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費者分析

中國消費茶葉的人群數量在逐漸增多，以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務人士、中老年老年群體等。

從這樣的數據顯示，茶因為其獨特的提神醒腦功效，四分之三的消費者看重的是茶提神的功效，有營養的價值，明顯以從事腦力勞動的商務男性為主。 從性別比例來看：

以上數據顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數以上的消費人群，茶的集中消費趨勢是男性。

消費概況及分析

從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

團體消費者

引起足夠的重視。 swot分析

機會 大環境 競爭壁壘

行業發展 國內大事件 風險分析

1. 行業趨勢所帶來的弊端：隨著社會現代化的加速形成，中國飲料市場進一步

溧峰采用的茶葉單類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。

3. 市場競爭：溧峰茶葉自身的保健養生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，

從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發生侵權事故！

品牌戰略及推廣策略

旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象

高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象

專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在溧峰的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。

應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應針對游-行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。

團體消費從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。

·專業場所消費——專業服務策略

對于專業場所來說，溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，溧峰需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計溧峰茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。

四、品牌推廣階段性目標

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，本人提出溧峰品牌推廣戰略目標：

·2024上半年，重點進行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；

·2024年，借助青奧會在北南京的舉行，執行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時使溧峰品牌借機傳出國門，走向世界。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標說明：高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優質可靠的茶結合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——溧峰，真正的茶

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。

·第二階段：“溧峰現代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶。——溧峰，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“茶健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場推廣需要有步驟地進行，溧峰在南京市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從南京開始，以南京作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”。

溧峰目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在南京進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2024年初之前完成，在2024年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是溧峰的品牌推廣達到一個高峰期，2024年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，溧峰通過有計劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七、周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業及茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆-綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節日營銷

節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。 中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送溧峰茶，策劃新聞發布會，借助媒體發布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送溧峰茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。

其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使溧峰品牌獲得有機的提升。

系別：人文學院

專業：行政管理

摘要：茶文化作為中國傳統文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強調“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現了君子高尚純潔的情操。

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

關鍵詞：茶葉 營銷策劃書 傳統文化

團隊成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌

一：活動的主題：激情夏日 健康喝茶

二：市場營銷目標

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環境分析

3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、swot分析

（一）s-優勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省

很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

4食用較方便，用熱水沖泡即可

（二）w-劣勢

1、我們不是學市場營銷專業的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

4對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

（三）o/t-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

四、目標市場

主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女

老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五、市場營銷策略

（一）產品

（二）價格

（三）促銷

（四）預算

1`為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷

投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，

同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右

同時采用發放傳單等的投入控制在5元左右

綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右

六： 分工情況

葉麗負責經費的預算還有產品的統計

林振南負責銷售管理還有產品的介紹

劉善友負責宣傳工作（與各個協會，社團負責人聯系，在群中發信息，還有在每個課室里留言）

程蘭嬌與商家聯系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設計

2024-4-14

一、戰略機會：通過前期的市場信息收集，發現就目前茶葉現狀而言，市場 是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的 不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，“猴兒山牌”信陽毛尖系列高品質茶 品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知 識分子等有一定消費水平的廣大群體，使我們看到了該產品在市場上有很大的戰 略機會。

二、戰略手段：從“猴兒山牌”信陽毛尖的消費層來說，其消費場所主要是以高 檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型 企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分 層次的產品推廣、營銷。

三、戰略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成，

第一階段主要以河南十七個地級市區為要營銷主要區域；第二階段在穩定第一階 段市場的同時向十七個地級市所管轄的縣區輻射；第三階段是立足河南的基礎上 選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它城市 覆蓋。

四、戰略目標：通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，數量的保證 ，完善的售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以 減少風險，控制成本費用。

五、戰略目的：在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況， 運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早 品嘗到“猴兒山牌”信陽毛尖茶的風采，力爭在一年的時間內，立足河南，輻射 全國，達到年銷售額1600萬元。

本案中通過swot分析法，看到了該產品優勢（strength）因獨特生長環境，從而 生產出來的茶品口感、質量是其它同類茶品無法代替的，是信陽毛尖中的毛尖； 弱點（weakness）沒有很好的推廣渠道；機會（opportunist）能滿足隨著生活水 平不斷提高，消費者對該類產品口感更挑剔，消費水相對高群體人們的需要，有 很大的市場空間；存在的問題（threats）市場占有率低，同類產品競爭激熱。在 這種環境下，經過思考后決定該產品的策劃營銷的重點放在營銷隊伍的建立分功 、細明和銷售渠道的建立上。運用組合營銷法分目標、分階段的達到預設的戰略 目標，最終實現戰略目的達到“猴兒山牌”信陽毛尖當年銷售額1600萬元。

案例：

茶葉需求量也是很大。

信陽毛尖茶產于河南省南部大別山區的信陽市。信陽產茶已有二千多年歷史 ，茶園主要分布在車云山、集云山、天云山、云霧山、震雷山、黑龍潭等群山的 峽谷之間。這里地勢高峻，一般高達800米以上，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多。 清乾隆年間有人道：“云去青山空，云來青山白；白云只在山，長伴山中客。” 信陽毛尖外形細、圓、緊、直、多白毫；內質清香，湯綠味濃。1915年在巴 拿馬萬國博覽會上獲名茶優質獎狀；1959年被列為我國十大名茶之一；1982 年再 次被評為國家、部級優質名茶；1985年被選送到全國優質農產品展評會展出。銷 往國內20個省區以及日本、德國、美國、新加坡、馬來西亞等10余個國家，深受 歡迎。

在這里有著名的豫南第一泉“黑龍潭”和“白龍潭”，在兩潭之間有一個座 外形很像一個猿猴的山，當地人都叫他“猴兒石山”，以這座山為中心方遠十幾 里內產的茶節，在當地內行人稱之為“信陽毛尖中的毛尖”是信陽毛尖最好的茶 園，因為這里地勢高峻，群巒疊翠，溪流縱橫，云霧多，景色奇麗，詩人贊曰： “立馬層崖下，凌空瀑布泉。濺花飛霧雪，暄石向晴天。直訝銀河瀉，遙疑玉洞 開”。這縷縷之霧滋生潤育了肥壯柔嫩的茶芽，為制作獨特風格的茶葉，提供了 天然條件。“猴兒山牌”信陽毛尖就是以此山為名。

2024年中旬，一位經營信陽茶品的茶商找到我，讓我幫其把“猴兒山牌”信陽毛 尖做一個營銷策劃。后經了解信陽毛尖茶，對外統一都叫信陽毛尖，但是有很多 種不同的牌子，而毛尖茶中也有高中低不同的檔次，而他經營的“猴兒山牌”信 陽毛尖，因其茶葉原料原產地是信陽茶鄉產地中的風水寶地，是信陽毛尖中精品 中的精品，他注冊的這個牌子很多人不是太了解，特別是河南省以外的消費者了 解的更少，針對這種情況我運用了商務策劃中的組合營銷法幫其制定了該產品的 營銷策劃案。

經過認真的思考，我準備采取以下做法：

二． 市場定位：針對該產品的特性，市場定位主要是以高檔茶樓、 茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位 人員、會議為主的集團性消費。

三． 價格定位：高檔200元以上，中檔100元，低端50元左右，以中 高檔產品為主，低端為鋪。

四． 渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷 售網絡。

五． 促銷：在成立產品市場營銷部，在一些特定消費場所茶樓贈送 或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，可通過體驗試 營銷方法讓消費者先品嘗后消費，感受到來茶樓就應該喝“猴兒山牌”信陽毛尖 。

六． 品牌定位：一方面以中高檔產品為主打方向，強化“猴兒山牌 ”信陽毛尖這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以 （低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入 低檔茶鋪、茶館。

七． cis：產品標志以當地猴兒山為原形加工，加以茶葉外形組合， 以綠色為標志主色調。制定統一的產品系列包裝形象，便于消費者識別。

八． 廣告：重點突出“猴兒山牌信陽毛尖――信陽毛尖中的毛尖” 為統一宣傳口號的產品形象。

九． 公關：對高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔 娛樂場所的負責人或經辦人員在銷售一定量時，給予不同的比例提成或物質獎勵 。

在營銷策劃常規的九大要素中，本案的重點放在市場定位、渠道建立和促銷方面 ，具體如下：

一、營銷思路：公司根據市場狀況，成立營銷部，招聘30名業務骨干，負責市場 的開拓。

首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“猴兒山牌”信陽 毛尖茶——信陽毛尖中的毛尖的思想。樹立起“猴兒山牌”信陽毛尖的“品質、 數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分 ，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“猴兒山牌”信陽毛尖這一品牌意識， 通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略 面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

二、實施手段： 根據“猴兒山牌”信陽毛尖的產品定位和消費群體（場所） ，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場，同時分幾個階段進行 實施。

第一階段：按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組（主要以河 南省市場為主打目標） ，時間三個月。

1.中高檔茶樓業務組 5人

2.大中型商場超市業務組 5人

3.企事業單位、會議（集團消費）業務組 5人

4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5人

5.有實力的干雜店、批發零售商業務組 5人

6.省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 5人

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配 合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在河南省內，特別是以鄭州為中心的茶飲行 業掀起一股“猴兒山牌”信陽毛尖浪潮。

各業務組安排如下：

1. 高中檔茶樓業務組：

通過前期的網絡信息收集，了解河南現在高、中茶樓約360家，分布在全省 17個地市，以鄭州為中心點，根據東西南北分四各區域，我們選定200家茶樓作為 當前“猴兒山牌”信陽毛尖直銷單位，由該業務組5位組員劃區域分頭負責。按照 每人1家/天的推進方式，與各茶樓建立商業營銷關系（包括鋪貨層序、經濟合同 的鑒定和回款制度），這樣力爭在兩個月內與200家茶樓建立起關系。業務員在和 茶樓的聯系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行“猴 兒山牌”信陽毛尖的專門宣傳，比如贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫， 贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝“猴兒山牌”信陽毛 尖，在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。

2. 商場，超市業務組：

商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取河南省各 地市大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區，由5名業務員負責 建立商業關系，預計90天左右，將“猴兒山牌”信陽毛尖鋪貨上柜。大型商場經 接洽后可有選擇的建立20家左右的專柜經營，配合pop和精美廣告樹立自身形象， 以強有力的促銷手段吸引消費者購買。

3. 企事業單位團體消費業務組：

企事業單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大一部份，根據各 企業單位的性質，可按照行業分類進行系統劃分，可分為20個領域，例如：公檢 法系統、農業系統、工業系統等，每人負責4個方面的業務聯系，因為每個系統內 部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業單位約1000家建立起“猴兒山 牌”信陽毛尖的商業關系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。

4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業務組

賓館、酒店當前茶葉消費主要以袋泡為主，“猴兒山牌”信陽毛尖可制成類 似海飛絲洗發簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場 所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由 業務員直接與各場所建立供貨關系。

5.有實力的干雜店和小型商店業務組（品牌和非品牌同時營銷）

大多數人的消費偏重干雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨 機購買機率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全省劃片選定500 家作為“猴兒山牌”信陽毛尖的直銷點，懸掛pop廣告，前期可通過網絡114查詢 到全省各區店鋪的電話，進行電話營銷，有意向以后在派人聯系，此項由5名業務 員負責接洽 ，力爭在3個月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業關系。

6、市茶葉公司和茶葉批發商業務組（非品牌營銷）

省、市茶葉公司是經營茶葉的老渠道，公司應與其加強合作關系，同時信陽 是茶葉的一個集散地，有計劃地選擇5—10家茶葉批發商，作為以上直接銷售的強 有力補充，該批發商重點以非品牌經營方式（主要以大眾茶經營），遍布市各大 茶官、路邊茶鋪等。

第二階段：三個月

公司經過3個月的努力，基本河南省內主要茶葉經營及消費網點已建成。在 強大的廣告配合下，“猴兒山牌”信陽毛尖已進入較為正常的營銷領域，為了擴 大經營范圍，應開始以河南省全省17個市區為支點，輻射到17個地級市所管轄的 縣、區建立營銷網點，在營銷部的業務員中可以抽取20位組成各市營銷業務組， 除省會鄭州4個人負責，其它16個地市每人負責一個，直接與當地市、縣級的茶樓 、商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關系，也可根據當地實際情況，待到時機 成熟時，委托當地1-2家茶葉代理商全權代表“猴兒山牌”信陽毛尖的經營和銷售 。

第三階段：三個月

隨著“猴兒山牌”信陽毛尖茶不斷的經營發展，在立足河南的基礎上，逐步輻射 全國，讓“雪峰”走進省內其他消費城市。我們選取具有一定經濟實力和消費水 平高的10座省會級城市：北京、天津、青島、上海、廣東、福州、夏門、南京、 杭州、海口作為營銷網絡城市。在這些城市設立辦事處或分公司，由“猴兒山牌 ”信陽毛尖公司總部派一名長駐人員負責當地經銷點的業務聯系工作。辦事處或 分公司其他工作人員可以從當地招聘，從而進一步更好的拓展業務渠道。

第四階段：三個月

“猴兒山牌”信陽毛尖在全國以上城市站穩腳跟后，逐步拓展其他省內業務，有 計劃、有步驟的在其余的全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當地一家 茶葉代理商全權代理營銷。

二 銷售預測：

第一階段：1.茶樓業務組

(1) 茶葉均價 100元/斤

(2) 200家茶樓平均每家日銷售2斤

(3) 按“猴兒山牌”信陽毛尖占銷售的50%

=50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730萬元

2.大中型商場、超市業務組

(1) 按每月每家售5000元

(2) 80個商家(暫定目標)5000元*80個*12月=480萬元

3.企事業單位、機關、會議(集團消費)業務組

(1) 選定1000家

(2) 平均每家年消費3600元， 3600元*1000=360萬元

4.賓館、酒店，娛樂場所業務組

(1) 每家平均年消費2000元

(2) 選定200家， 2000*200=40萬元

5.小商店、有實力的干雜店業務組

(1) 選定500家

(2) 平均每家年售1500元， 1500*500=75萬元

6.省市茶葉公司及批發商 估計80——100萬元

第二階段預計：

河南省1個省會鄭州+ 16個地級市

總計：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 200 =1965萬(保底1600萬元)

茶樓設計：http://

解釋：

“猴兒山牌”信陽毛尖，因其優質原產地及優秀的品質，使它即有一般茶品的市 場的共性，更具有本身的獨特的特性。策劃以產品品質為基礎，深挖產品本身特 點，突出產品的創新點。該產品對外的統一宣傳口號是：“猴兒山牌信陽毛尖— 信陽毛尖中的毛尖”，給人的感覺是“猴兒山牌”信陽毛尖是信陽毛尖系列茶中 質量最高的。通過這種看似平常的表面挖掘出獨特的東西來，這樣茶品營銷才能 從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據一席之地。

在產品同質化非常嚴重的今天，每個品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根 據特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則 不同，該產品找準目標消費主要人員，即白領階層、品茶愛好者、機關企事業單 位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群體。

現代營銷的基本點，在于以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著 消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場。消費者需求把握得準確 是否，決定著營銷策劃的成敗。所以本案中對市場的定位經進了細分：主要是以 高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中 型企業單位人員、會議為主的集團性消費為主。

者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費 太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實現茶葉銷售提 升的關鍵因素。

一個好的策劃案除了具有相對的新穎性，必須考慮執行的可行性，如何組織也是 策劃方案必須考慮的問題所在，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。 本案中前期對市場銷售人員的進了培訓，使得大家觀念統一，同時為了保證本策 實施，在實施過程上進行了細分，通過對市場銷售人員的合理分工、四個實施階 段的不同劃分，使得市場銷售人員在整個銷售過程，能夠明確目標，易操作，在 完成首期目標后通過在此營銷過程的經驗積累，以點帶面，使得為以后更大區域 的銷售奠定了基礎，確保了四個銷售階段逐步完成。

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市場推廣方案和思路篇七

一、目的：

提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規格為24開，8p，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，**讓您更輕松”

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

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市場推廣方案和思路篇八

一、3d電影與4d電影的區別

3d立體影院

3d立體影院是在普通投影數字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產生立體臨場效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。

4d動感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業，宣傳推廣是行業重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。

4、推廣活動

我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。

5、排映影片

一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。

三、營銷計劃

一、建立影院網站

影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態。

二、影片海報

1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。

2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三、電子顯示屏

在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。

四、報刊架

在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。

五、小禮品

在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。

六、視頻播放

十余臺彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。

三、團購營銷計劃

個行業的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的.教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：

1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。

2、愛國教育影片，又分為兩大種：

3、企業包場觀看。

4、個人生日和婚慶包場。

5、針對不同行業放映的專業電影。

團購市場主要是對學校和企業推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。

一、大學校園的市場活動

大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。

二、社區的市場活動

影院周邊的社區居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發展新觀眾和穩固老觀眾有很重要的意義。可以為社區的居民發放一些免費或優惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。

三、商家互動

影院與商家互動分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業產品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經營效益。

2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業提供的產品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯合售票。

2.可以向大中小學出售團體票。

3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業產品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。

——整體宣傳推廣方案

仕瑪廣告

中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？到底該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚怎么推廣和營銷，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。

一、宣傳推廣目的

1、增加票房：做宣傳活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。

2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。

3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。

二、影院簡介

1、中影（耀和廣場）國際影城

影城位于天河北路和五山路交界處，擁有5個廳，600個座位。影城采用國際上最先進的杜比數碼立體聲音響設備，超大的銀幕，高品質清晰畫面給觀眾帶來超值的視覺享受。由五山路口四周重點輻射華南理工、華南農業大學、華南師范大學及天河北上班白領和住家高消費人群。

三、主要宣傳推廣形式：

現場陣地推廣及宣傳物料推廣 活動推廣 媒介推廣

1、現場陣地和物料推廣：

申 請

曜和廣場管理處：

電影城外墻招牌及廣告位大體設計如下，請批準！

東面e3海報廣告位效果圖

西邊外墻logo招牌設計

東南角外墻logo招牌設計效果1 東南角外墻logo招牌設計效果2

廣州樂佳影院有限公司

申請人：王泉和

外墻,環廳燈箱招牌：位于售票大廳四周和入口走廊內，每塊面積為36㎡，尊貴、大氣。

（2）、現場促銷、品牌展示、大廳展臺促銷、擺放展架、陳列電影城物料、辦理影城vip卡、售賣影城電影兌換券、展示等豐富多樣的宣傳形式。

2、活動推廣：

（1）、利用影城開業慶典或者相關影片題材做想投影的推廣活動，包場答謝會等；

（2）、明星見面會，在影城舉辦新片明星見面會，對外宣傳和明星活動中，在活動現場、宣傳產品和媒體報道中對影院的形象予以顯示。

3、媒介推廣：媒介推廣主要利用

（2）跟團購網合作；如：拉手網、團800等團購平臺合作賣電影券；

四、宣傳推廣步逐：

傳單張；

2、 中期：開業慶典活動，大廳易拉寶宣傳板；媒介造勢活動；

廣州仕瑪廣告有限公司簡介

s-m仕瑪品牌創建機構是立志于做中國金融與科技類行業品牌價值創建第一專家機構、是資深廣告人憑著執著的服務精神及雄厚的專業實力成立的一家能為本行業客戶提供品牌策劃整合及推廣服務的專業機構，致力于啟動及壯大品牌。

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市場推廣方案和思路篇九

執行部門監督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費群在-短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點-.com

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對--牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的--牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高--電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：--

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高--品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪--牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案和思路篇十

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

三、產品策略

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

（3）、5月20日-5月22日

（4）、5月23日開展公司會議

補推；

2、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

六、相關部門職責

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案和思路篇十一

由__x集團開發研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，__x公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

__x的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買__x產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立__x“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃

__x的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進__x產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹

（1）成立__x專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在__x的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立__x專家顧問團，使其成為__x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與__x產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在__x的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入__x市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳__x產品。

（3）__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

－是樹立企業良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。

－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

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