《三十六計·第一套勝戰(zhàn)計》原文與評析

第一套勝戰(zhàn)計

第一計

瞞天過海

【原文】

備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。

——《孫子·計篇》

【譯文】

自以為軍事防備極其周密時，其斗志就容易松懈，麻痹輕敵；平時看慣了的，就不容易引起懷疑。陰晦的計謀與公開的形式并不互相排斥，相反，它往往深藏在張揚暴露的行為之中。這就是易理中陰陽交互為用的原則。

【評析】

瞞天過海是三十六計的第一計。所謂“瞞”，即隱瞞。“天”，即天子，也就是皇帝。“瞞天過海”原意是說瞞著皇帝，讓他平穩(wěn)地過海，后來指把秘計隱藏在暴露的事物之中，巧妙利用人們司空見慣的錯覺，來達到自己想要達到的目的。

本計出自一個傳說。相傳唐貞觀十七年（643年），唐太宗李世民率軍30萬親征高麗國。這一日，太宗來到海邊，但見白浪滔天，汪洋一片，漫無涯際，便禁不住對怎樣才能渡過大海發(fā)起愁來了。前部總管張士貴見狀，趕忙與眾將商議對策，眾將們卻面面相覷，一籌莫展，只有部將薛仁貴于情急之中，想出了一個主意。他說：“皇上擔(dān)心大海阻隔，難于征伐高麗，我今有一計，定叫大軍平安渡過大海，取得東征的勝利。”張士貴聽了這話，十分高興，連忙要薛仁貴把他的計策說了出來……

幾天后，張士貴領(lǐng)著薛仁貴一道拜見唐太宗，奏道：“今有一位老人，精通干海之術(shù)，能將海水變干，可幫助我軍東征成功。”太宗聽說有此神奇老人，龍顏大悅，立即命張、薛二人帶路，前去會見老人。于是君臣三人，在薛仁貴引領(lǐng)下，穿過一條用帷幕遮蔽的通道，來到一個處所。只見這里繡幔錦彩，茵褥鋪地，百官迎候。太宗召見了老人，夸獎了他的法術(shù)，并且大張筵席，召集群臣與老人一道飲宴作樂……過了許久，忽聞風(fēng)聲四起，濤聲如雷，杯盞傾倒，周圍一片搖晃。太宗詢問緣由，近臣便揭開帷幕讓太宗看，只見大海茫茫，水天一色。太宗問道：“這是什么地方？為何如此波濤洶涌？”這時，張士貴、薛仁貴才從實奏道：“這是為臣用的‘瞞天過海’之計，得一風(fēng)勢，30萬大軍已經(jīng)渡過大海，到達東岸了。”這就是傳說中薛仁貴用的“瞞天過海”之計。

最秘密的計謀往往隱藏在暴露的事物里，而非常公開的往往蘊藏著非常機密的。半夜偷東西和在僻靜的小巷里殺人，是愚蠢的行動，不是謀士所應(yīng)做的事情。這便是瞞天過海之計對后人的啟示。

瞞天過海的關(guān)鍵在于一個“瞞”字。瞞得過則大功告成，瞞不過則弄巧成拙。但是，“瞞”不是最終目的，而是“過海”的必要手段。此計中的“天”指對自己構(gòu)成威脅的對象。只要善于抓住“天”的弱點施謀設(shè)計，使“天”變成聾子和瞎子，用“瞞”解除了“天”的弱點施謀設(shè)計，使“天”變成聾子和瞎子，用“瞞”解除了“天”的威脅，“過海”也就不難了。

瞞天過海的情形很多，大而言之，可分為以下幾種：

一、陽奉陰違。表面上順從，暗地里不從。這樣就使對方失去警覺，為“過海”創(chuàng)造有利條件。

二、制造假象。抓住對方弱點，制造假象迷霧，以假亂真，從中取利。

三、轉(zhuǎn)移視聽。把對方的注意力轉(zhuǎn)移到別處，使對方不知道自己的真正意圖。

四、隱跡潛蹤。《孫子兵法》說：“形人而我無形”。即用欺騙的手段使對方暴露企圖，而自己卻不露形跡。自己無形而對方有形，當然會無往而不勝。

瞞天過海之計實際運用十分廣泛。在軍事斗爭中，不少兵家利用敵方思維定式造成的司空見慣，依靠偽裝掩護來完成特別任務(wù)。在政治外交舞臺上，有人把不可告人的政治目的隱藏在冠冕堂皇的政治主張之中，或把實質(zhì)性的外交行動隱藏在閃爍其辭的外交套話里面。在商戰(zhàn)中，一些精明的商家，利用大眾媒介和明星效應(yīng)，在激烈的市場斗爭中，贏得自己的一席之地。

人生智謀例說

孫臏遇難巧自救

孫臏與龐涓，同是鬼谷子門下弟子。龐涓先下山，并做了魏國的軍師。孫臏是鬼谷子最好的學(xué)生，學(xué)到了滿腹經(jīng)倫，總想施展一番。龐涓自知才學(xué)不如孫臏，又怕孫臏一旦施展才能，會超過自己，對于自己的前程極為不利。于是便寫信利用孫臏欲施展才能、成就功名的心理，把他騙下山來，為的是使之落入自己的魔掌，永無出頭之日。

孫臏下山來到魏國。魏惠王本想拜孫臏為副軍師，同龐涓一起共同輔佐于他，可是卻被龐涓以種種理由加以阻撓，使魏惠王只給孫臏拜了個客卿，暫寓于軍師府。

在此之后，龐涓不斷在魏惠王面前說孫臏的壞話，使魏惠王半信半疑。有一次齊國使者慕名而來，欲聘請孫臏去齊國施展才能，被忠心耿耿于魏國的孫臏所拒絕。可是這一點卻被龐涓利用，他再一次向魏王進讒言說：“孫臏雖然外表上人是來到了魏國，但是心中卻仍然系念他的齊國。比如這次來的齊國使者，就是來同他私通的。”

魏王一聽，不分青紅皂白地大怒：“把孫臏給我抓起來！重重治罪！”孫臏就這樣莫明其妙地被處以去掉膝蓋骨的重刑。

這時的龐涓仍然假惺惺地對孫臏表示關(guān)懷，并讓他在獄中撰寫兵書。直到兵書完成，龐涓才暴露出猙獰面目。孫臏此刻才恍然大悟：自己的一切遭遇，原來都是龐涓所為。

面對這種幾乎處于絕望的逆境，怎么辦呢？是這樣忍辱偷生、默默地死去？還是不甘逆境、不達施展平生抱負、樹立功名的目的就絕不罷休呢？在這種險惡的處境下要完成自己的夙愿，是絕對辦不到的，看來惟有逃出魔掌一條路可走。那么，怎樣逃呢？于是孫臏充分施展他那過人的智慧，決定裝瘋以“瞞天過海”，拯救自己。可是，龐涓剛開始并不相信，而且對孫臏施以種種非人的折磨，把他拖入豬圈。孫臏越發(fā)表現(xiàn)得癲狂起來，又是哭，又是笑，在豬糞豬尿里打滾，吃豬食，啃臭泥。這樣殘酷而幾乎致命的表演，才使龐涓確認：孫臏真正瘋了。再說，他已成殘廢，不能再成就什么大事了。日子一久，龐涓對此習(xí)以為常，逐漸放松了對孫臏的防備。

孫臏瘋了的消息，傳遍了大小各路諸侯，同時也被齊王知道了。齊王命淳于髡親自去魏國，并暗中利用當?shù)夭褴嚕樌匕褜O臏接到齊國來。齊王看到孫臏氣宇不凡，正是朝廷需要的有膽有識、博古通今、尤善兵法的謀士，便把他收在大將軍田忌部下做了軍師。孫臏后來屢建功勛，并最終置龐涓于死地。

蔡鍔智騙袁世凱

愛國軍事家蔡鍔在反對袁世凱的斗爭中，也成功地使用“瞞天過海”這一計謀，逃離了袁世凱的監(jiān)視。

云南都督蔡鍔對袁世凱竊取革命果實十分不滿，袁世凱對他也早有戒心。1913年，蔡鍔被袁世凱調(diào)到北京，加以監(jiān)視。

蔡鍔為擺脫困境，一面加強與反袁勢力聯(lián)系，另一方面裝癡扮呆，以麻痹袁世凱。當著袁世凱的面，蔡鍔裝聾作啞，一問三不知，有時說話也是語無倫次。但是，老奸巨滑的袁世凱并沒有被他蒙蔽住。一天，袁世凱突然派特務(wù)抄了蔡鍔的家，企圖找出他與反袁勢力來往的信件。蔡鍔很氣憤，但他仍裝聾作啞。特別是他竟涉足“花”叢，結(jié)交名妓小鳳仙，整天花天酒地，樂而忘返。連蔡鍔的夫人也看不慣丈夫整天沉湎在情海之中，拜倒在石榴裙下。蔡鍔只好與她講明實情，夫人也心領(lǐng)神會。一天，夫人因小鳳仙而與蔡鍔“爭吵”，蔡鍔又打了夫人，夫人披頭散發(fā)，嚷著要回老家。這一次，袁世凱相信了，蔡鍔乘機打發(fā)人把夫人送回南方。

后來，蔡鍔在小鳳仙的陪同下，乘車出游，乘機到了天津，搭乘日本煤船到日本的別府；又換乘火車去神戶。在神戶，蔡鍔將預(yù)先寫好的明信片交與一個老同學(xué)，向袁世凱報告他在日本游山玩水的情況。老同學(xué)則定期向北京發(fā)出明信片，以示蔡鍔仍在日本。實際上，蔡鍔已于1915年11月19日抵神戶之日，即轉(zhuǎn)乘日輪經(jīng)上海、香港回到了云南。蔡鍔到云南之后，組織起護國軍，掀起了一場轟轟烈烈的反袁護國斗爭。

作家大膽保文件

易卜生是著名的劇作家。他20多歲的時候，參加了社會主義者庫斯特列恩領(lǐng)導(dǎo)的工人運動。他完全被社會主義的理想感化了，時常跑到街頭去發(fā)表演說，揭露黑暗的現(xiàn)實；還參加了許多重要會議，起草了不少秘密文件。這些活動引起了反動政府的恐懼和不安。有一天，反動政府突然派出憲兵，將工人領(lǐng)袖庫斯特列恩和一些進步的青年逮捕了。警察也包圍了易卜生的住宅，進行大搜查。

當時，易卜生正在家里寫作，逃走已經(jīng)不可能了，把那些藏在他家里的秘密文件燒掉也來不及了。而這些文件直接關(guān)系到許多革命者的生命安全，怎么辦呢？易卜生急中生智，采取了一個大膽的行動。他把藏有秘密文件的保險柜打開，把重要文件搬出來，胡亂丟在床上、桌子上，有的揉成一個蛋，扔到廢紙簍里，而把那些無關(guān)緊要的文件鎖進了保險柜。

當警察破門而入時，易卜生已經(jīng)離開了文件柜，坐在書桌前，故作鎮(zhèn)靜地拿著筆寫他的文章。警察隊長走到易卜生面前，恐嚇著說：“我們已經(jīng)得到了可靠的情報，你的家里藏著秘密的反動文件，希望你能交出來。”

易卜生鎮(zhèn)靜地回答：“對不起，我從來就沒見過什么秘密文件，我是寫劇本的，瞧，我這兒到處是臺詞和劇本，如果你們對這些感興趣，盡可以隨便欣賞。”隊長冷笑著說：“我知道你是個劇作家，如果你能同我們合作，我可以考慮對你從輕處罰。如果你一直采取這種敵對態(tài)度的話，可不要怪我不客氣。”易卜生搖了搖頭，不加理會地繼續(xù)他的創(chuàng)作。

警察隊長下達了搜查命令。野蠻的警察這里翻翻，那里動動，還不時回頭觀察易卜生的神色。

易卜生對外面擺著的一切都作出毫不介意的樣子，只是不時地用驚恐而擔(dān)憂的眼神瞄視著那個保險柜，好像在說：“千萬別搜查這里。”

愚蠢的警察馬上發(fā)現(xiàn)了易卜生不安的神色，他們得意洋洋地向著保險柜撲去。易卜生想用身體去阻攔，可是已經(jīng)來不及了。

警察把保險柜里的東西都搬了出來，然后一本本地查，一頁頁地看，可是翻了半天，他們失望了，這些東西實在沒有什么價值。警察隊長不太相信地翻看了一遍文件，這些東西的確說明不了什么問題。

警察隊長問易卜生：“先生，我實在有些不明白，對這些廢紙一樣的東西，你為什么還要放在保險柜里去呢？”

易卜生故意裝出怯生生的樣子說：“這是一位朋友讓我好好保管的，我也不知道都是些什么東西。”

“噢！你那位朋友呢，他現(xiàn)在在哪兒？”

“他出遠門了，可能要過幾個月才回來。”易卜生十分平靜地回答。

警察們灰頭土臉地走了，他們對散落在床上、書桌上、墻角里的紙片紙團看都不看一眼。深藏在保險柜里的東西都不重要，丟在外面的還會有用嗎？

易卜生正是用這一條妙計，射過了警察的搜捕，保護了文件和朋友，盡管他不知道這一計被我們稱作“瞞天過海”。

加里波第妙用障眼法

1834年的一個風(fēng)雨之夜，反對法國獨裁統(tǒng)治的起義軍首領(lǐng)加里波第，從關(guān)押他的監(jiān)牢里逃了出來，躲過明哨暗崗和一隊隊巡邏兵，跑進了附近的一家酒館。正當他狼吞虎咽地咀嚼著面前的菜肴時，酒館的老板認出了他：坐在桌前吃飯的這個小伙子，正是國王下令通緝的政治犯。老板肥胖的臉龐泛著興奮的紅光，他心中暗喜：抓住他，馬上就可以發(fā)一筆大財。

為了把這位重要的政治犯身份搞準，老板湊到加里波第的桌前，自己給自己斟滿一杯酒，沒話找話地搭訕著說：“兄弟，從哪兒來呀？”

加里波第沉穩(wěn)地說：“我是個外鄉(xiāng)人，到這兒來想找一份工作，老板，不知您可以幫助我么？”老板怪笑著說：“行了，別跟我兜圈子了，你是起義軍的頭加里波第，你一定是從監(jiān)獄里逃出來的吧？我和你一說話，就聽出了你的南部口音。怎么樣，跟我走吧！我保證平安地將你送回監(jiān)獄。”

加里波第問：“把我重新送回監(jiān)獄，你會得到什么好處嗎？”

“當然，我會得到一大筆賞金，說不定他們還會發(fā)給我勛章呢！知道嗎？你可是個了不起的大人物。”

加里波第用餐巾擦了擦嘴，坦然地站起來，說：“老板先生，我萬萬沒有想到，我居然會給你帶來這么多好運，好吧，我這就跟你走。”

老板得意洋洋地說：“這就對了，算你聰明，要知道，想反抗是沒有一點意義的，瞧，我的那些侍者一個個身體棒得像牛，你絕對不是他們的對手。”

加里波第剛走出兩步，又停住了。

老板譏諷地問：“怎么，后悔了？”

“不，”加里波第惋惜地說：“這樣走，我不會再付給你飯錢了，我白吃你的兩道菜，你不會心疼吧？”老板很大度地說：“這有什么，政府的賞金會比這頓飯錢多得多。”

加里波第鄭重地說：“我可不那么想，畢竟這頓飯錢馬上就可以得到，而賞金卻要等到把我送入監(jiān)獄，確定我的確是加里波第，你才可能拿到。為什么不把眼前能抓到的錢先裝進口袋，卻偏偏等待著那也許會落空的獎賞呢？再說，有錢不怕多，能多收一點，為什么不去收呢？”

老板滿面狐疑地望著加里波第，不解地問：“我把你送進監(jiān)獄，你真的還會付我飯錢么？”

“當然，我先前訂了三道菜，已經(jīng)上了兩道，請允許我把第三道菜品完。”老板沉思了一下，又望了望加里波第嚴肅誠摯的臉，點著頭說：“好吧，看在你用不了多久就會上斷頭臺的份上，我允許你再吃完第三道菜。”

酒店里已經(jīng)擠滿了人，有人唱歌，還有人喝彩。正在思索脫身之計的加里波第走到前面，神態(tài)安然地大聲說：“諸位，我來給大家唱一首歌。”在一片掌聲中，他瀟灑地唱起了著名的詩人貝龍若的名作《慈悲的上帝》。

動人的歌詞已令人心醉，美妙的歌喉更讓人傾倒。小酒店里的客人們聽得如醉如癡，連酒店老板也神志不清地陷入了歌聲的意境。

等到老板從眾人的喝彩聲中清醒過來，這才發(fā)現(xiàn)那個被政府懸賞捉拿的小伙子已經(jīng)無影無蹤了。

“抓住他，快抓住剛才那個唱歌的小伙子，他是加里波第……”

然而，酒館里人聲鼎沸，老板的叫喊聲實在是太微弱了。

“快抓住他，誰能抓住他，我給他一半賞金……”

當老板心疼地喊出這句許諾的時候，加里波第早就走遠了。

用障眼法或轉(zhuǎn)移人們注意力的方法，把真實的企圖掩藏起來，這便是“瞞天過海”之計的妙用之處。

軍事謀略例說

孫臏減灶滅魏軍

魏惠王派太子申和龐涓聚集全國兵力，再次攻打韓國。韓哀侯向齊國告急求救。齊威王派田忌為將、孫臏為軍師，起兵救韓。田忌聽從了孫臏的建議，率齊軍直奔魏都大梁。

魏惠王見齊軍來攻大梁，急忙命令太子申和龐涓回兵救魏。孫臏深知龐涓有勇無謀，只能智取，不能硬拼。于是，他向田忌獻上“減灶誘敵”的計謀。

當魏齊兩軍剛剛遭遇時，孫臏就命令齊軍撤退。龐涓追到齊軍駐地時，只見地上滿是用來煮飯的灶頭，經(jīng)清點有10萬之多。次日，齊軍又急急退卻，駐地留下5萬個灶頭。第三天齊軍的灶頭減少到2萬個。龐涓見狀，非常高興，命令魏軍繼續(xù)追趕齊軍。

太子申問其故，龐涓說：“我早就聽說齊軍膽小怕死，三天之內(nèi)士兵就逃走了大半。我軍窮追不舍，定能取勝。”

后來，齊軍退到了兩山之間的馬陵道。孫臏見這里溪谷深隘，道路狹窄，很適宜設(shè)兵埋伏，就命令士兵砍下樹木作為路障，又把路旁一棵大樹的樹皮剝?nèi)ィ谏厦鎸懥艘恍写笞帧＝又瑢O臏吩咐1萬弓箭手夾道埋伏，只等龐涓前來送死。黃昏時分，龐涓帶著疲憊不堪的魏軍追到馬陵道。在士兵清理路障時，有人發(fā)現(xiàn)路邊大樹上的字，忙向龐涓報告。龐涓持火把一照，只見上面寫著“龐涓死于此樹下”幾個大字，不由得大驚失色。而在此時，孫臏一聲令下，埋伏在兩旁的弓箭手對準魏軍萬箭齊發(fā)。魏軍死傷無數(shù)。中了箭的龐涓自知生還無望，只得拔劍自刎。

孫臏以減灶的辦法，制造士兵數(shù)量減少的假象，示假隱真，誘使龐涓上鉤，進而一舉殲滅了敵人。

日軍偷襲珍珠港

1941年10月18日，日本軍閥首領(lǐng)東條英機正式登上了首相寶座，并且兼任陸軍大臣、內(nèi)務(wù)大臣，集軍政大權(quán)于一身。他上臺后加快了“南侵”步伐。一面與德、意兩國簽訂同盟條約；一面則積極籌劃向美國開戰(zhàn)，其進攻的第一個目標就是珍珠港，他希望通過對美國這一最大軍事基地的集中打擊，使美國在軍事上處于被動地位。

日軍襲擊珍珠港采取了“瞞天過海”之計。

首先，日本利用美國當時的全球戰(zhàn)略方針著重點是對付德國法西斯，極力避免太平洋地區(qū)短期內(nèi)發(fā)生戰(zhàn)爭的心理，竭力制造種種和平假象：1941年8月7日，日本政府主動提出建議，希望日美首腦在火奴魯魯直接會談，以解決兩國爭端。8月26日，日本內(nèi)閣又寫信給美國總統(tǒng)羅斯福，表示“日本渴望維持太平洋的和平”，并再次希望日美首腦會晤，以便為消除相互間的猜疑和誤會，“闡明雙方見解”。

11月4日，日本又派出特使來棲前往華盛頓，協(xié)助日駐美大使野村與美國政府周旋。美總統(tǒng)羅斯福還給日本天皇發(fā)電：“希望美國總統(tǒng)和日皇共同驅(qū)散天空的烏云。”而實際上，這時，日本的特遣艦隊、機動部隊已經(jīng)“瞞天過海”，逼近珍珠港所在地——瓦胡島了。

1941年12月8日上午7時40分，是一個令美國人民永世難忘的時刻。日軍第一批183架攻擊機從特遣艦隊的6艘航空母艦起飛，到達瓦胡島上空，拉開了偷襲珍珠港的序幕，緊接著又有171架水平轟炸機和俯沖轟炸機輪番轟炸。當天正是星期天，駐島美軍毫無戒備，故而損失極為慘重：4艘主力艦1艘重創(chuàng)，3艘被炸傷；10余艘巡洋艦、驅(qū)逐艦以及其他艦艇被炸沉或炸傷；240架飛機被炸毀；陸海軍官兵死傷達4500余人；美國太平洋艦隊幾乎全軍覆沒——這次美國海軍所遭受的損失超過了其在第一次世界大戰(zhàn)中所受損失的總和。

蘇軍巧斷德軍路

1942年11月，蘇聯(lián)紅軍在斯大林格勒地區(qū)向德國侵略軍發(fā)起了反攻。擔(dān)任穿插突擊任務(wù)的西南方面軍第26坦克軍，突進到彼烈拉佐夫斯基附近以后，發(fā)現(xiàn)德軍開始向頓河撤退。

怎么辦？就讓德軍這么輕輕松松地撤走嗎？紅軍指戰(zhàn)員進行了認真研究，最后認為，為了迅速切斷德軍退路，并防止德軍龜縮，蘇軍要利用黑夜，秘密派遣一支坦克先遣隊，搶占頓河上剩下的唯一一座橋梁。

可是，怎么才能占領(lǐng)頓河大橋呢？當時頓河大橋仍在德軍占領(lǐng)區(qū)內(nèi)，距離前蘇聯(lián)紅軍前沿陣地尚有數(shù)十公里，如果發(fā)動全面進攻，一則蘇聯(lián)主力部隊沒有趕到，二則打草驚蛇，會使德軍更快速地撤走。如果這樣，將給整個對德戰(zhàn)爭造成不利影響。

于是，紅軍將領(lǐng)決定派遣坦克先遣隊。但另一個更重要的問題擺在了作戰(zhàn)室內(nèi)：在德軍占領(lǐng)區(qū)有比較強大的反坦克部隊，如果白天行進，德軍毫無疑問會阻擊；如果晚上秘密開，坦克不是步兵，那隆隆的坦克機車聲音肯定會劃破長空。

紅軍經(jīng)討論決定采取“瞞天過海”戰(zhàn)術(shù)，克敵制勝。他們認為，按照常規(guī)，坦克夜間行動應(yīng)當嚴格控制燈火，進行嚴密偽裝，因此紅軍的這支坦克部隊必須一反常規(guī)，排列成行軍縱隊，全部打開車燈，一輛緊接一輛地在德軍眼皮底下行駛。但這具有多么大的危險性呀！如果這個時候被德軍發(fā)現(xiàn)，紅軍的坦克將成為反坦克火器的活靶子！

然而，紅軍戰(zhàn)術(shù)取得了意想不到的戰(zhàn)術(shù)效果。德軍指揮官看到這些坦克從容不迫，竟然連起碼的偵察手段都沒有采取，因此，連想都沒有去想就按常規(guī)斷定是自己的撤退部隊。

就這樣，紅軍的這支坦克部隊利用夜幕和高超的“瞞天過海”戰(zhàn)術(shù)安然無恙地突入德軍縱深數(shù)十公里的防御區(qū)，搶先一步奪取了頓河大橋。

在戰(zhàn)場上，為了更好地保護自己，有效地打擊敵人，必須使用各種各樣的、千變?nèi)f化的方法讓敵人成為瞎子、聾子、看不見、摸不著自己，而使敵人暴露在自己面前陷入被動挨打的境地。

商戰(zhàn)謀略例說

初東明絕地逢生奪商機

1981年，初東明就任鄭州化學(xué)試劑廠廠長。他上任之時，工廠產(chǎn)品滯銷，困難重重，瀕臨破產(chǎn)。初東明沒有被困難嚇倒，他四方打探有利信息，希望廠子能絕地逢生。幾經(jīng)周折，他了解到一條非常重要的信息：國家商業(yè)部所屬有關(guān)部門進口了一批價值9000萬元的油漆，但這批油漆都是按照歐洲地中海區(qū)域的特點配制的，在中國不適用，必須重新配制，否則全部報廢。商業(yè)部連連向國內(nèi)10多家工廠求援，可是誰也不敢接這種差事，商業(yè)部為此一籌莫展。

初東明經(jīng)過認真分析認為：油漆市場前景看好，他們作為化學(xué)試劑廠完全有條件攬下這筆業(yè)務(wù)。可是他的這種想法遭到了廠里其他幾位領(lǐng)導(dǎo)的反對，他們都認為這其中的風(fēng)險太大了。初東明認準了這其中蘊藏著的巨大商機，于是他力排眾議，果斷地接下了這筆業(yè)務(wù)。廠里的職工不知道新廠長葫蘆里到底賣的是什么藥，他們也不知道這其中的風(fēng)險有多大，但是只要有一線生機他們都會努力去做。經(jīng)過全廠職工一個多月的苦戰(zhàn)，油漆終于按照中國市場的需要調(diào)制完畢，油漆一上市，馬上銷售一空，當月創(chuàng)產(chǎn)值40萬元，廠子隨之扭虧為盈。

有時，讓員工知道要做什么，而不知道為什么要這樣做，是十分必要的。每一種商業(yè)行為都存在著一定的風(fēng)險，如果把全部的計劃和盤托出，勢必會造成員工心理的恐慌，從而直接影響到工作的開展。初東明廠長在廠子危難之際，果斷把握商機，但他并未告訴職工其中的風(fēng)險，而只是給他們以希望和鼓勵，工廠在他的帶領(lǐng)下終于走出了困境。

兄弟為財扮冤家

在美國有一條商業(yè)小街，住著一對水火不容的商場冤家。這是兩個都留著絡(luò)腮胡子的家伙，但一個長得牛高馬大，一個長得矮墩胖乎。每天清晨，只要有一家店門開啟，另一家不到幾分鐘也馬上開啟。兩家緊挨著，像是兩只斗紅眼的公雞。

這兩家商店為了搶生意，你爭我奪，互不相讓。只要一家店牌上打出“某某商品，九折優(yōu)惠”，另一家商店隔日便會立即打出“某某商品八五折優(yōu)惠”。接著前一家又會過幾天打出“某某商品八折優(yōu)惠”。后一家也不甘示弱，過不了幾天，就會打出“某某商品七五折優(yōu)惠”。當然那前一家也不會善罷甘休，如此這般，非要斗到店主走到大街上大打出手不可。

那條本不起眼的小街，自從來了這兩個冤家對頭的人物，人開始多起來了，也熱鬧起來了。他們有些是為了買些便宜貨，而更多的則是來看熱鬧，看那兩家店主如何不斷地換寫商品信息，改寫商品價目表。

一天，當高個店主剛寫出：“土耳其地毯，每張20美元”，那矮個店主就寫出“土耳其地毯，每張18美元”，于是許多人趕去矮個店購買。高個店主見狀，第二天在廣告牌上寫上“新進優(yōu)質(zhì)中國地毯，每張17美元”，沒想到矮個店主過了幾天，就標出“新進土耳其一級地毯，中國特質(zhì)地毯，均優(yōu)價銷售，每張16美元”。高個店主一咬牙，寫出“特優(yōu)地毯，每張14美元”，那矮個店主則針鋒相對，寫出“特優(yōu)地毯，每張12美元，數(shù)量不多，售完為止”。這一下把高個店主氣得不得了，跑在大街上大罵矮個店主。矮個店主挺身而出，與之對罵，并砸毀了對方的廣告牌。高個店主忍無可忍，一把奪走矮個店主的廣告牌，寫上“虧本大銷售，每張?zhí)貎?yōu)地毯10美元”。

那些本來無意購物、純粹是看熱鬧的人見兩家為此爭斗，竟然虧本銷售，于是也紛紛擁到高個商店，將那些地毯搶購一空。

美國這條不起眼的商業(yè)小街，從此日益繁華起來了，許多人天天來看熱鬧，非要看到兩家店主當眾大打出手的“保留節(jié)目”不可，并趁其中一家一氣之下虧本銷售時，則搶購一番。

如此以往，年復(fù)一年，不知不覺幾十個年頭。

一天，高個店主去世了，人們見矮個店主前往料理后事，還紛紛贊揚矮個店主雍容大度，不計前嫌，助人為樂，是一個難得的好人。可是辦完喪事不久，矮個店主也關(guān)門歇業(yè)了，過了一段時間矮個店主搬走了，不知搬到什么地方去了。后來，有另外兩家搬進來做生意，可他們發(fā)現(xiàn)，這兩家之間有一狹長的秘密通道，兩家可以自由地互通往來。后來經(jīng)人們查明，原來那高矮兩個店主根本不是什么水火不容的商場冤家，而是合伙開商店的一對親兄弟。他們的所謂爭相降價都是互相商量好了的。他們的互相罵街、斗毆，也不過是“武術(shù)表演”，目的是吸收更多的顧客。當一家生意興隆時，貨物便通過秘密通道運往這家；當這家的生意開始冷淡時，那一家便立即做出試圖與對手相爭的架勢，把價目調(diào)下來，當然還是那批原貨又運回到剛剛降價、生意興隆的店面來了。

這樣，兩兄弟通過“瞞天過海”之計謀，賺取了很多錢財，當一家店主逝世，另一家失去了合作伙伴，也就只好散戲了。

珠寶商巧施“瞞天過海”之計

英國王子查爾斯的前妻黛安娜王妃是英國家喻戶曉的人物，她舉世無雙的美貌和超凡脫俗的儀表曾令英倫三島為之傾倒，有的人甚至崇拜到了“愛黛安娜王妃之所愛，學(xué)黛安娜王妃之所為”的地步，成了“黛安娜迷”。這可是聰明人可以大做文章之處。

針對這一社會現(xiàn)象，倫敦有家曾經(jīng)門可羅雀、無人問津的珍寶店，為了擺脫行將倒閉的厄運，煞費心機地導(dǎo)演了一出絕妙的以假亂真的鬧劇。店主煞費苦心，終于找到了一個酷似黛安娜王妃的替身，并讓她從氣質(zhì)、神態(tài)、舉止到發(fā)式、服飾都精心模仿黛妃。這家珠寶店經(jīng)過一番精心準備后，開始實施“瞞天過海”戰(zhàn)術(shù)。

一天傍晚，夜色朦朧，這家珍寶店張燈結(jié)彩，披紅掛綠，老板紅光滿面，衣冠楚楚，站在臺階上恭候“佳賓”。不一會兒，一輛高級轎車緩緩地停在珍寶店門前，“黛安娜王妃”從小車里走出來，她嫣然一笑，親切地向行人招手致意。“黛安娜王妃來了！”消息不脛而走，人們蜂擁而來，爭先恐后地想一睹王妃的風(fēng)采，久久不愿離去。珠寶店門前人山人海，氣氛異常熱烈，路邊的警察也急忙過來維持秩序，防止圍觀者影響“王妃”的正常活動。老板笑容可掬，感謝“王妃”光臨此店，隨即引“王妃”向柜臺走去。售貨員拿出項鏈、鉆石、耳環(huán)、胸針等貴重首飾任其挑選，“王妃”面露喜色，愛不釋手，連聲稱好。這一切表演得惟妙惟肖，天衣無縫，而預(yù)先安排的電視攝像機則將此景此情一一攝入鏡頭。

第二天，電視臺播放了這段戲中戲，雖然自始至終沒有一句解說詞，但珠寶店的地址卻十分醒目，因而立即轟動了整個倫敦城，那些“愛屋及烏”的黛安娜迷們，紛紛趕到珠寶店。珠寶店一時車水馬龍，人們搶著購買“黛安娜王妃”所贊賞鐘愛的首飾。老板滿面春風(fēng)，親臨柜臺，仍然應(yīng)接不暇，其后短短幾天的營業(yè)額就超過了開業(yè)以來的總營業(yè)額。老板因此而發(fā)了一筆橫財。

這件事成了眾人談?wù)摰闹匾侣劇；始野l(fā)言人曾為此發(fā)表聲明：“經(jīng)查日程安排，王妃那天沒有去過珠寶店。”但皇家無法追查那家珠寶店的責(zé)任，因為那部短短的電視片從頭到尾只配音樂，而沒有一句解說詞，更沒有指明那位來珠寶店的女郎就是黛安娜王妃。這便是那位聰明絕頂?shù)闹閷毶淌┑摹安m天過海”之計，珠寶店一度生意興隆，財源滾滾而進。