影響力讀書心得

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

影響力讀書心得篇一

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是咱們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是咱們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛質。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中構成屬于自我思維構架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與咱們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。現(xiàn)代社會太復雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似咱們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，正因有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是正因期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求咱們這么做，于是咱們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，咱們務必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當時只是談到了人不能正因自由而隨心所欲的做事，務必在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把咱們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。

作為市場營銷人員，咱們時刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫咱們說話，怎樣做能讓咱們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓咱們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞母親”身體里的磁帶，能給咱們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫忙咱們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛質，為客戶的'維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

影響力讀書心得篇二

近年來，社交媒體發(fā)展迅猛，個人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個信息時代，如何通過讓自己的觀點傳播給更多的人，成為許多人關注的焦點。如此，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利，對社交媒體影響力的剖析深刻而實用。下面，我將結合自身的體會，用五段式的文章來分享我的心得體會。

首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內容讓我深有觸動。這一章主要強調了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個人品牌，樹立自己的影響力。通過這一章的閱讀，我認識到，作為一個普通人，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力。

其次，書中第二章“用獨特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨特之處來打造個人影響力。作者在書中提到，每個人都有自己的獨特之處，通過發(fā)掘并展示出來，可以吸引更多的人關注和支持。我意識到，每個人都是獨一無二的，只要找到自己獨特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此，我開始思考自己的獨特之處是什么，如何展現(xiàn)出來，以吸引更多的人注意和支持。

接著，書中第三章“創(chuàng)造個人內容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個人內容來提升自己的影響力。作者提到，不只是生產(chǎn)內容，更要關注內容的品質和吸引力。只有生產(chǎn)出高質量的內容，才能夠贏得更多的關注。閱讀這一章后，我認識到，只有提升自己的內容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關注和支持。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內容與讀者需求相結合，以提供有價值的信息。

然后，書中第四章“建立社群與倡導者關系”給了我很多啟發(fā)。這一章主要強調了與他人建立關系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導者關系來提升自己的影響力。作者提到，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點更加得到認同和支持。我深以為然，因此我開始主動與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動，以擴大我的社交圈子。同時，我也意識到，建立倡導者關系需要付出時間和精力，但是它可以為自己的觀點獲得更多的認同和傳播，因此是值得努力追求的。

最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對社交媒體的影響力有了更深入的理解。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時代的轉變以及對個人影響力的影響。作者指出，社交媒體的出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律，因此，我們也需要適應這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道。讀完這一章后，我開始意識到，社交媒體是一個非常有力的傳播工具，通過熟練運用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是，我開始學習如何利用社交媒體進行內容創(chuàng)作和個人品牌建設，以增加自己的影響力。

通過閱讀《影響力密碼》這本書，我深刻認識到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內容不僅是理論知識，更是實用的指南，對于那些渴望在社交媒體時代獲得更多影響力的人來說，絕對是一本值得推薦的好書。我相信，只要我們積極應用書中提到的各種方法和技巧，就能夠在社交媒體時代成為一個有影響力的人。

影響力讀書心得篇三

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學生都應該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應該學好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。

在這本書里，主要講了六條基本的心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認可。喜好、權威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權威和短缺這三條基本心理學原理的印象比較深刻。

第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因為沒人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。

第二條是權威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對權威的服從都是盲目的。權威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應該要理智地判斷這些所謂的權威是否可信，不應盲目地服從。我們也不能因為權威而做一些不理智的事，不管什么時候，我們都應該要保留自己的原則。不可以被權威左右。而且，有些時候，那些權威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。

第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應該很熟悉，但是，當我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因為聽了這些話之后，我們會產(chǎn)生一種著急的心理，擔心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學原理，勾起消費者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產(chǎn)生著急的心理，而應該仔細考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認真衡量，才能不讓自己后悔。

《影響力》是一本質量很高的書，我們可以從中學到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。

影響力讀書心得篇四

第一段：引言（150字）

《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘。這本書揭示了影響他人行為的心理機制，并提供了一些實用的技巧和策略。在讀完這本書后，我深感受益匪淺，對人際關系和溝通技巧有了更深入的認識和理解。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會和思考。

第二段：影響力的心理機制（250字）

在《影響力密碼》中，作者詳細講解了影響力的心理機制。人們經(jīng)常受到他人的影響，但卻往往不自知。作者講述了六種主要的影響力方式，即權威、敵對、合作、社交認同、稀缺和一致。通過靈活運用這些影響力方式，人們可以更好地影響他人，并達到自己的目標。在讀完這一部分時，我深感震撼，意識到人的行為常常是被潛移默化地塑造著，同時也意識到了如何利用這些機制來影響他人。

第三段：實用的技巧和策略（250字）

《影響力密碼》還提供了一些實用的技巧和策略，幫助讀者更好地運用影響力。在讀完這一部分后，我對于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達自己的觀點有了新的思考。例如，作者提到了社交認同的重要性，我在工作中運用了這一策略，主動與同事建立聯(lián)系，尋求合作機會。我還學習到了如何利用合作和共同利益來影響他人，從而實現(xiàn)共贏的結果。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用。

第四段：人際關系的建立與維護（250字）

在《影響力密碼》中，作者提到了建立和維護良好人際關系的重要性。這一觀點深深地觸動了我，在日常生活中，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關系。通過運用書中提到的策略，我努力與他人建立聯(lián)系，傾聽他們的需求，并尋找共同的利益點。我發(fā)現(xiàn)，當我能夠傾聽和理解他人的時候，與他人的關系變得更加緊密，合作也更加順利。通過改變自己的態(tài)度和思維方式，我能夠有效地與他人建立互信的關系。

第五段：實踐與總結（300字）

在讀完《影響力密碼》后，我不僅僅學到了一些實用的技巧和策略，更重要的是，我對自己和他人的行為有了更深層次的理解。我認識到人的行為往往是被無意識地塑造著，也因此，我們有責任利用這種影響力去引導他人和自己走向更好的方向。通過與他人建立良好的關系，我能夠更好地實現(xiàn)自己的目標，同時也為他人提供幫助和影響。我深信，了解影響他人行為的機制和技巧，將會給我?guī)砀映晒蜐M意的人際關系。

綜上所述，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā)。我學到了如何運用心理機制來影響他人、實用的技巧和策略以及人際關系的建立與維護。通過實踐和總結，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信，只要能夠靈活運用這些知識和技巧，我們都可以更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標，同時也為他人帶來積極的影響。

影響力讀書心得篇五

今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。

這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應對方法。

互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對方產(chǎn)生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。

決絕-退讓策略：

承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。

社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

多元無知效應。相似性—維特效應。

喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。

權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。

短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。

根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。

影響力讀書心得篇六

《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

1. 影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費。或是自己在什么情況下可以影響他人而達到自己的目的。

2.互惠原理： 在我們工作當中用的較多，想讓客戶 幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。

3.承諾和一致 ：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現(xiàn)。

4. 社區(qū)認同 ：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。

在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。-------沃爾特 李普曼

一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

6. 權威. 權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。

影響力讀書心得篇七

很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得，這段時間博客上文章的目標是--意志力。我會寫一部分跟意志力有關的文章來展視我的看法和觀點。

《影響2》這本書在學習方面帶來給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。

1、每個人都有希望

基因并不像學者者過去認為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學者及哲學學們一直以來所說的基因天才或終身的性格特點是后天習得的，就像人們學習走路、說話或吹口哨一樣。

注：“成長型思維模式”:在遇到挫折的時候，并不認為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

書中以中著名的糖果實驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特　班德拉進行一項研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn)，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過觀察成功者來效仿這些行為。實驗得到結論，推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運用具體、可學習的技巧轉移自己的注意力，關注獲得第二塊糖果的長期目標，而非眼前短期的享受。

3、大多數(shù)技巧源自練習

心理學家安德斯 埃里克森(anders ericsson)提出，任何領域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是因為他們非常注重“刻意練習”(deliberate practic)。

“熟生成巧”的前提是有正確的練習法。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是細心而有指導的練習，也就是有技巧的練習，除此別無他法。他的研究顯示，超凡的技巧、不凡的成就、社會精英的地位，并不是由基因決定的;而在于是否能夠通過“刻意練習”提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花樣滑冰運動員在冰上的不同訓練;有望參加奧林匹克運動會的選手們要不斷練習他們尚未掌握的技巧;滑冰俱樂部孤人則相反;他們練習已經(jīng)掌握的技能;業(yè)余滑冰者可能會有一半的時間在滑冰場和朋友聊天，而根本不練習。簡單來說，花同等時間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習方法，最終取得的成績也各不相同。在埃里克森的研究中，這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能，包括記憶復雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學習各種現(xiàn)有的運動技能等等。它也適用于一些較復雜的活動，如演講、與人相處、進行談判等等。

通過刻意練習提高成功，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學習小提琴等活動，而且適用于與同事相處、激勵團隊成員改善質量標準、情感交流、以及細膩、敏感的人際交往等。

我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是因為我們缺乏技巧(這又源于缺乏刻意練習)，而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長期以來，人們認為自律能力是一種性格物質，杰出的成就源于天賦，而實際上它們增均源于一種能力，即正確的練習具體技巧的能力。學會練習正確的行動，就能學會抵制各種誘惑，學會與上司的談話不再尷尬。

影響力讀書心得篇八

《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

1、影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費。或是自己在什么情況下可以影響他人而達到自己的目的。

2、互惠原理：在我們工作當中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。

3、承諾和一致：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現(xiàn)。

4、社區(qū)認同：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。

在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。———————沃爾特李普曼

一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

6、權威、權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

7、稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。