年銷售階段性工作總結

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年銷售階段性工作總結

對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

銷售階段性工作總結篇一

一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結:

一.主要工作任務和業(yè)務完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的_質及房地產市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己.在高素質的基礎上更要加強自己的_知識和_技能.此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的前沿.經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.

看似簡單的工作,更需要細心與耐心.在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容.剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題.每接待一次客戶后,還要善于總結經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經驗.俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象.

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感.

二.本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩,公司于____年與____公司進行合資,共同完成銷售工作.在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎.最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終.經過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識,使自己各方面都所有提高.

2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務.面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作.經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.

總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距.今后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻.

以上是我今年的工作總結.

銷售階段性工作總結篇二

我于20xx年12月1日進入公司，經過一年零七個月的崗位見習，在領導和同事們的關照和指導下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步，在公司我學到的不僅是專業(yè)知識，更多的是讓我學會了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對我的培養(yǎng)。

剛來到精整電工班，首先進行了88學時的安全教育，使我對安全以及公司各項規(guī)章制度有了深刻的認識；然后跟著老師傅進行日常的`運維工作，開始由于對設備的陌生，我只能充當一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門領導和老師傅的幫助下，使我在最短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設備的工藝流程、如何辨識身邊的危險源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡掛牌。老師傅們多年積累的經驗對我來說是非常寶貴的財富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專業(yè)技術以及安全意識得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201*變頻器、mm440變頻器工作原理，西門子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障；尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨立分析及解決吊車以及地面常規(guī)電氣設備出現(xiàn)的日常故障。

20xx年11月，我被調到工程技術部，新的工作環(huán)境以及設備強大的自動化控制給了我很大的壓力，在部門領導以及同事們幫助下，通過自身調整，我很快適應了新的環(huán)境；在設備安裝調試未徹底完畢時，我快速了解了所轄設備的工藝流程，11個月的運維經驗給了我很大的幫助，使我在處理故障時不會出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門里部分員工對先進自動化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學習的榜樣，通過一段時間的學習及體會，我發(fā)現(xiàn)先進性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領會了整體系統(tǒng)的結構，就可以充分領略到可編程控制給我?guī)淼撵`活易用的一面，讓我受益頗深。對于現(xiàn)場應用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語言編程，對各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理；掌握了熱處理線、管加工線輔機相應的plc程序；能夠使用內存時鐘脈沖；進一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據(jù)、旋轉體的速度控制、比例閥的控制。

通過對高壓水除磷系統(tǒng)的全面學習，使我對mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進一步的認識：

1．變頻器與plc之間通過profibus-dp通訊相連接，plc通過控制字實現(xiàn)變頻器啟停；mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應用pid控制，它是根據(jù)被控過程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時間和微分時間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準確地接近目標值的一種控制手段。實時地將傳感器反饋回來的信號與被控量的目標信號相比較，如果有偏差，則通過pid的控制作用，使偏差為0；高壓水除磷系統(tǒng)就是通過plc模擬量模塊采集現(xiàn)場總管道壓力傳感器的壓力信號，發(fā)送到變頻器第3個控制字作為pid反饋信號，通過控制系統(tǒng)的轉換、計算，再通過變頻器調節(jié)電機的工作頻率，改變電機的轉速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時，打開循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。

2．變頻器通過plc程序實現(xiàn)開閉環(huán)控制：

*pid閉環(huán)控制wincc設定值給變頻器的控制字第三個字。

*將現(xiàn)場壓力傳感器檢測的實際值給變頻器的第四個字作為反饋。

*當水除磷啟動后，給變頻器第6個控制字一個常數(shù)，與第5個控制字的常數(shù)進行比較，即控制字mw350大于mw348時為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序；當mw350小于mw348為開環(huán)控制。

到至今20個月的時間里，我已經完全適應了三班倒運維工作，能夠獨立處理所在崗位的日常故障，并進行故障分析；同時也認真總結了要做好此工作至關重要和必須要做到的幾點：

1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴格執(zhí)行三方聯(lián)絡確認掛牌制度，在處理故障時，不要貪圖路程遠而未停機掛牌；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，絕不違反；嚴格執(zhí)行公司制定的運維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務；身邊的存在危險源要時刻銘記在心，例如處理水壓機故障時，進入水壓平臺，由于地面到處是潤滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。

2.處理故障時頭腦要靈活，思路要清晰；在日常運維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點，現(xiàn)在感覺有很大的提高。

3.努力提高專業(yè)技能及創(chuàng)新意識是至關重要的，我要抓住工作及業(yè)余時間，努力學習專業(yè)知識，只有掌握很高的專業(yè)技能才可以高效快速的解決設備出現(xiàn)的問題。

4.溝通能力的提升是必不可少的一個環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運維而且還可縮短停機時間：我已較好的處理了與甲方點檢的關系，而且我與所在工段生產人員之間的關系相處的十分融洽，有待于更大的提高。

自動化運維是一個充滿挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個人性化的崗位。看著部門領導對工作的認真，對同事的照顧，對生活的熱愛，也深深感染了我。初入職場的我學到了很多，感悟了很多；看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲；剛畢業(yè)時的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運維工作中，我對能做好此工作有非常大的信心，當然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場處理故障經驗不足還有待很大的提高，團隊協(xié)作能力及工作積極性需要進一步增強，需要嚴格要求自己不斷學習業(yè)務技能，把自動化運維工作做好。

銷售階段性工作總結篇三

本人xx有限公司xx分公司經營部長，我部門主要負責電話詢問各個農場寬帶裝機拆機和套餐執(zhí)行情景，移動電信發(fā)展情景等業(yè)務。自本人擔任經營部長以來，堅持把學習業(yè)務知識提高自身工作水平放在第一位，始終牢記“用戶第一，真誠服務”的理念方針，堅持讓用戶滿意，為用戶解決問題，堅持改革創(chuàng)新、與時俱進，經過全部門的共同努力較好的完成了上級下達的各項指標和任務，現(xiàn)將本部門20xx年上半年工作總結如下：

近幾年來固話和寬帶市場飽和，固話安裝量下滑，加之各大運營商采取降價策略，造成激烈的競爭環(huán)境。如何保留客戶，營銷業(yè)務，成為了公司發(fā)展壯大的關鍵因素，作為公司經營部門，我覺得我部門要承擔起應有的職責。我深知通信行業(yè)主要產品就是供給服務，為用戶創(chuàng)造服務價值，僅有優(yōu)質高效的服務才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強服務力度深度，樹立優(yōu)質服務的理念，在與客戶溝通時做到語氣和善，態(tài)度真誠，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。

公司的發(fā)展需要每一名員工的努力，僅有好的團隊才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實際工作中，我每個月都組織部門員工召開分析會議，讓每一位員工從一個月的工作中總結經驗教訓，不斷學習，不斷改善服務，提高部門整體的業(yè)務本事和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自我的本職崗位，充分發(fā)揮自我的工作本事。我深知在這樣一個通信行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，僅有努力提高自身素質、打造金牌服務團隊，才能留住用戶，幫忙公司更好發(fā)展。在上半年的工作中，經過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務發(fā)展協(xié)調關系，出謀劃策，有效的促進了業(yè)務的發(fā)展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業(yè)務有了明顯的提升。

上半年工作期間，我部門所有同志一向以飽滿的熱情服務于公司，服務于用戶。應對寬帶和固話業(yè)務飽和的市場現(xiàn)狀，我進取組織優(yōu)秀員工一齊探索新思路，開創(chuàng)新方法，在工作中用理論指導解決實踐，加強工作中的原則性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和預見性，開拓經營，以公司效益為中心，調整部門業(yè)務結構，突出發(fā)展高效業(yè)務，努力完成上半年經營目標。同時我還創(chuàng)新部門考評和管理，加強對業(yè)務員的業(yè)績考評時效性，變年度考評為季度考評，充分調動員工工作進取性。經過市場調研和對用戶的走訪調查，我部制定出計劃性的工作方案并予以實施，切實提高了工作效率和質量。

以上是經營部20xx年上半年的總結，雖然取得了必須的成績，但還存在著很多需要改善的地方，如工作還不夠精細化，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會同部門所有同志不斷改正缺點并將時刻以飽滿的工作熱情，踏實的工作態(tài)度和良好的工作習慣盡全力完成領導交付的各項任務，再接再厲，勇創(chuàng)佳績。

銷售階段性工作總結篇四

銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產銷售工作即將過去，下半年的房地產銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認識新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產銷售工作做點總結：

今年，在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗，學習了很多理論知識，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統(tǒng)計和分析：

(一)績效統(tǒng)計：在20__年6月開業(yè)，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經驗，我與大家分享幾點：

(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。

(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。

(三)不要回避產品缺點，在健談當中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。

(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。

(五)注重幫而非賣，賣是光將產品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產品。

總的來說，上半年的房地產銷售工作總結就是以上，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。

銷售階段性工作總結篇五

盼以后，受益學生成為棟梁報社會

——涪洋中心完小春蕾女童受助工作經驗總結

涪洋鎮(zhèn)全鎮(zhèn)現(xiàn)有在校學生1961人，共有留守兒童951人（女童509人）。

涪洋集鎮(zhèn)歷史悠久，文化源遠流長，是全鎮(zhèn)政治、經濟、文化中心，涪洋完小是全鎮(zhèn)享有優(yōu)質教學資源的中心小學，現(xiàn)擁有學生總數(shù)為1008人，女生451人；有專任教師48人；涪洋中心完小的全部學生中共有留守兒童562人，其中留守女童262人。

隨著城鎮(zhèn)化建設不斷加快，偏遠山村人口逐漸擁向集鎮(zhèn)，加之教育教學質量的不斷提升，教育教學設施的不斷完善，涪洋中心完小學生人數(shù)不斷增加，由20xx年的700多人增加到現(xiàn)在的1000多人，從學生人數(shù)的不斷增長這一現(xiàn)象來看，充分證明了涪洋中心完小的辦學效果和教育教學質量得到了學生、學生家長以及社會各界人士的認可。

涪洋中心完小自從20xx年春季學期開始，一百名女童享受由中國兒童少年基金會春蕾計劃捐助活動以來，到現(xiàn)在已經接受完成全部受助金額，每名學生共計接受捐助資金1200元，全校共計12萬元，已全部捐助完畢。作為學校，首先是感謝中國兒童少年基金會，其次是做好對資金的使用和管理工作。

一、嚴格資金管理，將錢用在刀刃上

涪洋鎮(zhèn)是一個典型的農業(yè)大鎮(zhèn)，是居務川縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口第

二大鎮(zhèn)，農村人口則是全縣第一。涪洋鎮(zhèn)在施行改革開放政策后，社會經濟得到了長足發(fā)展，較之改革開放以前，無論是集鎮(zhèn)的發(fā)展還是農村經濟都有了極大的變化，但大多靠的是青壯年人口外出打工發(fā)展經濟；作為在農村，靠種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)作為家庭主要經濟收入的卻很少，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)在涪洋這片土地上還沒有形成規(guī)模。而打工經濟的收入來源又極不穩(wěn)定，大多數(shù)打工者靠的吃苦耐勞打工掙錢，真正靠技術謀生的卻很少，所以，人們都將希望寄托在下一代身上，不惜一切代價的要將子女培養(yǎng)成才、成人，可謂“望子成龍”、“盼女成凰”的心情非常迫切。

學校為了不辜負中國兒童少年基金會的愛心行動，自20xx年春季學期學校接到縣婦聯(lián)的捐助通知后，學校經過認真的思考，反復研究，多次召開教師會、班主任會，最后確定了受助對象，盡量做到將受助對象為家庭貧困、品學兼優(yōu)的學生。雖然個別學生各方面的表現(xiàn)不是那么令人滿意，但也是很具有代表性，能夠激發(fā)學生的學習激情，至少能夠讓學生受助后，有所改變、在各方面有所提升。所以，所有安排的受助學生，都是具有一定代表性的，可以說真正的將錢用在了刀刃上。

二、加強對學生的教育，努力回報社會

一捐助，使得她們感受到了國家政策的好處，體會到了人間的真情、真愛，真正的感受到“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”，她們感受到了人間的溫暖。也讓她們知道了要感恩社會，回報社會，只有掌握好科學文化知識，學好本領，才能回報社會的道理。

凡是有受助學生的班級老師，在每次學生受益后，都要安排學生寫出感想、感謝信等，或是安排相關內容的作文，讓學生從內心深處抒寫真情，以此激勵他們努力學習，不斷進取。

三、今后努力的方向

每次，“春蕾計劃”行動的領導或工作人員向受助學生捐贈資金時都語重心長地說：“今后，我們將一如繼往的開展‘春蕾計劃’工作，也希望同學們能端正學習態(tài)度，掌握學習方法，發(fā)揚積極進取的精神，克服困難，努力學習，勤學好問，用優(yōu)異的成績回報社會，用優(yōu)良的品德塑造人生。”

作為學校，一方面是督促全體教師盡心盡力的做好本職工作，另一方面要鼓勵、激勵學生努力學習，努力掌握好為人民服務和回報社會的本領，懂得感恩，懂得“人間自有真情在”！

銷售階段性工作總結篇六

本學期開學已經有兩個多月了，上級領導和社會各界人士一如既往關心和支持我校建設和發(fā)展，先后有當陽市委常委、常務副市長黃智華，副市長何良平，市政協(xié)副主席李新華，宜昌市教育局職成教科、職教研究室，當陽市教育局領導到我校視察，指導工作，有力促進了我校各項工作的順利開展；圍繞今年暑假召開的學校三屆一次教代會確定的指導思想和奮斗目標，經過全體教職員工的共同努力，我校在內涵發(fā)展、特色發(fā)展、跨越發(fā)展的道路上又邁上一個新臺階。下頭對本學期開學以來各部門主要工作作一總結：

1、舉辦20xx級新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營活動。此次新生夏令營活動一改以往新生入學單純軍事訓練模式，在當陽市中小學尚屬首次，使新生入學有特色、有成效。活動資料豐富，涵蓋國防教育訓練、習慣養(yǎng)成教育、團隊教育、感恩教育、禮儀教育等資料；活動形式多樣，采取軍事訓練、主題講座、主題班會、內務訓練、紀律強化、拓展訓練、自我分享、引導激勵、禮節(jié)禮貌訓練等教學形式。該活動對學生學會認知、學會做人、學會生存、學會發(fā)展具有極大地促進作用。在活動中，班主任組織有力，跟班進取，涌現(xiàn)出了齊振奉、朱鳳梅、朱大華、李勝華、杜利紅、吳青琴、段耀兵等“優(yōu)秀指導員”。

2、深入推進“學生成長導師制”。召開優(yōu)秀導師經驗交流會，整理匯編導師經驗交流材料；重新修訂導師工作手冊，完善導師工作考評制度，采取學生及其家長、班主任、寢管教師反饋，考評組檢查等方式全面量化考核導師工作，促使導師工作深入推進，再上新臺階。進取宣傳“學生成長導師制”，9月17日，教育局以《培育德育精品，打造職教特色》為題編發(fā)了第13期教育工作簡報，在全市教育系統(tǒng)宣傳推介我校“學生成長導師制”，《宜昌教育網》全文登載了該文。之后，《湖北教育》第10期以《關注每一個學生的發(fā)展》為題，大篇幅報道了我校“學生成長導師制”這一德育工作新舉措，并給予了很高評價，認為我校“學生成長導師制”在實踐探索和理論研究上都初見成效，學校重大安全事故為零，學生違紀率明顯下降，輟學率顯著降低，校風校紀得到根本性好轉，受到家長和社會的一致好評。

3、成功舉辦我校首屆班主任專業(yè)本事大賽。歷時一個多月，經過各專業(yè)部初賽，推選劉承東、劉娟、張二星、饒飛云、杜利紅、紀振興、徐實敬、吳青琴、楊林、趙春艷等10名優(yōu)秀班主任參加學校決賽，評選出劉承東、趙春燕兩位班主任參加當陽市第一屆班主任專業(yè)本事大賽，并均獲獎。

4、開發(fā)德育收視課程。發(fā)揮學校電視臺的功能，充分利用第一節(jié)晚自習時間，對學生進行時事教育、形勢教育、道德教育、禮儀教育、健康教育、安全教育、感恩教育等。德育收視課程得到專業(yè)部和班主任以及科任教師大力支持，全體學生認可，課程初具雛形，不僅僅正在成為學校的一張?zhí)厣⑶易鳛樾１鹃_放課程還具有較大地挖掘潛力。

5、打出一套強有力的安全工作組合拳。堅持每次學生半月假返校安全大檢查制度，牢牢繃緊安全這根弦；全面啟動學校及周邊治安環(huán)境整治活動，打造平安學校；邀請我校法制副校長、壩陵派出所副所長余步云進行法律知識講座，讓學生學法、知法、守法；將當陽市看守所申報為我校未成年人校外德育教育基地，分批次組織部分班級學生到看守所進行法制警示教育；給全校學生辦理學校職責險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，為學校平安增添一道保護墻。

6、涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者。學校教育，德育為首。開學以來，在德育工作崗位上涌現(xiàn)一批優(yōu)秀德育工作者：張烈福、李勝華、劉志剛、杜利紅、徐實敬、雙道華、吳青琴、齊振奉、趙春艷、徐向東、曹萍、劉承東、曾愛華、朱鳳梅等班主任跟班緊，管理到位，所帶班級班風、學風好，異常是雙道華所帶20xx級計算機4班與過去相比，提高異常大，班風、學風明顯好轉，杜利紅、吳青琴作為兩名新班主任，做班主任工作還是新手，但她們“出生牛犢不畏虎”，堅持做到“腿勤、眼勤、口勤、手勤、心勤”，所帶班級學習風氣濃厚，班級穩(wěn)定；朱華明、張浩、張烈福、田文美、嚴中華、吳群英、崔開武、陳小華、楊金明、張玉巧、史金芳、曹萍等教師，他們導師工作細心、耐心，在9月份導師工作檢查中被評為優(yōu)秀等次。

1、進取備戰(zhàn)省級技能大賽。今年11月，湖北省將舉行中職學校學生技能大賽，我校參賽的項目為機加工類的普通車床、服裝類的服裝設計和服裝工藝。為確保在省級技能大賽成績實現(xiàn)新的突破，即獲得兩個二等獎，沖擊一等獎，學校成立了省級技能大賽訓練領導小組，制定技能大賽實施方案和目標獎勵方案，采取一對一、生產實踐、外出集訓等方式，強化參賽選手訓練力度。為此，學校送普通車床選手先后到枝江職教中心、孝感工業(yè)學校集訓，送服裝專業(yè)選手到湖北城市職業(yè)學校集訓。在指導技能大賽中，王杰輕傷不下火線，帶病堅持工作，目前正在黃石帶領服裝專業(yè)參賽選手集訓；席冬明潛心研究歷屆大賽項目，從細節(jié)入手，指導工作做得認真、扎實。

2、圓滿完成全國第38次計算機等級一級office考試。今年9月，我校組織計算機、服裝兩個專業(yè)學生共187人參加此次國家級考試。此次考試和往年相比有很多變化：一是軟件升級，教材改版；二是新增考試資料，題庫資料增加。我校高度重視，從制定方案、強化訓練、模擬考試、心理輔導到監(jiān)考安排、后勤保障等都做了具體分工和部署，確保了本次國家級考試順利進行。

3、改革早晚自習。我校作為“湖北省文化基礎課改革試驗試點研究學校”，今年秋季學期，結合實際，學校大膽進行文化基礎課改革實驗，制定了《早自習改革方案》和《晚自習改革方案》，自編了語文、英語校本教材。早自習統(tǒng)一使用《語文早讀》和《英語早讀》校本自編教材；晚自習第一節(jié)觀看“學校電視臺節(jié)目”和《新聞聯(lián)播》，第二節(jié)進行文化課或專業(yè)課知識學習。這兩項改革解決了長期以來我校存在的早讀目標不明確、時間過長、氛圍不濃，晚自習職教特色不突出的問題，增強了學生自主學習的進取性和靈活性，凸顯了職教特色，并且整個早晚自習有制度、有措施、有檢查、有督促、有反饋、有總結。在9月、10月“早讀活動”總結評比中，12級計算機3班，13級機電1、4、5班，13級計算機1班、平面設計班，13級護理2班，13級服裝班等8個班級被評為“早讀優(yōu)秀班級”，黃克青、朱大華、何媛媛、杜利紅、岳聯(lián)合、宋友成、田原、朱華民、馮立新、徐實敬、馮友勝、胡兵、安大慶、吳青琴、陳習榮、劉群、張待、雙道華、陳治新、馮安菊、陳傳梅、張清玉、朱鳳梅、胡孝林、曹良晶、杜天松、阮精華、張春蒂、譚衛(wèi)東、陳曉華等30名教師被評為“優(yōu)秀指導教師”。

4、進取搭建教師專業(yè)成長平臺。和學校工會聯(lián)合推選張浩、吳青琴兩名年輕教師參加當陽市“班班通”環(huán)境下多媒體教學大賽，并分別榮獲一、二等獎，以此為契機，對全體教師進行電子白板運用技術校本培訓；注重教師梯隊培養(yǎng)，抓好今年招聘的4名新教師入門課。教師聽評課活動已經制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，越來越多的教師能熟練地制作課件上課，計算機教研組教師發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，人人帶頭示范，制作課件上課，語文、數(shù)學、醫(yī)學等教研組大多數(shù)教師不甘落后，也進取制作課件上課，張待、紀振興課件做得好，副校長張永勝率先垂范，帶頭嘗試運用“電子白板”上公開課。

5、教學常規(guī)檢查落到實處。堅持每月教學常規(guī)檢查，促進教師做好備、教、批、輔等教學環(huán)節(jié)。在9、10月教學常規(guī)檢查中，宋曉俏、岳聯(lián)合、紀振興、周曉珊、李勝華、朱曉榮、吳青琴、徐向東、胡瑩、史金芳等10名教師連續(xù)兩次被評為優(yōu)秀等次。

今年秋季學期，在全市初中畢業(yè)生減少、中職招生競爭日趨激烈的形勢下，我校共招收20xx級新生825人，比去年凈增118人，其中，社會生源學生24人，比去年凈增19人；異常是新生職業(yè)素養(yǎng)夏令營活動結束后，從宜昌城區(qū)、荊州等地中職學校“試讀”一段時間后又選擇到我校就讀的學生達38人，比去年凈增26人。越來越多的應、往屆初中畢業(yè)生選擇了就讀我校。這數(shù)字變化的背后折射出的是人們對我校辦學質量和社會聲譽的不斷認可。

在中職招生中，各個招生小組成員走村串戶，不怕苦，不怕累，不放棄任何一個生源，為我校招生工作開創(chuàng)了新局面，其中譚衛(wèi)東、曹孫武、羅偉、陳衛(wèi)紅、鄭玉榮、楊遠紅所在招生小組圓滿完成任務，而譚衛(wèi)東、曹孫武、羅偉所在招生小組更是遠遠超額完成了任務。

校企聯(lián)合辦學途徑不斷拓寬。開學以來，先后與深圳東田光電科技有限公司、廣州嘉禾光電科技有限公司簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議；10月28日，全球最大的簾子布生產基地、江蘇省重點企業(yè)集團、張家港市十大企業(yè)集團之一江蘇駿馬集團委派人事部陳延峰經理專程來我校考察，洽談聯(lián)合辦學事宜。

召開駐廠班主任工作匯報會。艾廷炎、楊華、馮瓊、肖萍、杜利紅等教師放棄暑假休息，遠離家人，甘于吃苦，樂于奉獻，自愿擔任駐廠班主任。在會上，他們先后講述了各自駐廠親身經歷和感受及其提議，為學校進一步抓好學生頂崗實習工作供給了第一手材料。

抓好學生頂崗實習管理。建立并啟用學生實習管理軟件系統(tǒng)，使學生頂崗實習管理信息化、規(guī)范化、科學化。

非學歷培訓、電大教育、高等教育自學考試是我校除中職學歷教育之外的又一重要組成部分，抓好這些教育的招生，既是抓社會效益，更是抓經濟效益。開學以來，培訓部門經過制定招生工作方案、印制招生簡章、召開動員大會、實行領導蹲班制度和招生進度日報制等辦法，使今年的大專招生再創(chuàng)新高：截至目前，招收校內中專套讀大專學員230人，其中電大學員196人，高等教育自學考試學員34人；招收校外電大成人學員招收24人。

在大專招生中，涌現(xiàn)了一批先進工作者，李勝華、曹孫武、齊振奉、張二星、吳青琴、朱大華、李斌、田原、嚴中華、陳傳梅、饒飛云、朱鳳梅、李淼、杜利紅、張?zhí)m貴、段耀斌、熊家軍、史金芳等18名班主任宣傳到位，引導得當，措施得力，均完成或超額完成了本班大專招生任務。

同時，今年10月，成功組織20xx級、20xx級共212名學員到三峽職業(yè)技術學院參加全國高等教育自學考試，確保大專學員既招的進來，還要確保學有所獲；完成20xx-xx年雨露計劃130人次資金兌付的所有工作，做到培訓工作善始善終。

順利完成學校綠化景觀工程財政評審、公開招標工作，招標價為990517、30元，目前正在進行實訓樓與3號學生寢室之間換土平整綠化工作，正式啟動園林景觀工程；喜獲20xx年中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地400萬建設項目專項資金，這筆資金將用于學校模具專業(yè)實訓室建設；整理綠化資料，圓滿完成當陽園林城市檢查工作，在當陽市住房和城鄉(xiāng)建設局創(chuàng)立“國家園林城市”辦公室、教育局校產辦公室統(tǒng)計的市建成區(qū)公共設施綠地數(shù)據(jù)中，我校總面積105468、5平方米，其中綠化覆蓋面積占81000平方米，綠化覆蓋率達76.8%，名列當陽市教育系統(tǒng)統(tǒng)計的26個單位之首，在當陽市創(chuàng)立“國家園林城市”活動中，我校十分給力；同時，還先后完成了實訓樓外墻磚補貼，食堂屋頂防水，形體訓練室、中西餐擺臺實訓室建設及裝修，行政樓二樓會議室裝修，a級食堂續(xù)評保級，供給14個勤工儉學崗位等工作。

在后勤服務崗位上，涌現(xiàn)一批愛崗敬業(yè)的典型，如：李容明教師擔任學校保管員，在財產檢驗入庫、保存保管、領發(fā)出庫、課桌凳維修等方面一絲不茍，嚴格把關，為學校當好家；史冬梅教師從教師崗位轉型到出納崗位，她虛心好學，主角轉換快，在本學期學校固定資產網上填報中，她不厭其煩，不計個人得失，犧牲很多休息時間，仔細核對、填報每一個數(shù)字；文印室萬懷忠同志長期與印刷機器打交道，不怕臟，不怕累，為了完成印刷任務，不影響學校工作，他伴隨機器的轟鳴聲，有時一站就是半天甚至一天，毫無怨言。

強化外宣，突出重點。圍繞將“學生成長導師制”打造成我校德育精品的外宣目標，學校辦公室進取策劃組稿，重點宣傳推介，使“學生成長導師制”先后在省市媒體上宣傳報道。本學期以來，我校在各大媒體發(fā)表新聞累計達50多篇，并且在省級媒體發(fā)表新聞報道有重大突破。截至目前，市教育局統(tǒng)計的教育系統(tǒng)在當陽教育網上發(fā)表的新聞篇數(shù)，我校已躍居排行榜第一名。在學校宣傳工作中，辦公室、教務科、團委、機電部等科室、部門能及時宣傳報道本部門工作中新動態(tài)、心舉措、新成績、新亮點，涌現(xiàn)了楊遠紅、朱華民、張二星、鄧廣青等善挖掘、勤動筆的“優(yōu)秀通訊員”。

整理上報“當陽市禮貌單位”創(chuàng)立材料，為明年創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”奠定基礎；舉辦兩次道德講堂活動，邀請湖北省首屆“楚天園丁獎”獲得者、雙蓮小學田生文教師，我校道德模范徐實敬教師和當陽市人民醫(yī)院護理部副主任胡國華分別在第三期、第四期道德講堂上講述他們自我的先進事跡，激發(fā)廣大教職工愛崗敬業(yè)，提升個人道德水平；開展了一次行風政風評議問卷調查，努力辦人民滿意的學校；完成全校205名教職工全國教師個人信息采集工作，做到準確、無誤、高效。

順利召開三屆一次教代會，確立了學校今后奮斗目標（創(chuàng)立“宜昌市禮貌單位”“創(chuàng)立湖北省示范中等職業(yè)學校”）；開展教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)慰問活動，不斷提升教師幸福指數(shù)；推選林思萍教師參加長坂坡歌會并獲二等獎，展示學校教職工風采；成功創(chuàng)立“宜昌市示范家長學校”“當陽市教育系統(tǒng)‘五好’關工委”，家長學校建設躍上新臺階；組織全校教師學習《中等職業(yè)學校教師專業(yè)標準》，引領全體教師做合格的“雙師型”教師；開展教職工團體舞比賽活動，豐富學校精神文化生活。

堅持全校團支書半月一次培訓制度，不斷提高團干自身素質和管理水平；規(guī)范每周一次的升旗儀式，成立國旗方正，統(tǒng)一學生升旗著裝，保證升旗嚴肅性和規(guī)范性；改革小紅帽志愿者服務隊伍，成立各專業(yè)部小紅帽志愿者服務隊伍；及時宣傳報道本部門工作新動態(tài)、新業(yè)績、新亮點，其中一篇發(fā)表在湖北禮貌網；和當陽聯(lián)通公司聯(lián)合舉辦“迎國慶暨‘聯(lián)通杯’學校卡拉ok”大賽，晚會首次加入了新元素——學校電視臺現(xiàn)場直播和中場互動環(huán)節(jié)、現(xiàn)場投影，晚會水平得到了顯著提升；與護理部聯(lián)合開展“提升職業(yè)道德素養(yǎng)，爭做最美白衣天使”的道德講堂，激發(fā)廣大青年學生立志正德，勤學競技。

機電部：

一是開展專業(yè)認知教育。邀請清華大學國家級模具骨干培訓班客座教授、深圳德立天科技有限公司董事長兼總工程師徐立鑫教授一行5人到我校機電專業(yè)開展模具專業(yè)認知教育活動，激發(fā)學生專業(yè)學習興趣。

二是組建學生技能團，為技能大賽儲備人才；舉行機電專業(yè)第二屆羽毛球比賽活動，豐富學生課外生活。

三是對重點學生進行“三常”教育，即常談話、常告誡、常引導，逐漸規(guī)范其行為習慣；進行目標教育，幫其制定可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷實現(xiàn)自我成長。

計算機部：

一是按“大專業(yè)，小方向”的專業(yè)建設原則，細化計算機專業(yè)，和武漢視野教育聯(lián)合開設平面設計班，共招生43人。目前，平面設計班學生學習興趣濃厚，班級穩(wěn)定。

二是加強專業(yè)認知。請計算機教研組教師、當陽市動畫制作學科帶頭人張治鈺教師給20xx級新生作了專業(yè)認知與學法指導的專題講座。邀請視野教育領導肖波到我校，走進13級平面設計班舉辦班會，與學生展開了應對面的師生互動活動，增強同學們對該專業(yè)的認識。

三是完成省級重點專業(yè)申報、三個層次班級的專業(yè)課程設置工作、全國第38次計算機等級一級office考試等工作。

護理部：

一是狠抓學生養(yǎng)成教育，尤其是新生的日常行為養(yǎng)成教育。同時開展了“爭創(chuàng)禮貌寢室，爭做禮貌學生”的活動。護理部學生精神面貌良好。

二是在四大專業(yè)管理部率先開展了廣播操比賽，提高兩操質量。

三是結合專業(yè)特點，與學校團委聯(lián)合開展“提升職業(yè)道德修養(yǎng)，爭做最美白衣天使”道德講堂活動。收看視頻《當陽最美護士》，讓師生感受自我身邊護士的平凡、偉大、崇高；邀請當陽市首屆十大杰出女性、當陽市護理學科帶頭人、當陽市人民醫(yī)院護理部副主任胡國華給護理部師生作了題為《護士的職業(yè)素養(yǎng)》講座，胡主任的講座既是一次職業(yè)道德講座，也是一次護理專業(yè)認知講座。

高服部：

一是加強學生手機使用管理，提高課堂效率。第一節(jié)課前由班主任進班收取學生手機，妥善管理，下晚自習后發(fā)給學生。此舉使高服部學生課堂玩手機的現(xiàn)象得到根本性扭轉。

二是進取探索“教師做中教，學生做中學”的教學模式。以服裝專業(yè)6名省級大賽參賽選手為主體，發(fā)揮參賽選手的骨干引領作用，組織部分服裝專業(yè)學生進行校服生產制作，圓滿完成了800多名新生校服的縫制任務。以校企合作為平臺，讓課堂走進車間，讓“教師做中教，學生做中學”的教學模式值得深入推廣。

三是開展專業(yè)認知活動。高星級飯店運營與管理專業(yè)是我校今年新開設專業(yè)，為了激發(fā)學生專業(yè)興趣，高服部聘請三峽職院旅游學院酒店管理專業(yè)教師、國家級餐廳服務員考評員、宜昌市人事局旅游服務培訓師、宜昌峽州酒店集團飯店服務督導員譚遠景教師為高星級飯店運營及管理專業(yè)的師生講座，與會教師和同學們還觀摩了譚教師一行中式鋪床、西餐及中餐擺臺、茶藝及調酒等技能展示。目前，該專業(yè)思路清晰，局面已經打開。

綜上所述，開學以來，學校各項工作開展順利，再上新臺階，并得到上級領導和社會認可。10月8日，宜昌市職教室副主任汪繼清一行3人，到我校進行了20xx年秋季教學視導和調研活動，對我校給予高度評價，認為我校開學工作有特色，社會認可度逐步提高；學校建設成就大、提高快；常規(guī)教學思路清晰、扎實；技能大賽備賽穩(wěn)步推進；教科研力度增大、有成就；教學改革重實際，自編校本教材，改革早晚自習，創(chuàng)新校本選修課等。

在看到取得的成績的同時，我們還必須清醒地看到目前存在的問題，如：專業(yè)部之間學生管理和學生素質還存在差距，學生上課睡覺、玩手機、講話等現(xiàn)象在少數(shù)班級還比較嚴重；學生亂丟亂扔等不良現(xiàn)象還沒有從根本上杜絕；學生之間小摩擦、小沖突還時有發(fā)生；“班班通”環(huán)境下電子白板運用技術的校本培訓還需加強，教師充分運用現(xiàn)代信息技術手段的水平還待提高等。

本學期，時間已經過半，各項工作任務還很繁重，我們要以“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)，爭先、領先、率先”（簡稱“三創(chuàng)三先）的精神，以滿腔的熱情、堅定的信心，聚正能量，奮力作為，競進上位，全面提高教育教學質量，為創(chuàng)立”宜昌市禮貌單位“”湖北省示范中等職業(yè)學校“而奮斗！

銷售階段性工作總結篇七

轉眼間我在工藝所副所長的工作崗位上已經工作了近三個月。首先感謝各級領導給我這個發(fā)展鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，并能較好的完成各項工作任務。翻看這三個月的走過的工作道路，回憶這忙碌充實而又緊張、愉快的時光，通過不斷的學習，以及廠領導和同事的幫助，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在著很多不足之處，但應該說付出了不少，也收獲了很多。現(xiàn)就上階段的工作情況總結如下：

一、努力完成分管各項業(yè)務工作

（一）分管所內日生產運行工作，保證各項工作有序開展。

通過負責這項工作，我能夠及時了解掌握每個業(yè)務系統(tǒng)各項生產工作運行的情況，同時第一時間接收到廠最新的生產會議精神，思想局限性縮小，全局觀念得到提升，相關業(yè)務溝通能力得到再次完善，思考問題、解決問題的能力得到提高。

（二）分管科技管理工作，保證年初確定的科技項目順利開展。通過負責這項工作，使我對全所科研攻關的重點有了充分的掌握，也逐步認識到目前我廠科技工作的現(xiàn)狀及存在的主要問題。為了及時掌握科研項目的進展情況，我及時與各項目長溝通，了解項目運行狀態(tài)。

（三）每周組織注水管理人員進行一次周工作總結，回顧本周工作成果及不足，制定下周工作計劃及領導關注的重點工作運行情況。通過堅持開展此項工作，我與新組建的注水組技術人員進行了有效的心靈溝通，掌握了每個人的思想動態(tài)以及工作狀態(tài)，統(tǒng)一了思想，堅定了注水管理工作的目標。（即：注水指標完成公司規(guī)定，全年治理欠注井47口，注水材料費用控制在187萬元以內不超，爭取節(jié)省為全所費用控制做出貢獻）

（四）在廠總工的帶領下，每月底召集廠注水管理各相關業(yè)務部門，基層測試隊、采油隊，召開一次全廠范圍內的注水問題協(xié)調會，通過召開這個工作會議，能夠清晰的梳理出注水系統(tǒng)存在的問題，明確責任部門，落實解決時間，為注水系統(tǒng)問題的快速、有效解決搭建了一個管理平臺。過去三個月，累計召開注水問題協(xié)調會3次，下發(fā)注水問題通報3份，合計梳理問題178項，已經解決136項，其他問題正在逐步努力解決。

分層調配及參數(shù)監(jiān)測。該項技術成果為油藏開發(fā)方案的實施和調整提供了技術支持。

（六）積極組織協(xié)調引進注水井連續(xù)油管帶壓沖洗技術試驗，該技術可以在油管內實施解堵，清除管柱內部砂、蠟等堵塞物，解決由于測試遇阻、調剖液上返導致的作業(yè)問題，為注水井異常處理、欠注井治理等問題提供了一項技術支撐，實施完成1口井（木601-2），達到了預期治理欠注井的效果。

（七）組織注水技術管理人員梳理總結上半年注水成本費用發(fā)生情況，通過與廠家溝通核對合同簽訂情況，采購訂單信息，掌握成本計劃實際實施情況；通過與供應站溝通，掌握目前注水材料庫存情況，為下步制定成本計劃提供依據(jù)；與財務部門溝通，確定注水成本費用實際發(fā)生的數(shù)額；通過組織該項工作，自身的管理水平得到提高的同時，也培養(yǎng)了新人。

（八）面對全廠產量不好的不利局面，8月13日至16日期間，工藝所人員在總工程師劉金國、副總師鄭金義帶領下，對木南區(qū)5個采油隊進行全面普查，全所人員深入木南采油區(qū)每個計量、注水班組、中轉站、隊部累計發(fā)現(xiàn)8大類問題91項。在這次大面積普查過程中，做為一名負責人，我?guī)?人連續(xù)3天開私家車去木南區(qū)檢查，白天檢查完，晚上就加班將檢查結果整理出來，第二天報送各位領導審核。真正在工作中起到了模范帶頭作用，為我廠的發(fā)展做出我自己的貢獻。

以上各項工作我都盡全力按期按量的完成，無論是本職工作、輔助性工作還是臨時性任務，我都會盡心盡力，給每一項工作都畫上比較圓滿的句號。

二、參與所內日常管理與文化建設

（一）在劉總的帶領下，討論并且明確所內人員重組及工作分工，啟

用了兩名新組長，兩名副組長，目前所內員工的工作積極性大幅度提高，特別是技術骨干都能夠無怨無悔的加班加點工作，加班加點編制方案的場景總會在工藝所的辦公室內出現(xiàn)。

（二）重新規(guī)范了所內新任副職的工作職責及主要工作內容，做為一

名新任職的員工來說，明確自己的崗位職責及主要工作內容是一件非常重要的事情，在邵所長的帶領下，我們討論并明確了每個班子成員的分工與責任，正是有了這些，每個副職各負其責，才使得目前工藝所的各項工作有條不紊的開展。

（三）俗話說的好“沒有規(guī)矩不成方圓”我們班子也充分認識到這一

點，組織人員重新規(guī)范完善了所內管理考核細則，為了簡化、優(yōu)化管理內容，將原來很多沒有實施意義的考核細則全部簡化，抓住幾項關鍵事情進行考核管理，同時聽取員工的意見，大家都表示支持。

在過去的三個月里，我在工作和學習中逐步成長、成熟，深知自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足，業(yè)務水平和相關技能還有待提高。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督和指導：

（一）自覺加強學習，學習理論知識，學習專業(yè)知識，學習同事們的優(yōu)點和長處。

（二）克服年輕氣躁，做到腳踏實地，主動去工作，在實踐中、在一點一滴中完善提高自己。

（三）繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強化工作意識，努力成為一名優(yōu)秀的油田技術管理干部。

展望未來，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加以積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在本職工作中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。我相信在我今后的工作中，我還是會一直不斷的努力，不斷的進步的，人生路還有很長，奮斗的時間也還有很長，我需要一直不斷的努力下去，為新木采油廠乃至油田公司的發(fā)展做出我最大的貢獻！

銷售階段性工作總結篇八

群文閱讀這幾年一直是一個很熱的話題，各地學校、老師爭先恐后地做群文閱讀。我在實施學校推行的群文閱讀教學中，一邊做一邊摸索，努力調整著，力爭讓群文閱讀更好地服務于我的教學，服務于我的學生。

在剛接觸群文閱讀時，不知其為何物，如一般人所想，不過就是幾篇課文放在一起學罷了，當時很是苦惱，煩心這群文閱讀怎么來實施。傳統(tǒng)教學模式下的語文教學，通常是字詞句段篇章式的學習，往往一篇精讀課文至少也需要兩課時，一個單元要花上兩周的時間。把幾篇文章放在一起來講，這看起來好像困難重重啊！

然而在進行了群文閱讀通識培訓，聆聽了幾位名師的群文閱讀課之后，自己才逐漸明白過來，敢情這群文閱讀不是簡單地相加，不是一味地追求數(shù)量。一節(jié)語文課，傳統(tǒng)的教學法中有聽、說、讀、寫，面面俱到，圍繞著一篇文章，學生與老師可以充分地進行交流學習，很可能得進行幾輪的問與答，把某些問題弄得透徹，讓學生一整節(jié)課看起來非常充實。但是就目前群文閱讀推廣者來看，這真的是浪費了許多時間，很可能文章中有價值的信息就那么一條，而我們需要花費大把的時間在細枝末節(jié)的問題設計與回答、課堂環(huán)節(jié)的來回轉換之上了。

在一節(jié)群文閱讀課中，我們要學習兩三篇甚至更多的篇目時，四十分鐘的課堂真的經不起我們在非重點問題上浪費時間了。新課程改革下的教學早已經把教師的“滿堂灌”“一言堂”給摒棄了，取而代之的是把課堂還給學生，把主體地位還給學生，教師在課堂中起到引導、串連作用。這就意味著你不能按部就班地從字詞開始學習，再由字詞到句段、由結構到內容進行教學，你不可能面面俱到，你不可能步步扎實。群文閱讀，教學目標一定要抓住重點，突出要點，把握難點，一定要有所舍棄。就像猴子下山一樣，看見芝麻丟了西瓜，到最后什么有用的都學不到。例如三年級下冊第六組文章：太陽、月球之謎、我家跨上“信息高速路”、果園機器人，我們可以選擇“太陽”和“月球之謎”來進行一次群文閱讀教學，就太陽和月亮的相關知識進行對比性學習。可以讓學生用表格的形式來幫助學生更快理解太陽和月亮的知識，而不必在進行過多的講解。

在我所觀摩過的幾節(jié)群文閱讀教學示范課中，大多是一篇課內帶多篇課外拓展的“一篇帶多篇”模式，如蔣軍晶的“創(chuàng)世神話”，由課內的“盤古開天地”引出世界起源之問，再比較閱讀中國與其他國家的創(chuàng)世神話。

這樣的模式對教師來說是一個極大的考驗。因為我們要盡量選用多種文類的文本，包括豐富學生文學體驗的文學類文本，例如神話、故事、寓言、散文、童話、詩歌、小說、傳記，也包括為獲取和使用信息的實用性文本，例新聞報道、說明書、廣告、通告。我們還要盡量選用多種行文特色和敘事風格的作品。教材中的課文，主題是往往是明確的、正向的，意義是“顯而易見”的，篇幅是有限制的，語言也是經過規(guī)范的，詞語的選用是經過衡量的，這就是大家所說的“教材體”文章，而“群文閱讀”，選文的自由度大大增加，選文應該努力保持原貌，不隨意刪、換、改，包括保留原文的文字風格，保留敘述的復雜性。

而現(xiàn)實中的教師要想做到這一點很難，于是乎，折中的一種方法產生了，我們在教學中結合語文教材的單元選材來進行二度整合，這樣能保證教師對教材內容的整體把握，又能在推行群文閱讀時兼顧學業(yè)考試的要求。教材一次次的更新，也是在不斷地改進，其實教材中的單元模塊已經有了“群文閱讀”的各種“衣料”，我們只要依據(jù)課程標準，根據(jù)自己的需要來把這些“衣料”進行一番修飾，就能穿出時尚的色彩，就能做出“群文閱讀”的樣子。如三年級下冊第一組的三篇課文兩首古詩就可以以“感受大自然的美好”為主題，進行群文閱讀，解決了“燕子、荷花、珍珠泉美在哪里？”的問題，這組文章的學習已然達到目的。

做群文閱讀需要一定的文本閱讀理解基礎，這對于小學低段學生來說是有一定難度的，所以在低段一定要慢打基礎，不急于求成，哪怕一整冊書只做成一個單元的群文閱讀教學，也要讓學生打好基礎。在我看來，這基礎就是表達與傾聽。

低段教學中對于學生的訓練以表達和傾聽為主，鍛煉學生獨立思考的能力。孩子們往往是表達自己的感受，少注意或忽視其他人的感受。這一類孩子屬于不懂得傾聽的孩子。課堂并不是一個人或幾個人來說就可以完成的課堂，它是需要表達和傾聽同時存在的。如果課堂上只有表達，沒有傾聽，那么這種課堂只會是處于表面熱鬧的課堂，孩子們聽不見其他人的感受，也無法讓自己的感受更充實。這樣慢慢地去訓練表達與傾聽，會在將來中段的學習中事半功倍。

總之，隨著群文閱讀的逐步推進，我們會遇到新的問題，同樣我們也會有新的策略去應對，只要實實在在地去做，就一定能在自己的一片天地中有所收獲。

銷售階段性工作總結篇九

20xx年已過去大半，對我影響比較大的三項習慣：其一是運動，其二是閱讀，其三是冥想。

先說說運動，最初想堅持運動的目的并不是為了訓練出優(yōu)美的線條，而是隨著年齡的增長，覺得精力不足以支撐自己的工作和生活，經常在工作中會有疲勞的感覺，所以想通過一定量的運動來改善自己的狀態(tài)，當精力不夠時，發(fā)現(xiàn)自己也更容易起情緒，從2月12日開始運動，已連續(xù)完成xx7天的運動，不出意外以后會保持每天做一定量的運動，讓這項習慣像刷牙和洗臉一樣，融入自己的日常生活。

目前感覺精神狀態(tài)非常好，整體看起來比之前也要瘦一些，工作和學習的注意力能明顯感覺到比之前好很多，每天7個小時左右的睡眠基本可以滿足全天的精力消耗(目前每天除了應付工作，還需要閱讀，輸出筆記，寫公眾號文章，而之前做完當天的工作就感覺很累)，相比之前白天渾渾噩噩的狀態(tài)，得到了明顯改善。

接著，來聊聊閱讀的收獲，20xx年年初制定了全年精度12本書的閱讀計劃，過去9個月已完成9本書的精度，累計輸出讀書筆記447187個字，593頁內容。

閱讀的整體收獲分為幾個方面：

首先，是思維能力得到了提高，能感覺到思考能力得到了加強，與領導和同事討論問題，思路比之前清晰，領導的原話是：“能感覺到你今年思考問題比去年要清晰不少。”

其次，是總結能力的提高，上面寫的593頁讀書筆記，可能有人會好奇，怎么輸出這么多筆記?這里面大部分是原書的精華部分，自己在閱讀每本書的時候會制定每天的閱讀的計劃，也就是將大目標拆成小目標，每天仔細閱讀書的一部分內容，摘取書中的精華內容及自己的感悟作為當天的讀書筆記，讀完整本書以后，只需要回顧自己的讀書筆記，就能對全書做總結，目前大概會花2-3個小時就能完成全書的總結。形式是把全書總結成一張圖，以及相應的文字描述。

最后，是輸出能力的提高，去年剛開始寫讀書筆記時，感覺輸出500個字都非常吃力，經常需要花1個多小時才能完成讀書筆記的輸出，今年能做到1個小時就能完成1000-20xx字的閱讀筆記輸出。

思維能力，總結能力和輸出能力，這三項能力正好在工作中每天都要使用，以前感覺上班的8個小時不夠用，動不動就得“被迫”加班，現(xiàn)在工作基本不會加班，除非有臨時緊急的事情需要處理。這樣也讓自己有了更多的時間來陪伴家人，與家人的關系也變得更和諧了。

第三個比較大的習慣---冥想，在沒接觸冥想之前，認為冥想非常神秘，聽到他人聊冥想，就會投以崇拜、羨慕的眼神，今年自己開始陸續(xù)嘗試了幾種冥想，對冥想有了相對客觀的認識，用白話說它就是精神的間歇性斷食，現(xiàn)在每天各種公眾號，短視頻以及其他信息撲面而來，導致大腦每天輸入的信息非常雜亂，而且非常碎片化，使得我們在這些信息的影響下很難安靜下來思考問題，大腦中總是充斥著各類信息，冥想能很好的幫助我們識別大腦中的各類信息，讓大腦能安靜下來，從而讓我們能更好的做決策。

目前我使用的冥想第一種是徒步冥想，每天大約做10-20分鐘。第二種是超覺冥想，就是反復唱誦，在大腦中制造一種白噪聲來掩蓋自己的想法，我一般會反復唱誦心經。第三種是覺察冥想，通過觀察自己的想法，意識到很多想法都來源于恐懼，通過對恐懼的觀察，慢慢讓自己的思路平靜下來，比如自己正在刷牙，突然大腦中想到朋友讓幫忙的一件事好像有風險，沿著這個念頭下去就會讓自己陷入恐懼中，而當自己覺察到這個念頭后，就開始反問自己，現(xiàn)在正在刷牙，想這個問題能解決嗎?要解決這個問題，找到朋友把事情的相關信息梳理清楚，然后再做決策，而不用在現(xiàn)在刷牙的時候來空想這個問題，經過這樣的方式，會把自己拉回到當下所做的事情中。目前還在刻意練習，現(xiàn)在基本是3-5分鐘左右，能把自己拉回到當下。

冥想帶給我最大的幫助就是自我情緒管理更好了，以前做事情經常著急，著急又容易出錯，出錯以后又回頭來改正，浪費時間又浪費精力，還給他人的印象不好，現(xiàn)在遇到事情，能先把事情的各方面信息梳理清楚，然后再做決策，不會因為有別人催促，就會匆匆下決策。

獲得收獲的同時也意識到自己還有很多需要提升的方面，特別是在基礎學科方面的閱讀，查理芒格的100多個思維模型，絕大部分都是在基礎學科里面提取的，現(xiàn)在我們人為的分了很多學科，導致我們在解決問題時，總感覺思維能力不夠，因此，20xx年決定開始挑戰(zhàn)基礎學科的閱讀，目前計劃是完成數(shù)學、物理、生物、邏輯、國學幾個方面的閱讀，20xx年敢于做這方面的挑戰(zhàn)也是因為今年花時間啃過大部頭的書籍，發(fā)現(xiàn)目前自己的能力，可以來啃這些書。

基礎學科的書籍都很厚，而且非常難閱讀，所以不會在20xx年就完成上面提到的五個方面學科內容，初步計劃是20xx年先完成數(shù)學的閱讀，如果進展的順利，可能會把生物學的《物種起源》閱讀完。20xx年計劃閱讀的基礎學科書籍為：

《幾何原本》歐幾里得。

《牛津通識讀本：數(shù)學》蒂莫西.高爾斯。

《數(shù)學之美》吳軍。

《從一到無窮大》喬治.伽莫夫。

《微積分的力量》史蒂夫·斯托加茨。

《物種起源》達爾文。

結合今年9個月的實踐，一起閱讀的朋友反饋都獲得了不少收獲，因此20xx年計劃繼續(xù)做“同行閱讀踐行”，參加的朋友可以獲得幾個方面收獲：

1、閱讀習慣的建立，很多時候自己之所以很難養(yǎng)成每天閱讀的習慣，是因為沒有人作為榜樣和陪伴者，陪伴自己前行，就像黑夜中行走，缺少陪伴者一樣，面對前方的閱讀之路會膽怯。

2、數(shù)學基礎學科思維的建立，在我們一起共同閱讀過程中，能構建屬于我們自己的學科思維。

3、最新的互聯(lián)網信息，包括文字和圖片信息，在互聯(lián)網上獲取信息猶如大浪淘沙，因此需要做高質量的篩選，我會把每天篩選過的學習資料發(fā)在群里，供大家學習。

4、如果你愿意跟隨一起運動和冥想，那么這兩項也將是你一生寶貴的財富。