最新展會工作方案提綱

確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。我們應該重視方案的制定和執行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰和機遇。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

展會工作方案提綱篇一

美麗回憶―陽光假期之畢業“游”

大學生已成為旅游市場的又一中堅力量。大學生出游，一是因為脫離上大學之前的封閉式教育，離開父母嚴加管教的視線下獲得難得的自由而出游獵奇，二是因為在出游增長見識的同時能以影像設備在心中留下美好的回憶，見證自己的成長。現我校畢業游熱潮剛過，很多班級已經進行了畢業游。他們根據同學們的大多數意見，到共同的目的地，與同窗四年的同學共聚正式踏入社會前無憂無慮的歡樂時光。美麗的回憶值得拿出來分享，讓大家共同見證喜悅。與此同時，畢業生即將告別校園走向社會，如何塑造職業形象，留住美好青春等等問題也困擾著他們。在回味美好回憶的同時，思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫。

本次活動以照片展覽的畫廊寓意從大學步入社會的旅程，畢業游之后是踏入社會進行的畢業“游”，游歷社會，游戲人生。而畫廊的末端是為大學生提供形象設計、顧問、畢業藝術照等服務的攤位。是大學生展開畢業“游”的第一站！

1、通過這個活動提供交流旅游心得，留住美好回憶的平臺給同學們。

2、通過活動的舉辦，擴大旅游協會知名度，以便旅游協會票務預定、出游服務等能得到推廣，服務大眾。

3、通過活動，吸引大四即將畢業的同學們圍觀，協助贊助商推出畢業照，畢業形象設計等項目，在服務同學的同時回饋本活動贊助商。

1、前期準備：

（4）秘書處做好場地申請和物資申請。秘書處負責

（5）對協會全體工作人員進行培訓，對協會的職責以及協會負責的業務有深入的認識，以便應對值班期間同學們可能問詢到的協會所提供的出游、票務咨詢等服務。（會長負責）

展會工作方案提綱篇二

主題解析：

1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書抵萬金”，自古以來，烽火就是信息數據傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務性質，也體現了郵政企業文化的源遠流長，根自于中國文化精髓。

2．烽火是戰爭的象征，商場如戰場，在沒有硝煙的商戰中，郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

3．“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營銷之高效精準。

宣傳口號：數據庫——財庫通

口號解析：

1．在當今的商戰中，數據信息是一切商業活動的根本，有了完備的數據，企業才能發展擁有“財庫”。

2．將數據信息比作企業“財庫”通達的基石，體現數據營銷的重要作用。

3．“財庫通”，字數簡短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

二、市場分析：

1．背景分析：此次展會為國家經貿部主辦，并且溫總理親臨指導，各種媒體也會爭相報道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來推廣數據庫營銷和強大的物流速遞平臺。

2．展會人員分析：

a 政府領導：包括國家總理、經貿部、省市領導等。

b 參展外企：參加展會的國外中小型企業，以日本為主（約xx家），覆蓋東南亞國家及周邊地區，參展目的是進駐或擴大中國市場。但他們對于中國市場的了解有限，對渠道及消費者的認識模糊，向他們宣傳數據庫信息，有很大的潛在市場。

c 參展國內企業：參加展會的國內企業，他們對渠道的開發不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過展示產品以增加市場占有率，為了擴大市場吸引更多的消費者，他們對數據信息的需求很大。

d 觀展企業：包括國內不同地區的中小企業（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業，一些是為了尋找并購買產品服務，一些是為了推廣自身產品服務而前來收集數據資料。他們對市場的數據信息掌握不夠，有很大的市場需求。

e 觀展個體：個體消費者，或為了購買產品或為了看看熱鬧，他們多數對郵政的思維很傳統（郵政只是郵遞服務）。

f 各大媒體：以省內媒體為主，跟蹤報道這一盛會。

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三、策劃目的：

1．吸引人氣和媒體關注，以傳播企業文化和提升企業品牌形象。

2．傳遞企業的數據庫（主）及物流速遞服務信息，推廣企業強大的數據庫營銷平臺，吸引優質客戶以贏得更大的市場。

四、展會設計：

1．在展會的進出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會的廣告語、活動信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2個8m（長）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側，中間以長城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設有上下樓梯，在長城前方設置2面大鼓，長城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標志，尤其式總理參觀時，背景始終都是郵政的標識）。

以烽火臺和長城為背景，首先體現了信息傳遞的歷史悠久，自古以來，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業的業務性質，也說明了我們郵政的企業文化源遠流長；其次，商場如戰場，烽火臺是信息傳遞的載體，和長城都是戰爭的象征，依此為背景也象征著在這沒有硝煙的戰爭中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎；同時，烽火臺和長城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺，將客戶與消費者準確相連。

3．烽火臺分上下兩層：下層設為客戶及會員接待室、洽談室，室內四周貼有企業文化和數據庫服務的信息，在體現企業文化氛圍的同時，將郵政數據庫服務的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現場的工作模擬，更直觀的將抽象的服務展現在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有logo等）的戰士，他們身穿秦時的金色鎧甲立于長城之巔，每當烽煙傳信時便手搖大旗，向對面傳遞信息，暗喻郵政以信息、數據庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個大大的江山”。

* 當長城前方的兩面鼓響時，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會展全場跑一圈并派發傳單，以“穩、快、準”的效率完成活動任務，即將抽象化的郵政服務展現在人們面前，又可以傳遞郵政的服務信息（以數據庫為主）、吸引人們對郵政的關注，同時還可以體現郵政全速、精準的服務；與此同時，另一側的10名11185的服務人員開始解答人們所關心的問題，形象化、公開化的展示了郵政的服務，體現郵政“全心服務”的理念。

4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側烽火臺設av循環展示企業文化和企業服務項目（服務介紹以數據庫為主），ems一側烽火臺正面則打上廣告語“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長城外側墻壁配有多媒體宣傳企業信息。這些都可以遠距離傳播企業及數據庫信息，吸引人們的關注，從而提高人氣。

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在長城內側，一側為企業文化、服務項目等宣傳信息，體現企業的發展歷程、良好的品牌形象和企業的人文文化，以及對未來的展望，這些都能升華郵政的企業文化和形象；另一側為企業經典案例（以數據庫為主），體現出郵政強大的平臺作用，讓客戶更深的了解郵政服務內涵和能為客戶帶來的效益，同時體味郵政與客戶之間共贏模式及相互的合作關系，以吸引更多的客戶。

五、活動策劃：

1．展外：

1．1．組建一支宣傳隊伍，以燈箱的形式構成綠色長龍（龍頭設為郵政車模），燈箱上可配以郵政的業務信息（數據庫為主、物流速遞次之）和此次活動的信息（免費郵、數據庫營銷講座等），不停的游走于各個展會場所之中，通過這一流動廣告進行宣傳和傳遞信息。

這種流動廣告以龍為載體，綠為郵政本色，綠色長龍則體現了我們郵政深厚的企業文化和強大的品牌影響；同時游動的綠色長龍，也能吸引人們的注意力，讓他們對郵政的數據庫營銷有一定的概念，達到郵政服務信息的最大化傳播。

1．2．在組建一支傳單宣傳隊伍，穿上郵政工作服（ems、11185等各個服務系列工作服），手拿大箱子（或郵政車模型），內置宣傳折頁、活動信息、問卷調查、特色禮品等，對客戶進行調查或宣傳，向他們發放郵政服務項目（數據庫營銷為主，物流速遞次之）、郵政的活動信息（包括9月16日上午的數據庫營銷講座邀請函）、問卷調查及相應禮品等，針對數據庫營銷進行大范圍的宣傳。

以大箱子（或郵政車模型）為載體，不定時不定地點的走動（可設雙點宣傳，即

10、12、14、16點排成長龍集體宣傳），增大了信息宣傳的覆蓋面積，同時也覆蓋也不同時段的觀展企業等。

注：為了“1”中的隊伍不致疲勞，“1”和“2”中的隊伍在中午13：00～14：00進行掉換。

2．展內：

2．1．溫暖社會 真情必達

9月15日上午10：00～10：30，開展社會公益活動，由溫總理題辭正式為山區貧困兒童郵遞月餅（有數據庫抽取若干分）。體現企業關注社會、關注兒童的社會責任感，同時向大眾展示郵政強大的數據庫平臺，及傳達物流速遞業務全心、全速的使命和責任（讓社會放心，讓總理放心）；并以此造勢，吸引媒體的關注。

此時的焦點主要集中在總理題詞捐助山區兒童，在此主題下，將數據庫的強大平臺與物流速遞系統的穩、快、準結合在一起，通過媒體對此社會焦點的報道，也加大了對郵政數據庫系統強大的平臺進行宣傳，同時也提高了廣東郵政的影響力和企業文化建設。

2．2．數據庫營銷講座

9月16日上午10：00～11：00，邀請知名數據庫營銷專家或學者現場講座。講述現代商戰中，數據庫營銷的作用和必然性，以及如何實施并利用數據庫進行營銷等。凡參加聽座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

此講座主要是為推廣郵政數據庫營銷而打下基礎，讓參展企業和部分觀展企業多了解數據庫營銷的市場必然性，從而擴大其市場需求量。同時通過專家的講座，讓他們深信數據庫的作用，并結合現場的宣傳資料和神秘禮品的派送，促使他們成為數據庫系統的最終客戶。

2．3．數據轉轉轉 商家賺賺賺

在長城前面置一“羅盤”，作為中國的四大發明之一，羅盤能夠提供精準的信息，并深涵中國傳統文化，通過羅盤自身的特性——穩和準，以此體現郵政的企業文化，同時也暗喻著我們郵政精準的數據庫為客戶指明了方向，使客戶在商業的大海中不再迷失。同時“羅盤”也可為活動的道具，將“羅盤”設置不同的區域，分別對應著郵政的不同業務（如數據庫、物流等），旋轉“羅盤”，當指針指向特定區域時，即可獲得神秘禮品：

物流區：為客戶免費郵遞特制的中秋賀卡（每人限定最多5張），提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

數據庫區：領取中秋禮品——月餅，并提供全國免費郵遞，提前為您的家人送去一份溫馨的祝福，對外地前來參展或觀展人員有很大吸引力。

2．4．個人數據庫（名片）超百贏大禮

個人數據庫即收集的參展或觀展企業人員名片超過一百張，就可以用一張自己的名片免費領禮品，此活動在吸引參展人員的同時，更多的吸引了前來觀展的企業人員（他們很多也是為了推廣自己的產品服務而前來收集數據資料）。通過與商家（包括參展企業和部分觀展企業）的互動，現場為其免費提供所需數據庫服務，將抽象化的數據庫的作用和重要性更直白的展現在商家面前，短時間內找到所需數據信息也體現了郵政數據庫的精準和速度；可為每個商家服務，也彰顯了數據庫覆蓋面積之廣。

1）活動參加對象：活動當日出現在現場的所有觀展企業人員和部分參展人員。

2）活動執行方式：活動期間收集個人數據庫（名片）超過一百張者，就可以憑一張自己的名片來郵政展臺領取神秘禮品一份。

尋寶圖活動以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實現活動的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”；并且通過特殊的互動，讓商家感受數據庫的巨大魅力；獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道，烘托展會熱烈的氛圍。

1）活動參加對象：造勢活動當日出現在現場的所有參展企業人員。（提前發放郵政的宣傳折頁dm給參展企業，其后面印有藏寶圖，就是我們為本次活動設計的一個特殊地圖，上面標示各個“寶藏”的大致區域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）

2）活動執行方式：在現場派發dm，同時配合工作人員的解說，鼓勵參展企業人員主動前去索取本次“尋寶”活動的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息，郵政與可能參與此次活動的商家合作，20家商家設置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會的兌獎處領取相應得禮品。

3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領取100元的神秘禮品一份，還可享受數據庫提供的50名免費客戶資料名單，并為其免費郵遞產品服務信息；3組（封頂）在2組的基礎上多享受50名客戶資料。

4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實有效的聯系方式。

六、執行進度表：

（略）

七、效果評估及意義

1．綠色長龍的塑造，打破了郵政原有的傳統格調，讓人們不在以傳統的思維看郵政（郵遞服務），通過新格調重新塑造郵政的新形象，使郵政數據庫營銷的推廣順利進行。

2．別出心裁的設計和活動，體現廣東郵政的企業文化與中國傳統文化的完美結合，塑造了中國企業的新形象，將得到國家及省市領導的認可。

3．特色的設計和活動、盛大的場面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關注，成功的造勢吸引媒體報道，利于郵政數據庫系統的宣傳。

4．充足的宣傳和互動，將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個參展企業和觀展企業，通過“穩、準”的訴求分析和對數據庫營銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導他們合作。

5．打破傳統的設計布局，使社會大眾重新定位和認識廣東郵政，讓他們認識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務”，傳統思維的轉變，有利于社會消費者接受郵政的現有服務（如月餅）和以后的新服務。

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展會工作方案提綱篇三

動漫產業展示可以提供交流，并且為企業提高的廣闊舞臺，為市民提供了豐富多彩的動漫作品和文化盛宴。自我認為，動漫展能在北京舉行，原因有一下幾點：

(1)推動全國動漫發展

北京可以有充足的資源、地域、環境優勢，來充分展示動漫盛宴，使這次展會能夠準備充分、內容豐富、形式靈活、耳目一新，是對中國原創動漫推廣計劃的一次拓展和延伸，效果很好，不僅有效宣傳推廣了國產原創動漫，也讓廣大群眾和動漫愛好者享受到了一場原創動漫文化的盛宴，對全國的動漫發展是一個很好的促進和推動。

(2)原創性強參與度高

從以往的動漫展辦展過程可以看出，動漫展是最富有原創性的展會，而一個參展企業的原創性、高科技性、欣賞性、參與性有機結合將成為會展的一大亮點。從近幾年的動漫展的資料總結可以得出，每次展會都有近九成以上展品為原創作品，體現了我們國家和企業在動漫創作方面所走的路子是可持續發展的。

(3)內容精彩匯聚精英

1.項目名稱：20xx年北京奧林匹克公園動漫展覽會(暫定)

3.展會地點：奧林匹克公園

4.展會規模：1085平方米(室內面積305平方米室外面積680平方米);標準展位300個。

5.展品范圍：

(1)動漫原創企業品牌形象;

(2)動漫游戲作品;

(3)動漫作品結合cosplay動漫演出;

(4)動漫制作技術與設備。

6.預計專

業及普通觀眾人數：xx人

1.動漫原創企業品牌展示、推廣;

2.動漫出版物、動漫作品版權交易、對接，版權合作;

3.動漫出版物、動漫物品銷售;

4.優秀原創動漫作品展示;

5.動漫名家現場簽售;

6.動漫劇演出;

7.動漫角色扮演活動組織;

8.動漫產業論壇;

9.動漫企業招商會。

10.參展企業：華特迪斯尼有限公司

1.組建會展組委會和執行委員會，負責會展重大決策，監督展會的具體運營。組委會計劃由一個會長和兩名副會長組成，員工12人。共計15人。執行委員會一名會長和一名副會長。

2.申請展會批文;爭取政府相關部門支持，成為展會的主辦、協辦單位。由組委會會長負責批文和政府公關工作并且發展展會的主辦和協辦單位。

3.組建專業團隊，開始進行展會宣傳、展會招商。團隊計劃由20人組成，3人負責利用電話進行目標客戶的招商前期溝通，五人負責后期的跟蹤和發展客戶。宣傳計劃利用電話、網絡和電視進行定期有針對性的宣傳。

1.招商：

1）主要針對國內大中型動漫原創公司、動漫出版公司

2）利用豐富的經驗與客戶資源，將動漫企業的招商重點放在幾個重點的區域。

3）積極邀請周邊如天津、沈陽、山東等地的大型動漫原創企業參展，鼓勵他們開拓市場。

2.展會會務：

1）展館設施展前安檢工作(供電、供水、消防、空調、通訊等設施);

2）展館內清潔工作和周邊環境整治;

3）展館內配套服務(醫療、餐飲、咨詢等);

4）加強《展會知識產權》的宣傳、維護及咨詢;

5）展覽會期間特別加強交通指揮和保衛工作;

6）開幕式、閉幕式酒宴、大型文藝晚會等工作;

7）專家論壇、展品評獎、禮儀等籌備工作;

8）展會各類接待工作;

3.安全：

1）制定展覽會有關的安全保衛工作的規章制度和實施細則。

2）對展位裝修設計和安全施工進行審查和監督管理。

3）負責展覽會期間的消防、治安、保衛工作。

4）協調、配合公安、消防等機構工作。

總投資：370萬元

1)廣告及宣傳資料印費：210萬元，其中資料10萬元，廣告費200萬元。

2)工作人員工資：預計此次共投入人員50名，預算100萬元。

3)展覽主場搭建、開幕式、閉幕式：30萬元

4)展會現場動漫劇演出：10萬元

展會名家邀請：10萬元

接待費：5萬元

其他費用：5萬元

550萬

其中商家租賃費用：計劃招租商家300家，其中室內招商50家，每家租金5萬元，共計250萬元。室外招商100家，每家租金2.5萬元，共計250萬元。此外活動期間，提供室外大型廣告牌50個，每個收取廣告費1萬元，共計50萬元。

如果動漫展覽會在政府的支持與投資各方的共同努力下成功舉辦，并能夠按照預期達成，獲得良好的社會效益、文化效益、經濟效益，則本展覽會會極大提升了動漫文化事業的發展，動漫展也會成為北京的一張嶄新的城市名片;通過展會的牽線搭橋，沿海發達地區的動漫企業會逐步行程合作和對接，更好的促進了企業之間的交流和學習;而對普通的觀眾而言，成功的舉辦動漫展會更加促進大眾人群對動漫的喜歡和支持，也會使一些第一次接觸動漫的人們產生濃郁的興趣，一舉數得。

特色內容迪士尼嘉年華

1.活動介紹

迪士尼"歡樂之橙"嘉年華會將打造一個one day family entertainment的集整體購物、迷你主題樂園、主題餐飲、互動游戲、主題演出和教育項目體驗于一身的歡樂活動，是一個與迪士尼眾多巨星一起互動的超級家庭體驗平臺。迪士尼歡樂之橙嘉年華會是國內同類活動中迪士尼經典人物造型的首次全線出擊，包括米老鼠、公主系列，以及玩具總動員、汽車總動員、海底總動員、蜘蛛鐵俠等知名動漫名星。嘉年華會將每位迪士尼人物的經典故事貫穿在整個活動中，現場游戲與活動形式更是傳統與現代科技的完美結合，為觀眾提供了高質量的親子互動空間。

2.玩具行業新品發布會

1)、發布會目的：宣傳、推廣及發布玩具企業最新產品

2)、發布會形式：玩具制造企業代表上臺演示及推介

4)、參加企業類型：玩具產品制造商

3.好萊塢電影原型展

1)辦展目的：為提高動漫展吸引力和知名度，聚集人氣，活躍氣氛，點燃廣大動漫愛好者及觀眾熱情，主辦方特設電影原型展區，展示國際知名影片的模型道具。

2)基本概況：

活動日期：20xx年8月1-31號

活動地點：奧林匹克公園

展覽面積：1000平方米

4.動漫文化拍賣會

1)拍賣目的：改善動漫目前授權缺少平臺支撐，高聯絡成本和低效益的現狀。依靠拍賣會品牌，實現項目收益前置化的良性運轉機制。為文化產業機制推動實體經濟創新實現更有效的途徑。

2)拍賣時間：20xx年8月1-31號

3)地點：奧林匹克公園

lay表演賽

1)大賽目的：持續性的宣傳造勢和渲染cospiay愛好者，升溫動漫展舉辦期間的氣氛，提高北京創意文化產業形象。

6.我最愛動漫形象設計大賽

展會工作方案提綱篇四

夢

——南京藝術學院人文學院首屆畢業展覽

20xx年5月5日—12日；為期7天

南京藝術學院人文學院一樓大廳

四年的時間轉瞬即逝，作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬于自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以通過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就；也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。常言道：回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈為我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中我們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最后的展覽中，我們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。

承托希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。

1、藝術展覽區

藝術展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區。

在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。更可以通過設計總結表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就……此外在回味過去中還可以留一個視頻區放一些同學們在四年來的視頻以回顧四年來同學們一起的快樂。

在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許愿瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年后的期盼放進許愿瓶，等十年后大家再在一起時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標。

2、交流活動區

交流活動區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動2大部分。

交流部分邀請大學四年內教過我們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設置以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被通過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最后的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，并在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。

活動區部分以互動活動和小游戲為主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做游戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。

本次展覽由于是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下

一、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等。

二、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等。

三、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主。

本次展覽由于是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作為人文學院的一員，我們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，我們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。

除了情感方面，在展覽方面我們要以夢為主題，實現和突出的不是我們的技術水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最后呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。

我們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注我們的展覽，但是我們一定要做出自己的特色，讓所有的人看后有一種與眾不同的感覺。

九、可行性分析（可開發市場、可利用資源、存在問題）

1、可開發市場

2、可利用資源

本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，我們可以請長風堂專家對我們場地的設計和布置進行指導和幫助，我們也可以請南京博物院的人前來指導我們的燈光和整體效果的設計，我們還可以請老師和我們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。

3、存在問題

本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個計劃。本方案的成本相對較低，突出的是特色。

展會工作方案提綱篇五

百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

20**年6月18日至20**年10月31日之間

全國各省

（一）在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。

副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

展會工作方案提綱篇六

1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶 ；

2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現場氣氛；

3、關愛客戶、傳遞項目口碑；

4、將房展會客戶最大限度轉成售樓處來訪；

5、利用節日和展會契機，推進2期住宅的認籌工作。

參加房展會的人

1、房交會現場的展位代表這樓盤的形象，是給經過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。

2、音響設備布置到位，營造熱烈的氣氛。 3、在展位中辟出專門的區域供游戲活動的展開。

4、在展位的一個角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。

地點：房展會現場展廳 時間：10月1-3號 對象：房展會現場客戶 內容：

1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執行） 說明：活動期間房展會來訪客戶均可領取精美禮品一份 獎品建議：精美禮品一份（10元/份）

2、繽紛游戲，互動有禮

費用預算：2萬

以下游戲可任選其一，也可配合使用。 游戲方案一：扎氣球

1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報中可以把此主題寫得醒目。

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個小節目等等，如果節目表演得精彩還是能得到一份獎品。）

3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關于本項目的，例如：本項目的開發商是誰？），答對方可參加游戲。

4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當眾念出。根據紙條上面的內容給扎球人相應的獎勵或懲罰。

5、若每天重復同一個游戲。當氣球全部被扎破后，由工作人員可在當天散會后把現場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環進行。

游戲方案二：猜猜猜

游戲規則：現場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據詞語用肢體語言來表現，讓現場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。 題目：

a（人物題）醫生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手 b（動物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍 c（愛情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 求婚 吃醋 f（體育題）競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬 道具要求：

40張a4紙、4個文件袋（或能裝下a4紙的.其他袋子）、手表1只（或其他計時工具）、大的充氣棒槌一個 程序準備：

1、事先準備好幾套簡單的拼圖。可以是紫苑的效果圖或者家裝圖片等。（可以用kt板自制。）

2、準備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰。 3、規定的時間內（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈送。

1、 提前一周把準備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準備等等。

2、 主持人需非常清楚游戲的規則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。

3、 以上游戲規則僅供參考，可根據相應情況調整。

展會工作方案提綱篇七

禮品展是xx年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

展會普通消費者、新老批發商。

開心看展會 幸運轉好獎 （第二季）

在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

xx年4月 25日——xx年4月28日

深圳會展中心，七里香珠寶展位

普通客戶：

1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作）

客戶：

2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎機會。

120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎；

2.此活動不與其他優惠活動同時使用；

3.特價產品不參于折扣活動；

4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有；

5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

展會工作方案提綱篇八

主題解析：

1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書抵萬金”，自古以來，烽火就是信息數據傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務性質，也體現了郵政企業文化的源遠流長，根自于中國文化精髓。

2．烽火是戰爭的象征，商場如戰場，在沒有硝煙的商戰中，郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

3．“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營銷之高效精準。

宣傳口號：數據庫——財庫通

口號解析：

1．在當今的商戰中，數據信息是一切商業活動的根本，有了完備的數據，企業才能發展擁有“財庫”。

2．將數據信息比作企業“財庫”通達的基石，體現數據營銷的重要作用。

3．“財庫通”，字數簡短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

二、市場分析：

1．背景分析：此次展會為國家經貿部主辦，并且溫總理親臨指導，各種媒體也會爭相報道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來推廣數據庫營銷和強大的物流速遞平臺。

2．展會人員分析：

a 政府領導：包括國家總理、經貿部、省市領導等。

b 參展外企：參加展會的國外中小型企業，以日本為主（約xx家），覆蓋東南亞國家及周邊地區，參展目的是進駐或擴大中國市場。但他們對于中國市場的了解有限，對渠道及消費者的認識模糊，向他們宣傳數據庫信息，有很大的潛在市場。

c 參展國內企業：參加展會的國內企業，他們對渠道的開發不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過展示產品以增加市場占有率，為了擴大市場吸引更多的消費者，他們對數據信息的需求很大。

d 觀展企業：包括國內不同地區的中小企業（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業，一些是為了尋找并購買產品服務，一些是為了推廣自身產品服務而前來收集數據資料。他們對市場的數據信息掌握不夠，有很大的市場需求。

e 觀展個體：個體消費者，或為了購買產品或為了看看熱鬧，他們多數對郵政的思維很傳統（郵政只是郵遞服務）。

f 各大媒體：以省內媒體為主，跟蹤報道這一盛會。

三、策劃目的：

1．吸引人氣和媒體關注，以傳播企業文化和提升企業品牌形象。

2．傳遞企業的數據庫（主）及物流速遞服務信息，推廣企業強大的數據庫營銷平臺，吸引優質客戶以贏得更大的市場。

四、展會設計：

1．在展會的進出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會的廣告語、活動信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2個8m（長）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側，中間以長城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設有上下樓梯，在長城前方設置2面大鼓，長城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標志，尤其式總理參觀時，背景始終都是郵政的標識）。

以烽火臺和長城為背景，首先體現了信息傳遞的歷史悠久，自古以來，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業的業務性質，也說明了我們郵政的企業文化源遠流長；其次，商場如戰場，烽火臺是信息傳遞的載體，和長城都是戰爭的象征，依此為背景也象征著在這沒有硝煙的戰爭中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎；同時，烽火臺和長城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺，將客戶與消費者準確相連。

3．烽火臺分上下兩層：下層設為客戶及會員接待室、洽談室，室內四周貼有企業文化和數據庫服務的信息，在體現企業文化氛圍的同時，將郵政數據庫服務的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現場的工作模擬，更直觀的將抽象的.服務展現在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有logo等）的戰士，他們身穿秦時的金色鎧甲立于長城之巔，每當烽煙傳信時便手搖大旗，向對面傳遞信息，暗喻郵政以信息、數據庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個大大的江山”。

*當長城前方的兩面鼓響時，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會展全場跑一圈并派發傳單，以“穩、快、準”的效率完成活動任務，即將抽象化的郵政服務展現在人們面前，又可以傳遞郵政的服務信息（以數據庫為主）、吸引人們對郵政的關注，同時還可以體現郵政全速、精準的服務；與此同時，另一側的10名11185的服務人員開始解答人們所關心的問題，形象化、公開化的展示了郵政的服務，體現郵政“全心服務”的理念。

4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側烽火臺設av循環展示企業文化和企業服務項目（服務介紹以數據庫為主），ems一側烽火臺正面則打上廣告語“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長城外側墻壁配有多媒體宣傳企業信息。這些都可以遠距離傳播企業及數據庫信息，吸引人們的關注，從而提高人氣。

在長城內側，一側為企業文化、服務項目等宣傳信息，體現企業的發展歷程、良好的品牌形象和企業的人文文化，以及對未來的展望，這些都能升華郵政的企業文化和形象；另一側為企業經典案例（以數據庫為主），體現出郵政強大的平臺作用，讓客戶更深的了解郵政服務內涵和能為客戶帶來的效益，同時體味郵政與客戶之間共贏模式及相互的合作關系，以吸引更多的客戶。

五、活動策劃：

1．展外：

1．1．組建一支宣傳隊伍，以燈箱的形式構成綠色長龍（龍頭設為郵政車模），燈箱上可配以郵政的業務信息（數據庫為主、物流速遞次之）和此次活動的信息（免費郵、數據庫營銷講座等），不停的游走于各個展會場所之中，通過這一流動廣告進行宣傳和傳遞信息。

這種流動廣告以龍為載體，綠為郵政本色，綠色長龍則體現了我們郵政深厚的企業文化和強大的品牌影響；同時游動的綠色長龍，也能吸引人們的注意力，讓他們對郵政的數據庫營銷有一定的概念，達到郵政服務信息的最大化傳播。

1．2．在組建一支傳單宣傳隊伍，穿上郵政工作服（ems、11185等各個服務系列工作服），手拿大箱子（或郵政車模型），內置宣傳折頁、活動信息、問卷調查、特色禮品等，對客戶進行調查或宣傳，向他們發放郵政服務項目（數據庫營銷為主，物流速遞次之）、郵政的活動信息（包括9月16日上午的數據庫營銷講座邀請函）、問卷調查及相應禮品等，針對數據庫營銷進行大范圍的宣傳。

以大箱子（或郵政車模型）為載體，不定時不定地點的走動（可設雙點宣傳，即10、12、14、16點排成長龍集體宣傳），增大了信息宣傳的覆蓋面積，同時也覆蓋也不同時段的觀展企業等。

注：為了“1”中的隊伍不致疲勞，“1”和“2”中的隊伍在中午13：00～14：00進行掉換。

2．展內：

2．1．溫暖社會 真情必達

9月15日上午10：00～10：30，開展社會公益活動，由溫總理題辭正式為山區貧困兒童郵遞月餅（有數據庫抽取若干分）。體現企業關注社會、關注兒童的社會責任感，同時向大眾展示郵政強大的數據庫平臺，及傳達物流速遞業務全心、全速的使命和責任（讓社會放心，讓總理放心）；并以此造勢，吸引媒體的關注。

此時的焦點主要集中在總理題詞捐助山區兒童，在此主題下，將數據庫的強大平臺與物流速遞系統的穩、快、準結合在一起，通過媒體對此社會焦點的報道，也加大了對郵政數據庫系統強大的平臺進行宣傳，同時也提高了廣東郵政的影響力和企業文化建設。

2．2．數據庫營銷講座

9月16日上午10：00～11：00，邀請知名數據庫營銷專家或學者現場講座。講述現代商戰中，數據庫營銷的作用和必然性，以及如何實施并利用數據庫進行營銷等。凡參加聽座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

此講座主要是為推廣郵政數據庫營銷而打下基礎，讓參展企業和部分觀展企業多了解數據庫營銷的市場必然性，從而擴大其市場需求量。同時通過專家的講座，讓他們深信數據庫的作用，并結合現場的宣傳資料和神秘禮品的派送，促使他們成為數據庫系統的最終客戶。

2．3．數據轉轉轉 商家賺賺賺

在長城前面置一“羅盤”，作為中國的四大發明之一，羅盤能夠提供精準的信息，并深涵中國傳統文化，通過羅盤自身的特性——穩和準，以此體現郵政的企業文化，同時也暗喻著我們郵政精準的數據庫為客戶指明了方向，使客戶在商業的大海中不再迷失。同時“羅盤”也可為活動的道具，將“羅盤”設置不同的區域，分別對應著郵政的不同業務（如數據庫、物流等），旋轉“羅盤”，當指針指向特定區域時，即可獲得神秘禮品：

物流區：為客戶免費郵遞特制的中秋賀卡（每人限定最多5張），提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

數據庫區：領取中秋禮品——月餅，并提供全國免費郵遞，提前為您的家人送去一份溫馨的祝福，對外地前來參展或觀展人員有很大吸引力。

2．4．個人數據庫（名片） 超百贏大禮

個人數據庫即收集的參展或觀展企業人員名片超過一百張，就可以用一張自己的名片免費領禮品，此活動在吸引參展人員的同時，更多的吸引了前來觀展的企業人員（他們很多也是為了推廣自己的產品服務而前來收集數據資料）。通過與商家（包括參展企業和部分觀展企業）的互動，現場為其免費提供所需數據庫服務，將抽象化的數據庫的作用和重要性更直白的展現在商家面前，短時間內找到所需數據信息也體現了郵政數據庫的精準和速度；可為每個商家服務，也彰顯了數據庫覆蓋面積之廣。

1）活動參加對象：活動當日出現在現場的所有觀展企業人員和部分參展人員。

2）活動執行方式：活動期間收集個人數據庫（名片）超過一百張者，就可以憑一張自己的名片來郵政展臺領取神秘禮品一份。

2．5．全城尋寶找找找

尋寶圖活動以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實現活動的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”；并且通過特殊的互動，讓商家感受數據庫的巨大魅力；獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道，烘托展會熱烈的氛圍。

1）活動參加對象：造勢活動當日出現在現場的所有參展企業人員。（提前發放郵政的宣傳折頁dm給參展企業，其后面印有藏寶圖，就是我們為本次活動設計的一個特殊地圖，上面標示各個“寶藏”的大致區域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）

2）活動執行方式：在現場派發dm，同時配合工作人員的解說，鼓勵參展企業人員主動前去索取本次“尋寶”活動的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息，郵政與可能參與此次活動的商家合作，20家商家設置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會的兌獎處領取相應得禮品。

3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領取100元的神秘禮品一份，還可享受數據庫提供的50名免費客戶資料名單，并為其免費郵遞產品服務信息；3組（封頂）在2組的基礎上多享受50名客戶資料。

4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實有效的聯系方式。

六、執行進度表：

（略）

七、效果評估及意義

1．綠色長龍的塑造，打破了郵政原有的傳統格調，讓人們不在以傳統的思維看郵政（郵遞服務），通過新格調重新塑造郵政的新形象，使郵政數據庫營銷的推廣順利進行。

2．別出心裁的設計和活動，體現廣東郵政的企業文化與中國傳統文化的完美結合，塑造了中國企業的新形象，將得到國家及省市領導的認可。

3．特色的設計和活動、盛大的場面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關注，成功的造勢吸引媒體報道，利于郵政數據庫系統的宣傳。

4．充足的宣傳和互動，將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個參展企業和觀展企業，通過“穩、準”的訴求分析和對數據庫營銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導他們合作。

5．打破傳統的設計布局，使社會大眾重新定位和認識廣東郵政，讓他們認識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務”，傳統思維的轉變，有利于社會消費者接受郵政的現有服務（如月餅）和以后的新服務。