《韓非子·說(shuō)難第十二》譯文與賞析
說(shuō)難第十二
【題解】
說(shuō)難，是指向人主進(jìn)諫的艱難。戰(zhàn)國(guó)末期，各國(guó)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、政治斗爭(zhēng)都非常激烈，各種社會(huì)力量也非常活躍，謀士們都想爭(zhēng)取到君主的支持，來(lái)推行自己的政治主張，他們向君主進(jìn)言困難重重，有時(shí)還會(huì)遭遇生命危險(xiǎn)，鑒于此，韓非在深入揣摩人主心理和總結(jié)歷史教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出了一系列進(jìn)說(shuō)之術(shù)，其中揣摩迎合、縱橫捭闔、辯才無(wú)礙、巧舌如簧、裝聾作啞、脅肩諂笑、溜須拍馬、順風(fēng)推舟、與時(shí)逶迆，就說(shuō)之一術(shù)而言，無(wú)疑集了戰(zhàn)國(guó)游談?wù)叩拇蟪伞Ｋ抉R遷說(shuō)“余獨(dú)悲韓子為《說(shuō)難》而不能自脫耳”，則更見(jiàn)出在專(zhuān)制君王面前進(jìn)言之難了。
【原文】
凡說(shuō)之難：非吾知之有以說(shuō)之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也[1]。凡說(shuō)之難：在知所說(shuō)之心，可以吾說(shuō)當(dāng)之[2]。
【注釋】
[1]說(shuō)：（shuì）游說(shuō)、進(jìn)說(shuō)。知：同“智”。說(shuō)之：指進(jìn)說(shuō)君主。橫：（hènɡ）假借為“獷”，放縱。失：通“佚”。橫失：橫佚，毫無(wú)顧忌地暢所欲言。[2]以：用，拿。當(dāng)：（dànɡ）適用。
【譯文】
凡是進(jìn)說(shuō)的難處：并不是我的才智用來(lái)說(shuō)服君主有什么困難，也并不是我的口才用來(lái)闡明我的意思有什么困難，也并不是我勇敢地縱橫議論、毫無(wú)顧忌地表達(dá)自己全部的看法有什么困難。凡是進(jìn)說(shuō)的難處：在于了解游說(shuō)對(duì)象的心理，以便用我的話適應(yīng)他。
【原文】
所說(shuō)出于為名高者也，而說(shuō)之以厚利，則見(jiàn)下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣[1]。所說(shuō)出于厚利者也，而說(shuō)之以名高，則見(jiàn)無(wú)心而遠(yuǎn)事情，必不收矣。所說(shuō)陰為厚利而顯為名高者也，而說(shuō)之以名高，則陽(yáng)收其身而實(shí)疏之；說(shuō)之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣[2]。此不可不察也。
【注釋】
[1]見(jiàn)：被看作。下節(jié)：節(jié)操低下。遇：對(duì)待，待遇。[2]陰：暗地里。顯：公開(kāi)對(duì)外。陽(yáng)：表面上。身：本身，指進(jìn)說(shuō)者。
【譯文】
進(jìn)說(shuō)對(duì)象想要博取美名的，卻用豐厚的利益去游說(shuō)他，就會(huì)被他看作節(jié)操低下而只能得到卑賤的待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。進(jìn)說(shuō)對(duì)象想要獲取厚利的，卻用博取美名的言論游說(shuō)他，就會(huì)被看作沒(méi)有心計(jì)而又脫離實(shí)際，必定不會(huì)被接受和采納。所進(jìn)說(shuō)的對(duì)象心里想要獲取厚利而表面上想要博取美名的人，用博取美名去游說(shuō)他，那么表面采納游說(shuō)的人而實(shí)際上卻會(huì)疏遠(yuǎn)；如果用獲取厚利去游說(shuō)他，那么他暗地里會(huì)采用進(jìn)說(shuō)者的意見(jiàn)而表面上會(huì)拋棄進(jìn)說(shuō)者。這些情況不能不明察。
【原文】
夫事以密成，語(yǔ)以泄敗。未必其身泄之也，而語(yǔ)及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說(shuō)者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規(guī)異事而當(dāng)，知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危[1]。周澤未渥也，而語(yǔ)極知，說(shuō)行而有功，則德忘；說(shuō)不行而有敗，則見(jiàn)疑，如此者身危[2]。貴人有過(guò)端，而說(shuō)者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計(jì)而欲自以為功，說(shuō)者與知焉，如此者身危。強(qiáng)以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危[3]。故與之論大人，則以為間己矣；與之論細(xì)人，則以為賣(mài)重[4]。論其所愛(ài)，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己也[5]。徑省其說(shuō)，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之[6]。略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮[7]。此說(shuō)之難，不可不知也。
【注釋】
[1]揣：猜想、推測(cè)、估量。[2]周澤：恩澤、恩惠。渥：（wō）全身沾滿(mǎn)之意。德：恩惠、恩德、慶賞。[3]已：停止。[4]間：挑撥、離間。[5]嘗：試探。[6]交：雜亂。[7]肆：本義為陳列，這里引申為展現(xiàn)。倨侮：傲慢自大。
【譯文】
事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。不一定是進(jìn)說(shuō)者本人泄露了機(jī)密，而是進(jìn)說(shuō)者談的話觸及到君主心中隱匿的事，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主表面上干某事，心里卻是為了用它來(lái)辦成另外的事，進(jìn)說(shuō)者不但知道君主所干的事，而且知道他這樣干的原因，這樣的情況下進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主規(guī)劃一件非同尋常的事而且進(jìn)說(shuō)者說(shuō)的完全符合他的心意，聰明的人從外在表現(xiàn)上猜想到了，事情泄露出來(lái)，君主一定認(rèn)為是進(jìn)說(shuō)者泄露了機(jī)密，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主對(duì)進(jìn)說(shuō)者的恩惠還不深厚，而進(jìn)說(shuō)者就把自己知道的都說(shuō)出來(lái)，如果他的主張得以實(shí)行而有功效，那么功德就會(huì)被君主忘記；如果他的主張難以實(shí)行而遭到失敗，那么自己就會(huì)被君主懷疑，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。尊貴的人有了過(guò)錯(cuò)，而進(jìn)說(shuō)者毫不掩飾地談?wù)摱Y義來(lái)挑出他的毛病，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。尊貴的人有時(shí)計(jì)謀得當(dāng)而且想要把這計(jì)謀作為自己的功績(jī)，但進(jìn)說(shuō)者也參與了這個(gè)計(jì)謀，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。勉強(qiáng)君主做他不能做的事情，強(qiáng)迫君主停下它不愿停止的事情，這樣的情況進(jìn)說(shuō)者就會(huì)身遭危險(xiǎn)。所以，進(jìn)說(shuō)者和君主談?wù)摯蟪迹蜁?huì)被認(rèn)為挑撥離間君臣關(guān)系；和君主談?wù)撔∪耍蜁?huì)被認(rèn)為是賣(mài)弄權(quán)勢(shì)。進(jìn)說(shuō)者如果和君主談?wù)摼魉矏?ài)的，就會(huì)被認(rèn)為是尋找靠山；進(jìn)說(shuō)者如果和君主談?wù)摼魉鲪旱模蜁?huì)被認(rèn)為是試探自己。進(jìn)說(shuō)者陳述的直截了當(dāng)簡(jiǎn)明扼要，就會(huì)被認(rèn)為是不聰明而被看成是笨拙；進(jìn)說(shuō)者談?wù)擃?lèi)似柴米油鹽等瑣碎詳盡的事情，就會(huì)被認(rèn)為是啰嗦而駁雜。進(jìn)說(shuō)者談?wù)摵?jiǎn)單扼要，就會(huì)被認(rèn)為是膽小而不敢完全表達(dá)自己的意見(jiàn)；進(jìn)說(shuō)者把考慮到的事情廣泛而無(wú)拘無(wú)束地講出來(lái)，就會(huì)被認(rèn)為是粗野魯莽而傲慢自大。這些進(jìn)說(shuō)的難處，不能不知道啊。
【原文】
凡說(shuō)之務(wù)，在知飾所說(shuō)之所矜而滅其所恥[1]。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之[2]。其意有下也，然而不能已，說(shuō)者因?yàn)橹椘涿蓝倨洳粸橐病Ｆ湫挠懈咭玻鴮?shí)不能及，說(shuō)者為之舉其過(guò)而見(jiàn)其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類(lèi)者，多為之地，使之資說(shuō)于我，而佯不知也，以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見(jiàn)其合于私利也[3]。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見(jiàn)其合于私患也。譽(yù)異人與同行者，規(guī)異事與同計(jì)者。有與同污者，則必以大飾其無(wú)傷也；有與同敗者，則必以明飾其無(wú)失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之?dāng)啵瑒t無(wú)以其謫怒之；自智其計(jì)，則毋以其敗窮之[4]。大意無(wú)所拂悟，辭言無(wú)所系縻，然后極騁智辯焉[5]。此道所得，親近不疑而得盡辭也。
【注釋】
[1]矜：自夸、自恃。[2]強(qiáng)：這里用為勸勉之意。[3]內(nèi)：同“納”，進(jìn)獻(xiàn)。[4]概：古代量米粟時(shí)刮平斗斛（hú）用的木板。量米粟時(shí)，放在斗斛上刮平，不使過(guò)滿(mǎn)。本意為刮平，不使過(guò)量之意。這里引申為壓平、壓抑。謫：（zhé）這里用為有意指摘、責(zé)備之意。[5]系縻：（mí）抵觸，摩擦。
【譯文】
大凡進(jìn)說(shuō)的要領(lǐng)，在于懂得美化進(jìn)說(shuō)對(duì)象自夸之事而掩滅其羞恥之事。君主有私下里急切的需要，進(jìn)說(shuō)者須要證表明其合乎公義從而勸勉他去做。君主思想中有卑下的念頭，但是不能克制，進(jìn)說(shuō)者就應(yīng)該粉飾他的念頭而勸他盡量少去做。君主思想中有過(guò)高的期望，但是實(shí)際上無(wú)法做到，進(jìn)說(shuō)者就應(yīng)該列舉這種期望的缺點(diǎn)而揭示其中的壞處，并且贊揚(yáng)他沒(méi)有實(shí)行。君主有時(shí)想自夸有智慧有能力，那么進(jìn)說(shuō)者就為他列舉同類(lèi)事情的處理方法，而且盡量多地為他找依據(jù)，使他能借助進(jìn)說(shuō)者的主張，而進(jìn)說(shuō)者卻假裝不知道，以幫助君主增添智慧。如果想要進(jìn)獻(xiàn)與人相安的話，那么進(jìn)說(shuō)者就必須用美好的名義來(lái)闡明，而又暗示它符合君主的私利。如果想要陳述有危險(xiǎn)、災(zāi)害的事情，那么進(jìn)說(shuō)者就應(yīng)該說(shuō)明這個(gè)事情將帶來(lái)的詆毀和非議，而又暗示它對(duì)君主有危害。進(jìn)說(shuō)者要贊譽(yù)另一個(gè)與君主行為相同的人，就要規(guī)劃另一件與君主考慮相同的事。假如有人與君主有同樣的污點(diǎn)，那么進(jìn)說(shuō)者就必須盡量粉飾他沒(méi)有害處；假如有人與君主有同樣的失敗，那么進(jìn)說(shuō)者就必須用明白的話來(lái)粉飾他沒(méi)有過(guò)失。君主自夸很有能力，那么進(jìn)說(shuō)者就不要用他難以辦到的事來(lái)壓抑他；君主自夸勇敢決斷，那么進(jìn)說(shuō)者就不要指出他的過(guò)失使他怨怒；君主自夸有智慧有計(jì)謀，那么進(jìn)說(shuō)者就不要指出他過(guò)去的失敗使他難堪。進(jìn)說(shuō)的基本內(nèi)容沒(méi)有什么違逆，言辭沒(méi)有什么抵觸，然后就可以盡情地施展自己的智慧和口才了。這種方法所得到的結(jié)果，就是君主能對(duì)進(jìn)說(shuō)者親近而且不懷疑，進(jìn)說(shuō)者能夠暢所欲言把話說(shuō)完。
【原文】
伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以干其上也[1]。此二人者，皆圣人也；然猶不能無(wú)役身以進(jìn)，如此其污也！今以吾言為宰虜，而可以聽(tīng)用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日離久，而周澤既渥，深計(jì)而不疑，引爭(zhēng)而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說(shuō)之成也[2]。
【注釋】
[1]伊尹：尹是官名。傳說(shuō)伊尹出身奴隸，生于伊水邊，原為有莘之君的近身奴仆，聽(tīng)說(shuō)商湯“賢德仁義”，而心向往之。商湯與有莘結(jié)親，他作為有莘氏女的陪嫁之臣來(lái)到商湯手下，成為湯的“小臣”。百里奚：人名，虞國(guó)大夫，虞滅后被轉(zhuǎn)賣(mài)到楚國(guó)，秦穆公聽(tīng)說(shuō)他有賢才，遂以五張羊皮的代價(jià)將他贖出，任命他為秦國(guó)大夫。在他的輔佐下，秦穆公成就了春秋霸業(yè)。干：這里用為求取之意。[2]割：剖析。飾：通“飭”（chì）。整飭、整治。
【譯文】
伊尹做過(guò)廚師，百里奚做過(guò)奴隸，都是為了求得君主重用。這兩個(gè)人都是圣人，但還是不能不通過(guò)做低賤的事來(lái)求得進(jìn)用，他們的卑下竟至如此！如今把我的話當(dāng)成廚師和奴隸所講的一樣，而可以被聽(tīng)信、采納，而能來(lái)拯救天下，這不是智能之士認(rèn)為恥辱的。當(dāng)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，而君主的恩澤已經(jīng)深厚，進(jìn)說(shuō)者深遠(yuǎn)的計(jì)謀策劃不會(huì)被懷疑，據(jù)理力爭(zhēng)也不會(huì)被加罪，那就可以明白地剖析事情的利害得失來(lái)引導(dǎo)君主成就功業(yè)，直截了當(dāng)?shù)刂赋鍪欠乔眮?lái)整飭君主的言行，能用這樣的方式互相對(duì)待，這才是進(jìn)說(shuō)的成功。
【原文】
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以?shī)势湟鈁1]。因問(wèn)于群臣，“吾欲用兵，誰(shuí)可伐者？”大夫關(guān)其思對(duì)曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國(guó)也。子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜。”其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財(cái)。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說(shuō)者皆當(dāng)矣，厚者為戮，薄者見(jiàn)疑，則非知之難也，處知?jiǎng)t難也。故繞朝之言當(dāng)矣，其為圣人于晉，而為戮于秦也，此不可不察[2]。
【注釋】
[1]鄭武公：人名。春秋時(shí)期鄭國(guó)君主，公元前770年-744年在位。胡：古地名。古代稱(chēng)北方和西方的民族如匈奴等為胡。[2]繞朝：人名。春秋時(shí)期秦國(guó)大夫。
【譯文】
從前鄭武公想征伐胡國(guó)，故意先把自己的女兒嫁給胡國(guó)君主來(lái)使他心里高興，放松戒備。接著他詢(xún)問(wèn)群臣：“我想用兵，哪一個(gè)國(guó)家可以征伐？”大夫關(guān)其思回答說(shuō)：“胡國(guó)可以征伐。”鄭武公大怒，把關(guān)其思?xì)⒘耍f(shuō)：“胡國(guó)，是我們兄弟之國(guó)。你說(shuō)征伐它，是什么意思？”胡國(guó)君主聽(tīng)說(shuō)這件事后，認(rèn)為鄭國(guó)是親近自己，于是就不防備鄭國(guó)了。結(jié)果鄭國(guó)偷襲了胡國(guó)，攻取了它。宋國(guó)有一戶(hù)富裕人家，天下大雨墻被毀壞。他兒子說(shuō)：“不修補(bǔ)的話，必將有盜賊來(lái)偷。”鄰居的老人也這么說(shuō)。到了晚上，果然有大量財(cái)物被偷竊。這家富人認(rèn)為兒子很聰明，卻對(duì)鄰居老人起了疑心。關(guān)其思和這位老人的話都恰當(dāng)，而重的被殺，輕的被懷疑；這說(shuō)明不是了解事情有困難，而是處理所了解到的事情很困難。因此，繞朝的話是恰當(dāng)?shù)模跁x國(guó)被看成圣人，在秦國(guó)卻遭殺害，這種情況不能不明察。
【原文】
昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君[1]。衛(wèi)國(guó)之法：“竊駕君車(chē)者罪刖[2]。”彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車(chē)以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其刖罪。”異日，與君游于果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君。君曰：“愛(ài)我哉！忘其口味以啖寡人。”及彌子色衰愛(ài)弛，得罪于君，君曰：“是固嘗矯駕吾車(chē)，又嘗啖我以余桃。”故彌子之行未變于初也，而以前之所以見(jiàn)賢而后獲罪者，愛(ài)憎之變也。故有愛(ài)于主，則智當(dāng)而加親；有憎于主，則智不當(dāng)見(jiàn)罪而加疏。故諫說(shuō)談?wù)撝浚豢刹徊鞇?ài)憎之主而后說(shuō)焉。
【注釋】
[1]彌子瑕：人名。春秋時(shí)期衛(wèi)國(guó)君主衛(wèi)靈公的嬖臣。衛(wèi)君：即衛(wèi)靈公。衛(wèi)靈公：春秋時(shí)期衛(wèi)國(guó)君主，名元。公元前534年-493年在位。[2]刖：（yuè）這里用來(lái)借指為古代削足之刑。
【譯文】
從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國(guó)國(guó)君衛(wèi)靈公的寵信。衛(wèi)國(guó)法令規(guī)定：私自駕馭國(guó)君車(chē)子的，論罪要處以砍腳的酷刑。彌子瑕母親病了，有人抄近路連夜通知彌子瑕，彌子瑕假托國(guó)君衛(wèi)靈公的命令駕馭君車(chē)而出城。衛(wèi)君聽(tīng)說(shuō)后，卻認(rèn)為他德行好，說(shuō)：“真孝順啊！為了母親的緣故，忘了砍腳的刑罰。”另一天，他和衛(wèi)君在果園游覽，吃桃子覺(jué)得甜，沒(méi)有吃完就把剩下的半個(gè)給衛(wèi)君吃。衛(wèi)靈公說(shuō)：“彌子瑕真疼愛(ài)我呀！忘了這是他自己喜歡吃的東西，把剩余的桃子給我吃。”等到彌子瑕臉色衰老寵愛(ài)減弱時(shí)，得罪了衛(wèi)靈公，衛(wèi)靈公說(shuō)：“這個(gè)人曾假托我的命令駕駛我的車(chē)輛，又曾經(jīng)拿他吃剩下的半只桃子給我吃。”所以說(shuō)彌子瑕當(dāng)初的行為并沒(méi)有改變，但在從前被看作是德行好而后來(lái)卻被加罪，這是因?yàn)榫鞯膼?ài)憎態(tài)度發(fā)生了變化。所以臣下如果受到君主的寵愛(ài)，那么智謀就被認(rèn)為很恰當(dāng)而更加被親近；如果受到君主的憎惡，那么智謀就會(huì)被認(rèn)為不恰當(dāng)而更加被疏遠(yuǎn)。所以勸諫君主議論政事的人，不能不審察君主的愛(ài)憎態(tài)度然后再對(duì)君主進(jìn)說(shuō)。
【原文】
夫龍之為蟲(chóng)也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人[1]。人主亦有逆鱗，說(shuō)者能無(wú)嬰人主之逆鱗，則幾矣[2]。
【注釋】
[1]蟲(chóng)：（chónɡ）古代泛指所有的動(dòng)物。狎：親近、接近。嬰：通“攖”，觸動(dòng)。[2]幾：就要、快要。
【譯文】
龍作為一種動(dòng)物，其溫柔時(shí)可以親近而且可以騎著它玩；然而它的喉部下有一尺長(zhǎng)的一塊倒著長(zhǎng)的鱗片，如果有人觸動(dòng)了這鱗片，龍就一定會(huì)殺死他。君主也有倒著長(zhǎng)的鱗片，進(jìn)說(shuō)者如果能不觸動(dòng)君主那倒著長(zhǎng)的鱗片，就快要成功了。
【評(píng)析】
游說(shuō)，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期非常盛行，《說(shuō)難》主要分析了游說(shuō)當(dāng)中的困難，以及游說(shuō)成功的方法。文章中首先提出，要知道對(duì)方的心理活動(dòng)，是不是與自己的游說(shuō)內(nèi)容相符，才能去游說(shuō)；否則，所游說(shuō)的必然不會(huì)成功。
同時(shí)，要明確對(duì)方是一個(gè)什么人，才能根據(jù)這個(gè)人的特點(diǎn)采用不同的游說(shuō)內(nèi)容。比如說(shuō)對(duì)方喜好名聲，你所說(shuō)的是利益，那么你就應(yīng)該將利說(shuō)成是可以贏得名聲；假如對(duì)方喜好利益，你所說(shuō)的是名聲，你就可以把名聲說(shuō)成是可以換來(lái)利益。如此等等，總之，要摸清對(duì)方心思后才能去游說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
