《三十六計·第二計·圍魏救趙》原文與評析

第二計　圍魏救趙[1]

圍魏救趙

【原文】

共敵不如分敵，敵陽不如敵陰

——《史記·孫子吳起列傳》

【譯文】

與其攻打集中的正面強敵，不如迫使敵人分散兵力以后再打，迎擊敵人的正面攻勢，不如迂回到敵人虛弱的后方，伺機消滅敵人。

【評析】

圍魏救趙的精義就是“攻其所必救”：攻擊敵人沒有防備的虛弱部位來間接地牽制敵人，以達到最終取勝的目的。

本計出自《史記》記載的齊魏桂陵之戰(zhàn)。計名則見于明朝羅貫中《三國演義》第30回：“此孫臏圍魏救趙之計也。”

公元前353年，魏惠王派兵攻打趙國都城邯鄲。趙國向位于今山東的齊國求救。齊王招募8萬軍隊，任命田忌為統(tǒng)帥，孫臏為軍師，前往援救趙國。田忌原想率兵直奔趙都邯鄲，與魏軍決一死戰(zhàn)。軍師孫臏建議說：“魏國出動全部精銳部隊攻打趙國，國內(nèi)空虛，無重兵把守，因此，我們應(yīng)攻打魏國都城大梁（今河南開封）。這樣，魏軍必定會停止對邯鄲的包圍，回兵救援本土。”田忌聽從了孫臏的建議，帶領(lǐng)齊兵向魏都大梁進軍。消息一經(jīng)傳開，魏將龐涓慌忙從趙國退兵，火速趕回魏國。這時，齊軍在魏軍回國必經(jīng)之地桂陵一帶（今山東菏澤東北）設(shè)下伏兵，以逸待勞，作好充分準(zhǔn)備。魏軍長途跋涉，精疲力盡，遭到齊軍的突然伏擊，大敗，趙國之圍也很快化解了。

這就是歷史上有名的圍魏救趙的戰(zhàn)例。后人把這次戰(zhàn)例的經(jīng)驗加以升華、概括，列為三十六計的第二計。可見，此計主要是用于解圍的。

在此計中，“圍魏”是“救趙”的前提條件，不論是真圍還是假圍，不論是明圍還是暗圍，“圍魏”必然能夠引出“救趙”這個后果。也就是說，“圍魏”與“救趙”之間具有直接的因果關(guān)系。

否則，“圍魏救趙”只能是一廂情愿的美好打算。

古人云：“治兵如治水”。面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異于以卵擊石。所以應(yīng)當(dāng)避其鋒芒，采用分導(dǎo)引流的辦法：或者攻擊敵人的薄弱之處牽制它，或者襲擊敵人的要害部位威脅它，或者繞到敵人背后打擊它。如此一來，敵人就不得不放棄原來的目標(biāo)。這是一種轉(zhuǎn)化敵我雙方地位的迂回策略。

對敵作戰(zhàn)如同治水，對來勢兇猛的強敵，要避開其正面沖擊，像治理洪水一樣，因勢利導(dǎo)，使其疏散成為分流；對待弱小之?dāng)常瑒t必須抓住其弱點，采取筑堤截流的辦法，將其一舉圍殲。

所以，當(dāng)齊國去營救趙國的時候，孫子對田忌勸說道：要解開糾結(jié)雜亂的繩結(jié)，不能掌拍拳打；要阻止打架，不能自己參加進去動拳頭。平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢。打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位，使對方受到形勢的阻礙和限制，不能繼續(xù)進行軍事行動。這樣，戰(zhàn)爭就自然而然地解決了。這也就是孫子兵法“虛實”篇里所說：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之行，避實而擊虛。水因地而制流；兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”

水能因為容器而任意改變其形狀。孫子說：“兵形象水”也就是用兵亦須如此。老子也曾說過：“上善如水。”所以說中國人在兵法上或處世上，似乎都以水的特性為其至高理想。

圍魏救趙有三種含義：

一、避實擊虛。《孫子兵法·虛實篇》認為，水的流動規(guī)律是避開高處而流向低處，同樣道理，用兵的規(guī)律是避開敵人的堅實之處而攻擊其薄弱之處。避實擊虛是克敵制勝的法寶。

二、以攻為守。進攻是最積極的防御。在敵兵壓境的情況下，如果一味防御，就會愈來愈被動。應(yīng)當(dāng)利用一切機會發(fā)動進攻，打亂敵人的陣腳，從而變被動為主動。

三、以迂為直。在幾何學(xué)中，兩點之間的直線是最短的。但在戰(zhàn)爭中，最直接的方式不一定有效。這就好比上山一樣，如果從山下直接向上攀登，路途雖近但危險頗大假如繞山盤旋而上，雖然多走了一段路，卻能夠平安地到達山頂。

只有攻擊敵方內(nèi)部矛盾的非主要方面，才能迅速從量變上減消敵方的主要方面，并且發(fā)生連鎖反應(yīng)，最后消滅全敵。

這一軍事策略，提高到哲學(xué)高度分析以后，就可看到，這是事物發(fā)展普遍存在的一條辯證規(guī)律。因而，人對之掌握與運用，就是一種方法論。不但古代戰(zhàn)爭可用，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也可用。各行各業(yè)運用它，都會獲得奇跡般的成功！

人生智謀例說

朱健用計救辟陽

漢惠帝時，平陽君朱健為人剛正敢言，智慧超群。深受呂太后寵愛的辟陽侯欲與朱健結(jié)交，朱健不肯。

一日，朱健的母親死了，因為家境貧窮，無錢發(fā)喪。辟陽侯借機給朱健送去100兩黃金，其他官員看在辟陽侯的情面上，也紛紛饋贈錢物給朱健。

后來，有人告發(fā)了辟陽侯，惠帝大怒，不僅罷了辟陽侯的官，而且還要將他處死。呂太后感到很是羞愧，可又沒有辦法為他求情。而大臣們多數(shù)受過辟陽侯的傷害，都希望辟陽侯被處死。

這時，辟陽侯就派人去找朱健，欲面見朱健。朱健卻回說：“他犯了死罪，我不敢見他。”可是，朱健卻在暗中求見惠帝的寵臣閎孺，朱健說：“你得到皇帝寵幸的事，天下人沒有不知道的。現(xiàn)在辟陽侯被罷官，人們都認為你在惠帝面前說了壞話。如果辟陽侯被處死，呂太后一定會遷怒于你，而且肯定會設(shè)法殺害你。若要這般等死，不如脫去上衣，裸露身體去為辟陽侯求情，皇帝定會聽從你的意見放了辟陽侯，那時，太后也定會非常感激你。此后，你就會得到兩個人的寵幸，你的富貴也會倍增。”閎孺聽此言后，心中十分惶恐，只好按朱健的計策去向皇帝求情，皇帝果真就放了辟陽侯。朱健要救辟陽侯，不能自己親自出面，如若自己去求情，很可能連自己也被殺頭，別的大臣都恨辟陽侯，自然也不可能去找他們。但找閎孺，以朱健的地位，直接言明來意，即使苦苦哀求，閎孺也必然以不敢得罪別的大臣為由而拒絕。所以，朱健則采用攻擊他的辦法，使他害怕，他寧可得罪別的大臣也不敢得罪呂太后。這樣，不必求他，他也會主動去為辟陽侯求情。

這種在政治斗爭中運用圍攻第三者，從而使處于險境的人得以解救的辦法，同樣是“圍魏救趙”之良策。

以迂為直賣保險

一位年輕的人壽保險業(yè)務(wù)員，聽說某大學(xué)的一位講哲學(xué)的老教授還沒有參加人壽保險，主要原因是因為這位教授對人壽保險推銷人一向十分討厭。同時這位老人又特別固執(zhí)，多少位前來企圖說服他的業(yè)務(wù)員們都被灰溜溜地趕走了。因此，大家對這位老教授都有點望而生畏。這時，一位年青的人壽保險業(yè)務(wù)員卻非要來碰碰運氣。

這年夏天，老教授舉辦了一個哲學(xué)研究班。在眾多的學(xué)員中，有一位青年學(xué)習(xí)特別認真，他聚精會神地聽，詳詳細細地記，還經(jīng)常舉手提出一些頗有深度的問題，使得老教授感到這是一位很有前途的青年。研究班結(jié)束后，青年人到老教授的家里拜訪，對老教授說：“您的講義，我已反復(fù)讀了三遍，今天特地來請教幾個仍舊弄不懂的地方。”老教授欣然地幫他解答了問題并隨便問道，“你在哪里供職？”年輕人說：“我是人壽保險業(yè)務(wù)員。”過了一段時間，年輕人又來請教問題，并隨身帶來了禮品，當(dāng)年輕人施禮告辭的時候，老教授說：“請等等，你給我說說，你們公司開辦的人壽保險有哪幾種。”年輕人詳細地做了介紹，老教授當(dāng)即辦理了參加人壽保險的手續(xù)。

年輕的人壽保險業(yè)務(wù)員，知道直接說服老教授參加人壽保險是十分困難的，便采用以迂為直的計謀，從容易接近老教授，并從容易獲得其好感的哲學(xué)研究方面入手。他通過自己虛心好學(xué)的行動，博取了老教授的好感。老教授愛屋及烏，自己主動地改變了對人壽保險的看法。年輕的業(yè)務(wù)員雖然沒有做任何推銷方面的說服，但卻起到了殊途同歸的效果。

名醫(yī)智拔斷銀針

中國元代，有位叫程銘的先生患腿病。一位姓巴的醫(yī)生在為他針炙治療時，不慎將銀針折斷，情勢急迫，于是特請當(dāng)時有名的針炙學(xué)家滑伯仁來解救。滑伯仁氣喘吁吁地趕到程家。此刻，程銘疾首蹙額地在床上痛苦呻吟，右腿弓曲不敢動彈。巴醫(yī)生神色不安，焦急萬分，用手緊緊捏住尚留在皮外的一點點銀針斷頭，生怕銀針走入病人體內(nèi)，導(dǎo)致生命危險。程家一家老小，此時也急得六神無主，不知所措。

滑伯仁來到病人床前，冷靜地先告誡大家不要慌亂，并請圍著的人全部出去，然后便鎮(zhèn)定自若地排除。他不是使用隨意按摩的方法，而是沉吟片刻，采取了因勢利導(dǎo)、聲東擊西、“圍魏救趙”的治法。因為他深深懂得，針刺治病取穴一般不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是頭部的病卻取足部的穴位，左側(cè)的病卻取右側(cè)的穴位，內(nèi)臟的病卻取四肢的穴位。現(xiàn)在，他決定采取同樣的計策來排除眼前病人的險情。

考慮到斷針是在程銘先生的足少陰經(jīng)脈的穴位——陽陵泉穴，滑伯仁便沿著這條經(jīng)絡(luò)循行著，在離陽陵泉穴很遠的風(fēng)市穴扎下一根又長又粗的銀針，并用力捻動起來。病人忍受不住這個強烈的刺激，痛得大喊大叫，汗流如注。這時風(fēng)市穴旁的肌肉猛烈地抽搐著，而陽陵泉穴部位的肌肉卻逐漸松弛下來。滑伯仁瞅見時機已到，忙向巴醫(yī)生丟了一個快拔斷針的眼色，巴醫(yī)生心領(lǐng)神會，果斷地將斷針頭十分順利地拔出，接著，滑伯仁也在病人稍緩之時，拔出粗的銀針。

由于滑伯仁成功地運用了“圍魏救趙”之策，眼見一場關(guān)系到病人生死的醫(yī)療事故，便化險為夷。大家不但心悅誠服，而且不約而同地都向滑伯仁投來了敬佩的目光。

軍事謀略例說

景陽攻魏巧救燕

戰(zhàn)國時期，齊、韓、魏三國聯(lián)合起來攻打燕國。燕國眼看危在旦夕，便派太子到楚國求援。楚王與燕王交好，立即以景陽為將，率兵以解燕國之圍。

在當(dāng)時的情況下，直接殺上前線，同三國聯(lián)軍對陣固然可起到支援燕國的作用，但楚國的軍隊并不十分強大，貿(mào)然向三國聯(lián)軍發(fā)起進攻，顯然要冒極大的風(fēng)險。

聰明的景陽沒有直接發(fā)兵救燕，而是選擇了三國軍隊中最為強大而后防最為空虛的魏國作為敵手，用一支精干的輕騎軍偷襲魏國的雍丘，結(jié)果很輕松便取得了勝利。

景陽率軍開始攻城后，魏國國內(nèi)的民眾開始混亂，前線將士的士氣也受到了很大影響。在攻燕的戰(zhàn)斗中，魏軍思鄉(xiāng)心切，作戰(zhàn)也不如往常那樣積極勇敢了。這就間接地支援了燕國。攻占雍丘后，楚王十分高興，準(zhǔn)備重賞為他開疆拓地的將領(lǐng)，然而景陽卻堅持要將雍丘作為禮物送給宋王。楚王十分惱怒，派人前去質(zhì)問景陽。

景陽回答說：“本來我們此次發(fā)兵的目的，是去救助燕國，解燕國之圍的，怎么可以為了區(qū)區(qū)一座小城而使亡國的危險降臨到楚國的頭上呢？”

來人不解，問：“難道占據(jù)一座小城，楚國就會滅亡嗎？這簡直是在危言聳聽。”景陽不急不躁地答：“表面看來，我們攻占了雍丘后，一方面援助了燕國的正面戰(zhàn)場，一方面多占了一座城市，可謂一舉兩得，可如果這樣做，禍?zhǔn)乱簿团R頭了。楚國雖然兵強馬壯，國力殷實，但與齊、韓、魏三國聯(lián)軍相比，實力還是處于下風(fēng)。魏國見楚國乘機奪去一座城市，必不甘心，肯定要回師聲討，如到那時，燕國戰(zhàn)亂剛息，必不能有援于我，我們將獨力同三國聯(lián)軍作戰(zhàn)，難道就沒有戰(zhàn)敗的危險嗎？一旦戰(zhàn)敗，國家還能夠存在嗎？這怎么是危言聳聽呢？如果我們把它送給宋國，宋國的國君肯定十分感激我們，因為他們早就垂涎這座城市。如果我們有難，他們還會發(fā)兵援助我們，除此之外，難道我們還有更好的方法嗎？”來人心悅誠服，回去如實向楚王作了稟報，并將雍丘送給了宋國。

果然，沒有多久，三國聯(lián)軍便罷兵不再攻打燕國，轉(zhuǎn)而攻打楚國。魏國的大軍駐扎在楚軍的西邊，齊國的軍隊駐扎在楚軍的東邊，楚軍的后路也被阻斷了，形勢十分危急。

胸有韜略的景陽再次使用“圍魏救趙”之計，他采取了聯(lián)齊打魏、和東打西的戰(zhàn)略。白天晚上，景陽不斷派出使者假意前往齊軍的營地進行談判，每次去都大事張揚。白天去時駕著馬車，帶著豐厚的禮品，晚上去時則點燃燈籠火把，同時亦派出疑兵來往于楚、韓兩軍之間。

三國的軍隊看到后，都以為另外兩國的軍隊在同楚軍談判，害怕盟軍做出不利于己的行動，齊軍首先撤兵，緊跟著韓國撤軍。最后只剩下魏國一支軍隊，他們看到孤掌難鳴，而楚國又難以攻破，只好言和罷兵。

就這樣，景陽多次巧妙地采用“圍魏救趙”之計，不但替燕國解除了滅國之危，還機智地使三國聯(lián)軍不戰(zhàn)而退。在歷史上，這是極為成功的戰(zhàn)例。

孔明巧計退曹兵

曹操在謀殺馬騰之后，又想趁周瑜新死之際，進兵東吳，消滅孫權(quán)。就在這時，有探馬向曹操報告說，劉備正在訓(xùn)練軍隊，打造兵器，準(zhǔn)備攻取西川。

曹操聽后大驚，他深知劉備如果占據(jù)西川，羽翼就會日益豐滿，到那時再攻劉備可謂難上加難。曹操有心攻打劉備，又怕失去滅吳的大好時機，正猶豫不決之時，謀士陳群獻計說：“現(xiàn)在劉備和孫權(quán)結(jié)為唇齒之盟，若劉備攻取西川，丞相你可以命人帶兵直趨江南，孫權(quán)一定會求救于劉備。而劉備只想著西川，必定無心救援孫權(quán)。這樣，我們先攻下東吳，平定荊州，然后再慢慢圖謀西川。”曹操聽罷，茅塞頓開，遂率領(lǐng)大軍30萬人，去進攻東吳的孫權(quán)。

面對曹操咄咄逼人的氣勢，孫權(quán)驚慌失措，立即命魯肅派人前往荊州的劉備處告急。劉備收到孫權(quán)的求援信，感到左右為難：如果只取西川，不顧東吳，必定導(dǎo)致孫劉聯(lián)盟的瓦解；如果支援孫權(quán)，放棄西川，豈不可惜？正在劉備拿不定主意的時候，剛剛從南郡趕回荊州的孔明諸葛亮獻計說：“主人不必出兵東吳，也不必停止攻打西川，只修書一封，勸說馬超進攻曹操，使曹操首尾不得兼顧，讓他自動從東吳撤兵。”劉備聞言大喜，連忙派人帶著他的親筆信勸說馬超進攻曹操。

馬超是西涼馬騰之子，馬騰為曹操所殺，馬超正切齒痛恨曹操，時刻打算殺死曹操，為父報仇。一見劉備來信，馬超便率20萬大軍浩浩蕩蕩殺向關(guān)內(nèi)，連續(xù)攻下長安、潼關(guān)，曹操急忙回師西北，根本無心攻打東吳了。

一幅諸侯爭雄的戰(zhàn)略態(tài)勢圖，實際上是一個各方力量相互牽制的“關(guān)系網(wǎng)”。諸葛亮利用各方力量相互牽制的實際情況，向劉備獻上“圍魏救趙”的計謀，不僅挽救了岌岌可危的東吳，而且使劉備乘隙占領(lǐng)四川，為蜀國日后成為鼎之一足打下了基礎(chǔ)。

英軍巧以攻為守

第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)不久，德國為了迫使英國把部隊撤離法國，以減弱協(xié)約國在歐洲大陸上的防御力量，派遣了一只又一只飛艇空襲倫敦和其他英國大城市。

顯然，這是德國人使用的“圍魏救趙”之計。這一計謀在開始時非常奏效。德國人的空襲行動給英國造成較大的破壞，英國人談“齊柏林飛艇”而色變，出現(xiàn)了“齊柏林大恐慌”。起初，英國對德國飛艇的轟炸只采取陣地防御的措施，或者當(dāng)飛艇前來空襲時，由待命的飛機升空迎擊。

后來，英國空軍首腦發(fā)現(xiàn)最好的防御是進攻，于是改用“以戰(zhàn)代守，以擊解圍”的戰(zhàn)術(shù)。英國派出的飛機在比利時發(fā)現(xiàn)了兩個德國齊柏林飛艇基地，于是進行猛烈的襲擊和轟炸，很快就將它們徹底摧毀。德國利用飛艇威脅英國人退回本土的企圖破滅了，英國的“齊柏林大恐慌”也隨之消失。由于英國軍隊沒有退回本土，而是與其他協(xié)約國共同奮斗，這就為最終打敗德國提供了有利條件。

英國人以其人之道，還治其人之身，用“圍魏救趙”的辦法掙脫了德國人“圍魏救趙”的圈套，堪稱是世界軍事史上精彩的一筆。

商戰(zhàn)謀略例說

永利挫敗卜內(nèi)門

范旭東先生不但是化學(xué)家，還是足智多謀的企業(yè)家。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，西歐各國忙于戰(zhàn)爭，輸入到當(dāng)時中國的“洋堿”（即肥皂）數(shù)量大幅萎縮——從1914年的315萬噸下降到1916年的21萬噸，中國的肥皂市場出現(xiàn)了供需不濟的真空期，市面上嚴重缺貨。

當(dāng)時，一向從事鹽業(yè)生產(chǎn)的范旭東把握住這個有利的時機，極力倡導(dǎo)和四處奔走，并于1918年成立了中國第一個制堿企業(yè)——永利制堿公司。

第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，一直獨占中國堿市場的英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場。這時，他們發(fā)現(xiàn)在中國有了“永利”這個競爭對手，盡管軟硬兼施，都不能把永利納入自己的控制之下。經(jīng)過一番策劃和準(zhǔn)備，“卜內(nèi)門”調(diào)來了一大批純堿，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，想借此打垮“永利”。

新生的“永利”處在生死存亡的緊要關(guān)頭，范旭東不由得焦慮萬分。他知道，“永利”和“卜內(nèi)門”相比，實力懸殊太大。如果降價與“卜內(nèi)門”競爭，要不了多久，“永利”就會財枯力竭而倒閉；但不降價，產(chǎn)品又賣不出去，資金也收不回來，無法再生產(chǎn)下去，“永利”也等于名存實亡。向“卜內(nèi)門”俯首稱臣，豈不是前功盡棄？范旭東記得創(chuàng)業(yè)之初，“卜內(nèi)門”的駐華經(jīng)理曾譏諷地說：“堿在貴國確實是非常重要，只可惜先生開業(yè)未免早了一點，就條件上說，再晚30年也不遲。”范旭東慨然一笑：“恨沒早辦30年，事在人為，今日急起直追，還不算晚。”現(xiàn)在面臨困境，難道“永利”就一籌莫展了嗎？

一天，范旭東在書房里低頭踱步思索對策。猛一抬頭，看見墻上掛著的一張自己在日本留學(xué)時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不避開滿清政府的鋒芒，東渡日本。“永利”的創(chuàng)立，不也是利用“卜內(nèi)門”鋒芒暫斂之時嗎？如今“卜內(nèi)門”鋒芒畢露，是否也可以“東渡日本”呢？對，現(xiàn)今日本工業(yè)較發(fā)達，是“卜內(nèi)門”在遠東最大的市場。歐戰(zhàn)剛停，百廢待興，“卜內(nèi)門”的產(chǎn)量有限，能運到遠東來的堿為數(shù)不會太多。這么多的堿運到中國，日本的堿市場必然相對吃緊，我們何不趁機進入日本從后面攻擊它！

當(dāng)時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執(zhí)牛耳，相互間競爭非常激烈。三菱有自己的堿廠。三井沒有，完全依賴進口，這不正是突破口嗎？

范旭東迅速與三井協(xié)商，愿意委托三井在日本以低于“卜內(nèi)門”的價格代銷永利生產(chǎn)的紅三角牌純堿。三井想到，一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，因此，很快就與“永利”達成了協(xié)議。相當(dāng)于“卜內(nèi)門”在日本銷售量1/10的紅三角牌純堿宛如一支奇兵，透過三井財團遍布全日本的龐大銷售網(wǎng)，向“卜內(nèi)門”在日本的堿市場發(fā)動了攻擊。質(zhì)量與“卜內(nèi)門”相同、但價格低廉的紅三角純堿很快在全日本造成了出堿價大跌的影響。為了保住日本市場，“卜內(nèi)門”不得不隨之降價。

由于“卜內(nèi)門”的堿在日本的銷售量遠大于在中國的銷售量，這一降價當(dāng)然損失慘重。“永利”的堿在日本的銷售量沒超過“卜內(nèi)門”的1/10，價格比“卜內(nèi)門”在中國的最低價還高一些，損失相對甚微。結(jié)果是，“卜內(nèi)門”雖然在中國處于優(yōu)勢，在日本卻窮于應(yīng)付“永利”的頻頻挑戰(zhàn)，而處于極不利的地位。

首尾難顧的“卜內(nèi)門”在權(quán)衡利弊之后，發(fā)現(xiàn)保住日本市場比在中國進攻“永利”重要得多。因此，“永利”在日本發(fā)起攻勢后不久，“卜內(nèi)門”通過其駐華機構(gòu)向“永利”表示，愿意停止在中國市場上的堿價的傾軋，希望“永利”也能停止在日本的類似行動。范旭東趁機提出，要求“卜內(nèi)門”今后在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得“永利”的同意。“卜內(nèi)門”無可奈何地同意了。

強大的“卜內(nèi)門”驕橫不可一世，誤以為新生雛鳥“永利”不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被范旭東先生巧施“圍魏救趙”的妙計給徹底粉碎了。

任何強大的對手必有其相對的弱點，避其鋒芒之所向，攻其弱點之所在，這就是助你成功的“圍魏救趙”的精義。

迂回經(jīng)營成大業(yè)

“圍魏救趙”這一計，運用到軍事上，是指要避開敵人主力，而向敵人的弱點發(fā)起攻擊，這樣比較有利于消滅敵人。運用到經(jīng)商活動中，則是乘虛生產(chǎn)新產(chǎn)品，開辟新市場，為商家的生存和發(fā)展?fàn)幍靡幌亍?/p>

圖德拉原是委內(nèi)瑞拉一位自學(xué)成才的工程師，他想做石油生意，可是既無石油界的老關(guān)系，又不具備雄厚的資金條件。經(jīng)過慎重的考慮，他采取了迂回經(jīng)營的方針。

一天，一位老朋友告訴他，阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷。據(jù)圖德拉自己掌握的信息，他知道阿根廷的牛肉過剩。幾天后，他又從報上了解到，西班牙的造船廠正為沒有客戶訂貨而發(fā)愁。他把這三條消息反復(fù)研究后，一個使他步入石油經(jīng)營市場的計劃在腦中形成了。

他首先乘飛機來到西班牙，對西班牙造船商說：“如果你們向我購買2000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣，他把阿根廷的牛肉轉(zhuǎn)手賣給了西班牙。

此后，圖德拉又找到一家石油公司，他對公司老板說，“我想在您這里購買2000萬美元的丁烷，但條件是，您公司必須租用我在西班牙建造的超級油輪來運輸。”公司老板對這個條件毫不介意，于是2000萬美元的丁烷運到了阿根廷市場。

就這樣，圖德拉憑著迂回的經(jīng)營方針，單槍匹馬地殺入了石油海運行列，開始了他前途遠大的經(jīng)營。

股票市場如戰(zhàn)場

在股票市場這個特殊的戰(zhàn)場上，同樣可以使用“圍魏救趙”的計謀。當(dāng)你所面對的敵方力量弱小，你當(dāng)然可以抓緊時機消滅他。但是當(dāng)你所面對的敵方力量強大，那么你就應(yīng)盡量避免與之正面對抗，以免兩敗俱傷。這時最好的辦法就是像孫臏所說的那樣避實就虛，尋找機會攻擊敵方在其他方面的薄弱點，或者先想法分化瓦解敵方的陣營，然后各個擊破。此計在多頭與空頭的投機活動中及爭奪上市公司控股權(quán)的斗爭中都可用到。

所謂多頭與空頭，前者是指有人對股票價格看好，認定會漲價而買進，待漲到某種程度時再賣出獲利，這種先買后賣的做法即稱為多頭；反之若有人認為股票價格已夠高，前景看跌而先行賣出，待跌到某種程度再買回來以賺取其中的差價，這就稱作是空頭。當(dāng)多頭買進后，若股價下跌而無法賣出獲利，稱為“多頭套牢”；當(dāng)空頭賣出股票后，股價卻不斷上漲，即成“空頭套牢”。這取意如同大閘蟹被綁牢一樣，沒有辦法脫身。

比如說，在茅盾的名著《子夜》中，就有這方面的例子，雖然書中寫的是公債市場，但其中有許多東西對于股票市場是同樣適用的。在這部小說中，茅盾描繪了一幅1930年春末夏初上海灘上的眾生相，其中有兩個重要人物，即民族工業(yè)資本家吳蓀莆和買辦金融資本家趙伯韜。前者是江浙人，以經(jīng)營絲綢紡織業(yè)為主，有時也參與公債交易；后者是廣東人，他以各種手段操縱著上海灘上的公債市場，被稱為公債市場上的魔頭。這兩個大投機者曾經(jīng)合伙在暗中操縱公債價格，不知吃掉了多少中小投機者，就如同大鱷魚吞掉小魚蝦米一樣，吃完了連骨頭都不吐。

后來他們不再合作，反而成了敵對的雙方，一個買空，另一個偏要賣空，不擇手段地要戰(zhàn)勝對方。有一次，趙伯韜就用上了“圍魏救趙”這一計策，到吳蓀莆的后方——絲綢工廠尋找薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊。當(dāng)時吳正急于吞并另一個資本家朱吟秋的絲綢廠，以便利用該廠囤積的蠶繭來解救自己工廠原材料不足、交貨日期在即的燃眉之急。趙獲悉了這一情況，就在暗中支持朱，讓他遲遲不把絲綢廠盤賣給吳。這樣，吳只好設(shè)法另辟途徑去尋找原材料的來源，也就不能再集中力量到公債市場上與趙抗衡了。

洛克菲勒創(chuàng)奇跡

1860年，美國爆發(fā)了空前的采油大戰(zhàn)，盛產(chǎn)石油的賓夕法尼亞州在短時間內(nèi)便人滿為患。年僅21歲的洛克菲勒也加入了“淘油隊伍”，但他并沒有準(zhǔn)備去做一名采油工人。他雖年輕，卻能夠冷靜地思考和分析局勢：產(chǎn)油區(qū)已是人員擁擠，運送原油的設(shè)備破舊不堪，導(dǎo)致石油大量滲漏。在這種情況下去開采石油必定無利可圖。

沒有去采挖石油的洛克菲勒卻在考慮如何占領(lǐng)整個產(chǎn)油地區(qū)。就在他積極策劃時，賓夕法尼亞州傳來了驚人的消息：泰塔斯維油價暴跌，產(chǎn)油區(qū)的原油堆積如山，嚴重滯銷，油井爆炸，雨季又使道路中斷……緊接著，南北戰(zhàn)爭爆發(fā)了。年輕的洛克菲勒沒有感到戰(zhàn)爭的可怕，而是覺察到了戰(zhàn)爭將會給他帶來財富。他決定把全部資金投入到石油行業(yè)。

洛克菲勒并非亂點鴛鴦譜。在審時度勢之后，他將資產(chǎn)全部投在當(dāng)時十分冷淡的石油精煉行業(yè)中——按他的分類，石油開采是“上游工程”，石油精煉則是“下游工程”。他準(zhǔn)備先在“下游工程”打個漂亮仗，再迂回占領(lǐng)“上游工程”，直至完全占領(lǐng)石油行業(yè)。

他與英國移民安德魯斯探討石油行業(yè)的許多問題，發(fā)現(xiàn)安德魯斯不僅是位精明的商人，而且還是一位化學(xué)天才——安德魯斯擁有一份當(dāng)時最為先進的石油精煉技術(shù)！當(dāng)洛克菲勒提出合作意向時，兩人一拍即合。不久后，一座當(dāng)時最大的石油精煉廠——洛克菲勒·安德魯斯公司在克里夫蘭誕生了。由于該公司位置很好，再加上兩人精明能干，擁有當(dāng)時最先進的管理和石油行業(yè)最先進的精煉技術(shù)，公司飛速發(fā)展，在精煉業(yè)的競爭中，先后擊垮50余家小型煉油廠。這樣，洛克菲勒就以雄厚的實力逐漸控制了賓夕法尼亞州的原油價格。

但僅憑此時的情況要占領(lǐng)產(chǎn)油區(qū)還不可能，因此他準(zhǔn)備進軍“上、下游工程”之間的咽喉——鐵路運輸。他首先找到了公司附近的酒桶加工廠。經(jīng)過幾輪談判，終于與工廠老板亨利·佛拉格勒達成共同發(fā)展的協(xié)議。當(dāng)時酒桶的市面售價為205美元，而佛拉格勒選用上等疏松木材做的桶只收洛克菲勒0.96美元。在合作愉快的基礎(chǔ)上，公司合并了工廠，并更名為“洛克菲勒·安德魯斯·佛拉格勒公司”。后來，洛克菲勒又爭取到克里夫蘭最有錢的哈克涅斯前來投資。這樣，公司憑借雄厚的財力不斷吞并周圍小廠。

到1867年，公司在克里夫蘭吞并了50家小廠，又在匹茲堡買下了80家小廠。與此同時，洛克菲勒還憑借他擁有的人才、智謀、資本等優(yōu)勢先后包租了運輸石油的所有貨廂和油輪，并以此為王牌，讓兩位鐵路巨人凡德畢爾特和顧爾德乖乖地坐上了談判桌。這次談判使洛克菲勒獲得一項特權(quán)——只需繳納廉價的運輸費便可以運輸石油。他敏銳地意識到，他已逐步向他的目標(biāo)靠攏。

洛克菲勒·安德魯斯·佛拉格勒公司日益壯大，他們將總部遷往紐約，在紐約第五街修建了高達53層的洛克菲勒中心，公司也更名為“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”。同時，洛克菲勒開始實施他扼住對手咽喉的殘酷陰謀——鐵路大聯(lián)盟。

在紐約圣尼古拉斯，洛克菲勒與鐵路巨子斯科特達成協(xié)議：與運輸石油的鐵路公司攜手合作，并與特定的石油業(yè)主結(jié)成聯(lián)盟。結(jié)成聯(lián)盟的石油業(yè)可享受運費50%的折扣。同時，聯(lián)盟還限制其他中、小型石油業(yè)加盟，將運費提高兩倍。這就是美國工業(yè)史上最殘酷的死亡協(xié)定。運輸，這條石油業(yè)的咽喉從此就被洛克菲勒扼住了。此協(xié)定一出，整個石油業(yè)為之震驚，地產(chǎn)企業(yè)和一些反對者組成了生產(chǎn)者同盟，他們透過各種媒體揭露這個陰謀，同時實行石油禁運。

洛克菲勒集團希望出現(xiàn)的正是這種情況。他們有條不紊地施展手段，先用交換股票的方式兼并了許多難以為繼的煉油廠，又用分化瓦解的辦法，和一些原油生產(chǎn)者進行秘密的石油買賣。雖然鐵路大聯(lián)盟在40天后瓦解，但洛克菲勒卻在40天內(nèi)收買了克里夫蘭所煉油企業(yè)，并且收買了對“上游工程”頗有影響的一些工商業(yè)，使他的公司逐步向產(chǎn)油區(qū)靠近。

緊接著，標(biāo)準(zhǔn)石油公司將原油收購價提至475美元，并且來者不拒。產(chǎn)油主紛紛與標(biāo)準(zhǔn)石油公司簽訂購銷合同，并大規(guī)模地增添設(shè)備，招募工人，夜以繼日地采挖石油。但是標(biāo)準(zhǔn)石油公司在購進20萬桶石油之后就中止了所有的合同，并解釋道：沒有承諾永遠保持以475美元的價格收購。于是收購價又恢復(fù)到市場正常價。但是，這個陰謀使得許多產(chǎn)油業(yè)主破了產(chǎn)。

僥幸生存下來的業(yè)主不甘失敗，齊心協(xié)力一致對付洛克菲勒。當(dāng)年石油大戰(zhàn)中的風(fēng)云人物亞吉波多成立了艾克美公司。亞吉波多成了大家心中的救世主，前來投奔的人相當(dāng)多。而艾克美公司則利用機會收購原油業(yè)主們的股票，當(dāng)原油業(yè)主們醒悟過來，為時已晚矣。艾克美公司的成立只不過是洛克菲勒玩的一個花招而已，亞吉波多早已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的主將。

就這樣，洛克菲勒徹底占領(lǐng)了賓夕法尼亞州的產(chǎn)油業(yè)。在長達10年的競爭中，“圍魏救趙”是洛克菲勒取勝的法寶。他從側(cè)面進攻，先占領(lǐng)“下游工程”，再控制運輸、價格，透過以迂取直的手段達到了徹底占領(lǐng)原油產(chǎn)地的目的。