年房地產招標采購工作匯報
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫?下面我給大家整理了一些優秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
房地產招標采購工作匯報篇一
年
終
工
作
總
結
報
告
二〇一三年十二月
小荷才露尖尖角
在房地產行業工作也已經一個月多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次開張,從前期的學習到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
預祝大家新年快樂!
二〇一三年十二月
商業地產工作總結
我已經在房產項目部工作了三個多月,在這過去的三個月時間里,在領導和同事的關心、幫助下,我取得了很大的進步。在這段工作期間,我系統的學習了房地產行業的相關基礎知識,并且在鞏固基礎的前提下,同時進行了各項職業技能的培訓和實踐操作。
在房地產基礎知識的培訓過程中,我系統的學習了房地產交易流程等多方面的知識要點以及我們升龍廣場項目的樓盤情況。在基礎知識學習階段,我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中,我出現了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端正學習態度,積極改進,認真熟背,努力彌補了我在各項理論知識中的不足。
進入置業顧問這個崗位大約一星期后,我們就開始參與接待,正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中,我出現了許多錯誤,遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,我顯得很不自信。領導發現了我的這個問題,給予我提點和幫助,給我打氣加油,使我自信不少。于是,在接下來的工作中,我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的,用以借鑒學習。遇到疑難問題,也不在猶豫了,及時的向同事請
教學
習,慢慢的吸收借鑒,漸漸的,我的基礎得到了很大程度的鞏固,我變得越來越自信,敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下,我進步很快,逐漸有了獨立解決難題的經驗。在工作的第二個月份,我成交了我進入房產銷售工作以來的第一套商品房。但是,在整個交易洽談的過程中,我依然生澀不夠專業,有些細節流程不是很明白,好在,在同事的協助下,我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘,我皮毛都還沒學好,不可以驕躁,學無止盡,不可以因為一點的成績就驕傲自大,要謙虛,戒驕戒躁,腳踏實地的扎實工作。在這個事件后,我再一次端起書本繼續學習。我感謝我在工作中出現的每一個錯誤,因為我的失誤,讓我發現了很多平時被我忽略的細節問題,吃一塹長一智,在摸索的過程中,偶爾的磕磕碰碰,有助于我的成長。我將繼續不斷的努力。我相信我可以做好的。
三月份是頗具挑戰的一月,是一年一度的房地產展會。現在的整個樓市情況仍處于恢復階段,作為商業地產沒有預料中那么受人關注,前來參觀詢問的客戶普遍質量不高,只是走走看看。但是,我作為一個銷售,每一個進入我們展位的客戶,都應該是我們的貴賓,在工作時間允許的情況下,我都要認真的接待。這是一個難得的機會,可以讓我直接面對市場,不再是一對一的接待,我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時,既要熱情,又要客氣的防范同行的詢問,把控好工作保密原則。對客戶的提問,回答也要恰到好處不可透入過多,并且要努力將其發展為產展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰和考驗,考驗我對項目產品的掌握程度、我的專業知識,考驗我的交流能力,考驗我的心理狀態。在這短短的三天,我進步了不少,接觸到了更多的形形色色的客戶,并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結束后,我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個月時,我正式簽合同轉正了。由于商鋪開盤,最近的工作十分的繁忙,看到同事不斷的成交,我內心開始急躁。但是作為銷售員,首先要具備沉穩的心態還有持久的耐力。我努力的調整心態,在同事們忙著工作的時候,我幫忙打下手復印文件等。后來我突然發現,原來即使我沒有成交訂單,幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了,不會覺得無所事事。
樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。四、細節決定成敗:從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
五、展望未來: 2011 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向
其他業務員和同行學習,2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據2011年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。
在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
樓盤銷售情況及匯報
一、銷售情況
住宅現剩余房源共計 111 套,a、e戶型剩余房源共計31套,占 27.93 %
根據統計數據統計,煙臺2024年6月份六城區住宅項目平均報價6996元/平米,環比上月7000元/平米下降0.06%,煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區、開發區、高新區變化幅度較大,主要是因為個別高端樓盤調價以及主推產品變動所致。牟平區小幅下降,芝罘區基本沒有變化。
四、煙臺市7月市場前瞻
從目前統計的7月樓盤動態預告看,下個月的樓市或可圈可點,預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區有10個項目計劃開盤或加推,其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。
五、促動下階段銷售建議 ? 促動樣板間的開放
可規避采光以及朝向等先天不足的設計,更加形象的向客戶展現入住之后的生活。
現剩余房源以c、d戶型為主,占70%,通過對泰然現有成交客戶的分析了解到:
由上圖可見,泰然的主要客戶群體以認可學區和改善性客戶為主,其中認可學區的也多屬于改善性住房。從中了解到,部分客戶是通過賣掉自己原先的房子,添加部分房款,購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動(只針對c、d戶型)。執行方式:
戶關注。(若客戶不愿意參加“以舊換新”活動,則上調的1%價格作為現場銷售經理與客戶談判與逼定的暗控存在,在面對不同客戶時由案場經理靈活把控。)
詳細流程:
客戶現場看房并填寫置換申請表 中介驗房評估確定客戶房源售價
簽訂三方置換協議和二手中介委托銷售協議
交納置換意向金5萬元
置換成功簽訂認
房地產招標采購工作匯報篇二
專業論文
淺談房地產招標采購管理
淺談房地產招標采購管理
【摘要】隨著房地產行業競爭的日益激烈,投資成本控制成為房地產企業關注的重點。招標采購是投資成本控制的首道環節。本文就如何讓招標采購機制充分發揮成本管控作用提出幾點個人意見。
【關鍵詞】房地產 招標采購
國家土地管理政策的放開,讓房地產行業得到了迅猛的發展。然而,近年來日益激烈的市場競爭和產品同質化的趨勢以及政策調的影響下,使房地產業整體利潤正趨于下降之勢。為了盡可能降低投資成本,實現效益最大化,企業開始越來越重視招標采購對投資成本控制有效果。從工作內容及時間節點來看,招標采購應歸屬于投資成本控制的事前控制,招標采購結果的優劣將直接關系到投資成本控制其它各個環節的成效。如何讓招標采購機制發揮更大的功效,成為房地產企業深入探討的一個問題。筆者結合工作實踐就如何在項目開發中充分利用招標采購機制為企業節約開發成本,有效地提高投資效益發表幾點拙見。
一、擴大招標采購在項目開發的延伸面。
大多數的房地產開發企業僅將招標采購方式應用于工程施工單位、重要設備供應商的選取。而對于規劃編制單位、設計單位、建設工程主要材料供應商、銷售代理商、物業管理單位等都成為招標采購管制的盲區。而實事上,對這些被忽視的盲區實施招標采購,能讓企業收到意想不到效果。
專業論文
導致施工過程中發生重大變動。而且還能在最優中標方案的基礎上,綜合借鑒其他投標方案的優點,最終獲得更為先進、合理、全面、優秀的方案。
其次,設計招標能從源頭開始降低開發成本。市場經濟作用下,設計單位多為重視設計產值,對設計產品的經濟性未有足夠的重視。而目前,很多企業將精力和重點集中在施工階段成本控制上。雖然能起到一定的效果,但畢竟“大局已定”,不能從根本上控制住造價成本。加強初步方案設計及施工圖設計招標階段的管理,不僅可以合理降低設計成本,而且能通過競爭激發設計者的積極性,對其設計成果考慮更周密,籌劃更全面。從而減少施工中的設計變更,使技術與經濟更緊密的結合,可以將造價控制在更加合理的范圍之內,第三,材料供應商招標為工程材料質量和成本控制提供堅實的保障。眾所周知,材料費在建設工程總造價中占據著大半壁江山,因此,主要材料的成本控制是控制工程總造價的關鍵。房地產企業將招標采購機制引入主要大宗或高價值材料采購,利用競爭環境產生的比拼效應,實現保品質降成本的目標。
第四,銷售代理商招標為投資效益的提高添加一層重要保障。銷售代理商是直接關系到項目開發企業產出值的關鍵性因素。將招標采購機制引入到銷售代理商擇選階段,企業能通過投標人充分競爭的結果,選擇到一家資質較高、經驗豐富、銷售方案最優,且銷售傭金最合理的銷售代理商。
第五,物業招標為房地產開發企業的長期效益提供有效保證。房地產開發項目的前期物業管理單位通常由房地產開發企業選擇。物業管理單位服務的好壞,將直接影響房地產開發企業的信譽。若將招標采購機制應用到物業管理單位擇取階段,引入良性競爭,能為房地產開發企業擇優選定一家具備高素質管理經驗能力,取費合理的物業管理單位,從而為房地產開發企業獲取長期收益添加砝碼。
二、招標采購工作應做到更專業化、細致化。
專業論文
造成企業資投成本增加,工程進度受阻,工程質量下降。專業細致的招標采購工作至少應該做到以下幾點:
首先,對投標人應進行嚴謹的資格審查。由于開發時間較緊,房地產企業多采用邀請招標方式。因此,對投標人資格的審查更顯得尤為重要。發出投標邀請前,應對潛在投標人進行資質等級、履約能力、以往履約情況、社會信譽、產品市場占有率等情況進行全面的調查了解。
其次,招標文件中應對投標人應用于項目中的主要材料設備的檔次、規格、相關技術參數以及材料設備進場驗收時必須提供的質量證明文件做出明確的要求。并且要求投標人在投標文件中提交其將應用于項目的主要材料設備品牌名稱、檔次、型號及相關參數的詳細說明。以便于合同實施期間,發包人對進場材料品質進行有依有據的把控,減少合同糾紛,防止承包人以次充好,降低工程質量。
第三,招標文件中應提供詳細的施工界面劃分。房地產企業通過將項目劃分為若干專業工程、若干專業設備進行發包或采購,以保證承包商的專業性。但隨之而來的問題是,在交叉作業點上經常出現,重復發包或露發包的情況。因此,在招標文件中明確現場施工界面劃分是必不可少的內容。
第四,招標文件中合同格式應對合同計價方式、付款條件、竣工結算條件及結算方式等實質性條款予以明確,以縮短合同談判時間,降低招標失敗率。
第五,定標應該著重遵循合理低價中標的原則。通過招標采購降低投資成本是,房地產企業引入招標采購機制的目的。但過份的追求低價中標,則會造成投標人惡性競爭、惡意競爭,最終導致招標失敗或是合同無法履行,影響項目開發進度,造成企業投資損失。因此,在商務標評審中,應該加重對投標人報價合理性、有效性的審核,防止投標人以低于其個別成本的投標贏得中標資格。
專業論文
等等技術因素都不做評審,或是即使評審也不做 定標的參考依據。如此,造成合同實施階段,項目管理人員現場監控的難度增加。
第七,設立獨立的招標采購部門實施招標采購工作。目前,許多房地產企業的招標采購工作由項目管理部或造價管理部人員兼任。由于,招標專業素質低,缺乏招標工作技巧,談判技巧,造成招標采購效果不理想。
三、
招標采購過程管理由于房地產企業招標采購不受招標投標法約束,而企業自身廉潔監管力度不夠,某些工作人員自律性差,加之房地產企業通常采用邀請招標與競爭性談判相結合的招標方式。造成貪污受賄、暗箱操作現象普遍,為企業帶來了嚴重的經濟損失。
首先,企業應該建立并完善招標采購管理制度。通過制度明確企業招標原則,明確分工,明確各層管理人員職責,明確招標流程、招標細節,以規范企業招標采購活動的行為。
其次,企業內部審計部門定期或不定期對招標采購進行審查,審查內容應包括投標人及招標文件審批資料、投標文件、評標資料、定標審核資料等。
第三,引入電子系統輔助招標采購全過程管理。采用招標采購管理系統建立供應商庫和招標采購全過程數據檔案,并對招標采購全過程進行無紙化、按權限審批流程,可減少人為操作的機會,提高反腐能力和違規操作監控力度。
結束語
加強對招標采購的管理,是房地產企業降低投資成本、提高企業投資效益最根本途徑之一。房地產企業應加大對招標采購管理的重視度和對招標采購機制的應用面,找出更有效、更切實可行的管理方法,完善招標采購機制,以使其充分發揮效用。
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房地產招標采購工作匯報篇三
1 、項目位置
國土資源局土地編號****開發項目位于東營墾利縣中興路以南,文化路以西,興隆街以東,振興路以北,緊鄰 縣人民醫 院,臨近 廣場和商業區。
2 、建設單位 東營華東房地產開發有限公司
3 、設計單位 *****設計院
4 、施工單位 山東**建筑公司
5 、建設情況
(1)設計狀況(策劃建議內容)
(2)戶型設計(策劃建議內容)
(3)項目分期(策劃建議內容)
6 、市場定位
項目為充分體現“生態、高尚、健康”主題概念,體現歐洲風情,體現“人、建筑和自然”三者協調平衡的和諧共生和“以人為本”的高尚生態住宅區,力求發揮高新技術材料優勢,充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求,并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。
1、市場調研
a、區域房地產市場調研
b、類比競爭樓盤調研
c、各類物業市場調研
d、項目功能與主題定位分析
e、目標客戶定性調查
f、目標客戶定量調查
g、市場定位分析和項目價格定位分析
f、項目可行性總評估分析報告
2、項目投資策劃
a、宏觀經濟和本區域城市市場調研
b、項目所在地環境、現狀及發展趨勢判斷
c、項目開發方式和開發節奏建議
d、項目土地 swto 調查和項目規模定位、價值分析
e、項目投入產出分析及資金運作建議
3、項目規劃策劃 a、項目背景分析
b、項目名稱和標志
c、項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示
d、單體主力戶型組合概念方案
e、整體建筑風格定位、色彩計劃
f、室內布局、裝修概念提示
g、環境規劃及藝術風格提示
h、公共家具設計概念提示
i、公共裝飾材料選擇指導
j、燈光設計及背景音樂指導
k、項目建成后未來生活方式指引
1、營銷策劃顧問形式
2、全程策劃及銷售代理形式
3、廣告推廣整合形式 以上三種可能選擇形式,可以選擇其中一種,或三種都做,以供招標單位選擇。
1 、投標單位的資質要求
(1)投標單位必須是從事該行業工作的獨立法人機構,必須誠實守信,嚴格執行合同。
(2)投標單位應具有豐富的商品房銷售經驗,具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種 手續等的實踐經驗,并能較好地處理業主的投訴。
(3)投標單位應具有代理過不少于三個(含三個)規模在 5 萬平方米以上或不少于一個 10 萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業 績。
(4)選擇全程策劃代理的投標單位應具有較強的經濟實力,具有交付 50 萬元人民幣保證金的資金實力。
2 、投標文件需要提交的內容
(1)投標單位資料: 公司簡介、營業執照、稅務登記證、財務性信用證明、相關業績證明等。
(2)代理傭金要求
?????? a 、營銷策劃顧問形式 服務內容、傭金比例、付款方式、制約措施等。
b 、全程營銷策劃
?????? a 、含廣告費的傭金比例及不含廣告費的傭金比例;
b 、超過一定銷售均價部分的分成比例;
c 、付款方式;
d 、制約措施;
e 、廣告費用的控制指標及發布廣告的管理;
f 、投標單位的服務內容。
c 、廣告推廣整合形式
服務內容、收費比例、付款方式、制約措施等。
(3)市場調查分析
a 、市場需求分析及市場前景預測分析;
b 、競爭樓盤(對手)分析;
c 、目標客戶群分析;
d 、本案市場定位建議。
(4)價格策略分析(重點)
a 、本案價格因素分析;
b 、本案價格走勢分析;
c 、本案價格策略制定;
d 、總的可售面積均價、住宅、商業用房、車庫等各自均價。
( 5)詳細策劃方案
a 、項目核心理念;
b 、項目賣點整合;
c 、項目推廣戰略;
d 、推廣階段分期(預熱期、開盤期、強銷期、持續期、尾盤期);
e 、銷售條件準備(樓書、單頁、 dm、模型、現場售樓中心包裝方案);
f 、廣告組合策略(電視、報紙、電臺、路牌、 pop 活動、 sp)。
(6)銷售的詳細形象進度及對施工進度的要求
(7)對招投標單位提出相關設施及資料的要求
(8)招標單位對本樓盤的建議
a 、建筑總面積、單體功能確認、不違反原則及現有的套型修改;
b 、對景觀設計、智能化、設備配置、公建功能等方面的建議;
c 、物業管理方面的建議。
3 、投標文件其他要求
(1)投標單位應確保按招標文件內容要求的完整性。
(2)投標單位必須認真閱讀委托方的招標文件,投標文件不得違背招標文件的要求。
(3)投標單位應將投標文件裝訂成冊、密封,并在封袋封口處加蓋投標單位公章,法定代表人或其授權委托人的印章。
(4)投標單位必須在招標文件規定的時間內,將投標文件遞交給招標單位。
(5)投標文件不得字跡潦草、模糊、無法辨認,同時還應符合投標文件的其它常規要求。
(6)投標文件必須加蓋投標單位法人章、法定代表人的印章。 如果違背以上要求,將作為廢標處理。
1 、本項目采用邀請招標的方式。委托方在調查研究的基礎上擇優確定被邀請投標單位。
2 、評標、定標的時間、地點和辦法由招標單位確定。
3 、招標單位成立專業評標小組,小組成員由招標單位的決策層領導及部分專家組成。
4 、按照招標文件所要求綜合素質進行評審。
1 、招標單位于 20**年 月 日,在招標單位公司的三樓會議室,召開招標說明會,將招標文件發給各被邀請投標單位。 月 日前,送達招標單位三樓會議室。
2 、被邀請招標的單位,將編制好的投標書務必于** 年
3 、招標單位于 20** 年1月 日召開評標會,。
4 、招標單位確定中標單位后,將于5個工作日內具體協商簽訂委托有關合同(本招標文件,將作為今后訂立委托代理合同的基礎)。
***房地產開發有限公司20**年1月
房地產招標采購工作匯報篇四
銷售部(鼎府)項目工作匯報
時間:2024-7-31 一、項目數據統計一覽表(附表)
形成分析:截止到7月31日一共來訪組,來電組,其中現場售房部來訪組,春園路
售房部來訪組,有初步意向客戶組。
客群分析:來訪主要以戶外大牌廣告和售樓部門前路過為主,同時人群集中在項目周邊的居民,年青人剛需居多,26%的客戶存在第二套房,還有少部分人是專門問價格,戶型房子不看,只問價格。7月20號高溫假陸續,來訪人群的年齡偏大些了,主要以35歲左右人群為主。來電最主要的是戶外大牌、售樓部門頭、網絡、報廣為主要途徑。
客戶最關注的五個問題:1、2、3、4、5、二、下一階段工作計劃及重點
1、客戶尋找:單片派單:第一輪二汽區域掃街派單
向。
2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要,明確獎懲制度。
個是地段。先項目后地段,從這兩個方面去抓重點。3、問題反饋:
公積金能否使用?
交房時間?
三、市場行情分析及對比
1、市場行情對比表(附表)---見表
上海馳張〃銷售部 2024年7月31日
第二篇:同仁縣房地產管理所工作匯報
同仁縣房地產管理所工作匯報
同仁縣房地產管理所目前為房地產管理所和房地產交易所二合一為事業單位,肩負著隆務地區所有房屋的產權、產籍登記、預售許可、備案、抵押、交易及測繪等工作。房地產管理所在編人員7人,大學生臨聘人員4人,實際在崗人員9人。
房地產管理工作得到全面加強。加強了產權、產籍管理。今年完成各類房屋登記435件,房屋產權轉移8件;房屋交易267件;抵押登記234件。認真做好了房屋所有權初始登記、繼承、房地產分割、合證、變更等業務。房地產市場管理進一步規范。全面加強了房屋管理、房地產交易、商品房登記、房地產抵押等工作,取得了良好成效。
隨著城市建設的逐步發展,城區房屋轉移、新建等增多。而房屋交易市場的逐步活躍,又使商品房預(銷)售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現房抵押、產權調查等新的房產業務數量大幅度上升。檔案數量也日趨增加。因此,2024年4月建立了房地產管理業務信息系統網絡管理平臺,實現了網上辦證、預售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業務工作的效益,按照省房產部門的安排,積極做好電子入檔工作,現所有電子入檔工作已循序漸進、有條不紊展開。截止目前,已整理完成隆務地區成史檔案錄入工作,其它歷史檔案也正在錄入當中。
工作打算和舉措
依法行政,強化房管各項職能工作,不斷加強作風建設和行業管理,著重抓好如下幾項工作。
1、大力加強房地產市場整治工作。一是加強執法力度,對那些沒有質資開發或未經預售許可賣房等違法違規現象;二是加強對房地產項目的售樓部進行嚴格的規范,維護消費的合法權益;三是加強開發商的資金使用監督和管理,確保人民群眾購買放心房。
2、加強隊伍建設。努力提升黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力,充分發揮黨員的先進性和模范性;加強政風行風建設,改善服務態度和服務水平,加強黨風廉政建設,堅持從嚴治黨,從嚴治政的方針,著力從源頭上預防和治理腐敗問題。堅決糾正房地產行業不正之風。
關于全縣房地產開發有關工作情況
匯報
2024年以來,在縣委、縣政府的正確領導和上級業務部門的指導下,結合本地實際,我們認真貫徹落實國家、省、市、縣出臺的一系列培育發展房地產業的政策措施,以規范房地產市場秩序,加強市場監管為工作重點,全縣房地產開發管理工作繼續保持了良好的發展勢頭。有關情況匯報如下:
一、我縣房地產開發的基本情況 1、重點項目進展情況
根據縣委、縣政府安排部署,2024年納入全縣重點項目的房地產開發項目共12個,其中:屬住宅項目的有6個,即,恒豐國際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤泰家園;屬商服項目的有6個,即,山水潤福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽光購物廣場、德邦旺角a.b區。上述項目總面積近100萬平方米,總投資約24.5億元,截止2024年3月底,上述各重點項目均進展順利,其中:恒豐國際家園一期樁基礎工程已經施工完成準備檢測,現做地上建筑工程招標工作及開工前準備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾,準備進行初檢;二期部分樓棟的主體工 1 程已驗收,高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號樓外墻刮膩子;21、22、29號樓內墻抹灰;沿街c段正在辦理驗收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層,b—5、b—6完成車庫層,沿街樓完成主體一層,c—1至c—4完成基礎項目施工。潤泰家園住宅小區已完成2、3、4、5、6號樓的內外墻抹灰及防水;7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆筑,1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆筑。
建議。通過多方努力,目前,該項目已順利通過國家2a級住宅性能預審,列入國家住建部住宅認定工作計劃。該項目填補了我縣乃至我市無國家2a級住宅的空白。國家2a級住宅的出現標志著我縣住宅建設由粗放型向精細型發展,消費者可以非常方便、直觀的選購質量好、品質高的住宅。
二、存在問題
由于我縣的房地產開發起步較晚,還存在著一些尚待解決的問題:一是部分開發企業誠信度低,市場行為不夠規范,廣告發布無序、管理無序、違規銷售等行為時有發生。二是部分房地產開發企業資金實力不足,導致工程進展緩慢,存在違反合同約定,逾期交房的現象。三是在預售資金監管、預售合同備案等管理環節,“硬件”配套不完善,網上簽約購房,網上備案尚未落實,措施不夠嚴密細致。
三、下步工作計劃
房地產市場調控力度,調整和優化房地產市場供給結構,嚴格控制高檔商品房,重點發展適應大多數居民購買力的普通商品房和經濟適用房,大力建設廉租住房,形成多層次的住房體系和價格體系,保持房地產市價格的基本平穩。目前,根據縣領導安排部署,依據省、市有關文件要求,我局制定了“關于進一步改進和加強房地產市場調控的通知”,已上報縣政府,待審批下發。
二是強化房地產開發全過程監管,進一步規范房地產市場秩序。全面貫徹落實《無棣縣房地產業管理辦法》,建立起保證房地產市場健康有序運行的長效機制。第一,加強對房地產開發企業資質管理,規范市場主體。按照《山東省房地產開發經營管理條例》,妥善處理優化招商環境和規范市場秩序的關系,嚴把市場準入關,建立起動態的企業資質管理體系。第二,對房地產開發項目加強監管。對沒有實質進展的項目和一些爛尾工程,及時進行調查處理。第三,加大執法力度,從全面落實項目預銷售環節的監管及房地產開發項目竣工綜合驗收備案等重點環節入手,將經常性的督促檢查與重點抽查結合起來,并逐步購臵配套相應設施設備,落實購房“網上簽約”、“網上備案”,強化項目監管。第四,嚴格執行《無棣縣房地產業管理辦法》及有關檢查考核標準,對各開發公司的開發建設、日常管理等進行嚴格監督,實行量化考核。通過嚴格規范考核,確定各開發企業的信用等級,不僅作為政府部門管理的依據,還要向社會公示,引導企業樹立信譽意識、精品意識,提高企業經營管理水平。
三是因地制宜,大力推進住宅產業現代化。確保“匯泰.海豐苑”項目順利完工,通過國家2a住宅性能認定終審,將匯泰〃海豐苑住宅小區建成我縣環境品質一流、服務功能齊全、品味內涵高雅豐富、時代特色鮮明的和諧社區。并加大管理力度,積極引導各房地產開發企業認真貫徹實施住宅建設節地方針和建筑節能標準,積極設計開發功能多樣化的住宅小區,建設精品住宅,更好地滿足不同層次的住房消費需求,提高住宅小區的智能化程度,努力創建a級住宅及“省優秀住宅小區”,提升我縣房地產開發總體水平和建設檔次。
第四篇:房地產銷售業務工作匯報
本年度是公司開拓進取的一年,是公司創新改革的一年,本部門在公司領導的帶領和關懷下,經過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
新年伊始,憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業績穩定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項目。銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產品供應也很單調。這些問題在春節過后經過公司領導與開發公司協商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動,促進了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰果本部門還進行了拆遷地區派發、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優異的銷售業績,得力于公司正確的領導,也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區作為一個高發病區縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業主的責難。可喜的是在公司領導細致入微的關心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業,銷售人員在為數不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業務。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正常化,李京瑞同志經過與銀行反復協商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業務,確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本,本部門提出了一些應對措施,如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協調開發公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業部門,但是由于在沒有同本部門協調一致的情況下擅自行事、反復承諾,給業主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業主來到售樓處詢問,擠壓了業務員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業部門完成了許多工作,如計算業主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發公司指出由此帶來不良后果,浪費了人力、物力等問題有一定的責任,是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規的理解和學習。
轉眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領導的指導下,銷售工作已經開始明顯的好轉,銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標,將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創造最大的業績。認真貫徹公司的各項規章制度,做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現我為人人,人人為我的團結協作的工作狀態。基于對公司領導的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
第:房地產專項整治工作匯報
房地產用地專項整治工作匯報
根據國土資函[] 號文件,關于房地產用地專項整治工作方案的要求,為切實加強房地產用地供應和監管,規范市場秩序,我局對全市房地產開發建設用地進行了專項清理整頓,現將有關情況報告如下:
一、加強領導,深入宣傳,確保清理整頓工作有序開展
(一)認真部署。對清理整頓工作,我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區分局等有關部門參加的全市房地產開發建設用地清理整頓工作動員大會,強調了專項整頓工作的重要意義,要求各有關部門統一思想,提高認識,采取措施,切實做好房地產用地專項整頓工作。同時,印發了《房地產用地專項整治工作方案》(國土資函〔〕號),對專項整頓工作的工作目標、要求、內容、范圍、方法和步驟等作了明確部署,保證了清理整頓工作的順利進行。
(二)成立機構。我局成立了分管局長為組長,有關科室負責人為成員的專項整頓工作領導小組,辦公室設在市國土資源局,具體負責專項整頓工作。各縣局、分局也成立了相應的工作機構,上下形成了一級對一級負責的工作格局。
專項整頓工作與自身利益密切相關,提高參與清理整頓工作的積極性,自覺地對房地產開發商的用地行為進行監督,對不合法的房地產用地進行舉報;三是做好對房地產商和房屋產權單位的宣傳,使之明曉意義,掌握政策,做到主動申報,積極配合。通過廣泛、深入地宣傳,在全市營造出一個理解、支持、參與和促進房地產開發用地專項整頓工作的良好社會氛圍。
二、強化措施,嚴格把關,依法處理各類違法用地
一些違法用地由于前后時間跨度長,因此,我們本著既考慮歷史,又嚴格執行政策的原則,對不同時期、不同性質、不同用途的房地產違法用地及交易行為進行了依法處置。我局根據違法占用土地的用途、位置的差別,依據不同的法律、法規分別進行處罰,并通過采取降低完善手續門檻、加強督促檢查等措施,提高了違法占地案件處理效率。
三、建章立制,規范市場,確保清理整頓工作取得實效自專項整治工作開展以來,我市不斷強化土地法制建設,依法加強城市房地產開發建設用地管理,加大執法監察力度,堅決制止土地非法轉讓和房地產非法交易,保障了房地產開發和城鄉各項建設用地的需求,逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場秩序,為城市建設和經濟發展創造了良好的環境。
(一)進一步健全土地市場管理制度。對國有土地有償使用、地價管理、優化企業投資用地環境、嚴格規范土地審批等方面的問題進行了規范,切實加大了土地市場管理的力度。
(二)對土地使用審批實行集中統一辦理。市國土資源局增派人數進駐市行政服務中心,集中辦理土地登記發證和受理土地征用、出讓、轉讓等業務,實行受理和辦理業務相分離,規定了辦理時限,提高了工作效率,增加了工作的透明度。另外,還開通了行風熱線,增強了社會對國土資源管理工作的有效監督。
(三)加大招標拍賣土地力度。嚴格控制協議出讓土地的范圍,對商業、旅游、娛樂、住宅等經營性用地,全部采取招標拍賣或掛牌方式出讓。
(四)認真做好土地儲備工作。市及各市區都成立了土地儲備中心,積極穩妥地開展了土地儲備工作,為強化管理土地一級市場打好基礎。
國土資源局
年月 日
房地產招標采購工作匯報篇五
**鄉防御臺風工作小結
臺風過后,鄉領導和分工干部立即深入前線,視察災情,并立即組織核查受災情況,及時準確上報信息。立即修復電力、電信設施,鄉內企業、商業和群眾進入正常生產生活狀態。指導村民開展生產生活自救,對倒塌、受損房屋進行修繕重建,對倒伏農作物、大棚作物進行扶正。發動村民清理垃圾、整治環境、搞好衛生。篇2:防御臺風工作匯報 山海湖河綜合整治開發運營指揮部:
受強臺風“麥德姆”影響,我公司認真貫徹指揮部領導精神,高度重視,密切關注臺風發展動向,全力以赴,迅速組織、協調指揮公司各有關部門,有序、高效開展防御臺風“麥德姆”工作,切實做好各項防御工作,最大限度減少自然災害所造成的損失。現將有關防御工作匯報如下: 1、公司有關領導,立即召開緊急會議,傳達指揮部領導精神,同時深入工地現場布置防御工作任務,要求各項目部認真排查安全隱患,落實專人24小時值班。
2、公司立即成立檢查小組,對工地現場進行專項檢查,加固樹木支撐及擋水圍堰;切實做好河道、涵閘、橋洞保護工作;巡查工地各配電箱及電線,防止發生漏電現象。3、重點做好工地板房及臨時建筑物安全檢查,防止發生人員傷亡及財產損失。
4、安全隱患排查過程中發現存在的問題及時整改,檢查應急物資儲備情況,確保防御工作落實到位。
山東濰坊東盛園藝有限公司
今年第9號強臺風“梅花”于本周日(8月7日)順利通過上海地區,給上海地區帶來了一定的風雨影響。由于此次臺風方向的改變,沒有給分廠造成任何損失。為了加強有針對性的防范工作,提高分廠防范臺風的能力,進一步提高分廠應急體系的實用性,確保分廠員工及分廠生命財產安全,現對此次防臺風工作進行總結:
1、分廠領導的高度重視使此次防臺風工作取得了較好的效果
通過本次防臺預演,分廠員工從思想上進一步提高了認識,提高了分廠應急防范水平,為分廠今后開展類似應急演練工作,打下了良好的基礎,有了應對經驗,分廠將對本次演練進行認真總結,力求將今后的工作做得更周全,更扎實。
房地產招標采購工作匯報篇六
《1》、營業前的準備情況
1、晨會
2、檢查儀容儀表。
3、介紹今天的銷售計劃,提出當日的銷售目標。
4、提出當日的工作要求、服務要求、紀律要求、衛生標準、顧客的反饋意見。
5、注意每位店員的情緒,調節好他們的工作狀態。
6、針對新員工進行工作的安排。
7、傳達上級的工作要求。
8、鼓勵表揚優秀店員。
9、指導清理店內的衛生,分區進行。
10、指導收銀員準備工作。
11、巡視賣場,檢查清潔工作,12、迎賓氣氛一定要活躍,表情自然親切。
《2》、營業中
2、督促營銷顧問迎賓時需神情自信,面帶微笑,態度自然,舉止大方,禮貌致意,請說:“早上好/,下午好,/晚上好,歡迎光臨玉家”
3、觀察賣場是否發生任何形式的爭執和爭吵,及時上前處理
5、督促營銷顧問顧客離開時,真誠道別,可說 “請慢走!??”
6、督促營銷顧問即使沒有成交,盡量留下客戶資料,珍惜每個潛在客戶,推廣品牌概念。
7、帶領營銷顧問空閑時間可請店員介紹商品價格特點材料等基礎知識。
8、指導店員及時的整理之前顧客有弄亂的產品或泡茶區,貨品空置地方立即調整貨品,做好下次銷售的準備。
《3》、營業后
1、當天的銷售狀況總結,核對是否完成今天的目標,如未完成,應先找自身原因。
2、分析并解決相關的問題,提出相應的策略。
3、問詢營銷顧問的客戶資料及顧客跟蹤反饋信息。
4、貨物的清點和補充。
5、每天花30分鐘時間安排明日工作及交接事儀
店長的定義: 店長是店鋪的最高管理者,其工作的內容---既是店鋪的總指揮,既要按規章制度指揮各部分,還要協調全體成員做好店內的營業工作。賦予店鋪生命力,不斷的提高店鋪的經營業績。
店長的使命:
1、貫徹落實企業的營運目標,創造優異的銷售業績為顧客提供良好的服務。
3、企業文化,政策的最基層的執行者和捍衛者,最大可能的為企業和集體利益和長遠利益服務 店長的工作職責:
1、執行企業的各項政策與指標。
2、負責店鋪的日常經營和管理。
3、店員的管理。
4、財務的管理。
5、商品的管理。
6、信息的管理。
7、顧客關系的管理。
8、異常情況的處理。
店長的工作態度:
1、做店員的好榜樣。
2、贏得店員的尊敬與信賴。
3、善于與店員溝通交流。
4、善于改善工作方法。
5、經常的自我反省。
一、店長如何作好店員的管理:
二、如何成為一個合格的店長:
1、無形的影響力:言行舉止(價值判斷、思維方式和執行方式)成為店員的效仿對象。
2、巨大的感召力:領出則行、領禁則止、一呼百應、接受領導的人所占比重大,且指揮靈敏度高。
3、向心凝聚力:店員以歸屬的心態圍繞在你的身邊,心甘情愿的接受以你為核心的領導組織,磁石般的親和力。
三、如何激發店員的工作意愿
1、店員的工作安排:解決店員做什么的問題,確保店員明白工作的具體要求,并在工作之前提供指導和幫助。
2、工作的執行:解決店員如何做好的問題,確保店員的正確的按照要求執行任務,解決工作效率低下的因素,并在工作過程中提供支持,評估和結論,激勵店員提高工作技術和能力。
3、職業的發展:解決店員以后的工作發展去向的問題,識別職業發展中店員的潛力,選擇時機,向店員提供有用的職業發展建議,支持他們達成的職業發展階段的要求。
4、對店員的個人生活:了解并能夠理解店員的感情需要,清楚所提供的支持界限,能夠從店員的角度來考慮店員所面對的問題。
5、店員的工作滿足感:工作滿足程度取決于店員對工作及回報的期望值和實際值的差異,要經常的給員工的工作給予肯定的評價,并指定更高的目標。
四、如何發揮團隊的最佳效應: 團隊如果失去目標后,團隊成員就會失去方向,團隊的存在價值就會大打折扣,所以目標的擬定是團隊的第一大要素。
1、目標:團隊必須有一個既定目標。 團隊的目標必須可以細分成小目標,具體到各個團隊成員身上,大家合力實現這個共同目標。目標應有效向大眾傳播,讓團隊成員都知道這些目標,以此激勵所有成員為這個目標去奮斗。
2、人 :目標必須通過人員具體來實現,如果有人進行總體規劃,有人制定計劃,有人實施執行,有人組織協調有人監督考核才能最終實現目標。人是構成團隊最核心的力量,不同的成員通過分工來共同完成團隊的目標,所以人員選擇時要慎重考慮人員的能力、技能、經驗等。
3、定位:團隊定位,團隊在企業中所處的什么位置,由誰選擇和決定團隊的成員,團隊的最終應對誰負責,團隊應采取什么方式來激勵下屬,個體的定位(作為成員在團隊中扮演什么角色?)
5、計劃:行動的執行方案,目標的最終的實現,需要一系列具體的行動方案,可以理解成目標實現的工作程序。 按計劃實施,提前按計劃進行可以保證團隊的進度順利,只有在計劃的操縱下,團隊才會一步一步貼近目標從而最終實現目標。
六、其他。
1、讓店員明白團隊合作的重要性。
2、維持店員之間融洽的工作及相處氣氛。
3、定期召開小組列會,讓店員清楚總部的方針及自己的工作計劃安排。
4、分析總結店鋪的營業狀況,調動店員努力實現計劃目標。
5、分析店鋪繁忙及非繁忙時間,適當的調配人手,公平的管理店員。
6、合理分工、安排、必要的調動、吃飯、休息等。
7、注意店員的精神狀態和工作情況,以便提出改進意見并以身作則。
8、對新員工安排熟練的人手去照應,保持店內的人際關系的良好,避免店員被冷落。
9、聽取店員的意見,及時改進自己的工作方式及方法,提高效率。
房地產招標采購工作匯報篇七
xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:
第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!
第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。
第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。
第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結:
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化,執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:
首先,第一,嚴格執行公司的一切規章制度。
第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。
第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。
第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。
其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略
1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。
2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。
3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝xx年度的銷售任務圓滿完成。
房地產銷售月工作總結范文
房地產銷售月工作總結
房地產招標采購工作匯報篇八
要點批復階段
土地證和建設用地規劃許可證這兩個證,加上規劃要點批復,是進行房地產開發的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序,非常的有學問。有經驗的同志,一看這幾樣東西的發出時間,基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規范這個問題。
土地證由國土部門頒發,是土地權屬證明,載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設用地規劃許可證由規劃部門頒發,是核定土地用途及用地界線的法律依據;規劃要點批復由規劃部門頒發,是確定土地使用強度指標的法律依據,如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現出來,包括現在的那個小戶型比例限制要求,也會在這個文件里體現出來。
一般來說,一塊地,必須要由規劃部門核定規劃要點,頒發了建設用地規劃許可證(以下簡稱地規證)之后,才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據規劃部門核定的土地功能及土地使用強度,才能計算出土地出讓金,才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢,在現實中呢,這個想法只能是理想狀態。因為首先,很多地方的國土部門在出讓土地的時候,根本不考慮規劃,直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發商,再去規劃部門軟磨硬泡,無論是修改規劃也好,還是根本沒有規劃都好,反正,我的土地出讓金是已經交了,剩下的事情你規劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道,我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的,而以公開交易的形式搞土地出讓,甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地,是到2000年之后才上市的。我只不過是說,我國在這個問題上缺乏經驗,國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業浸了這些年了,起碼我個人覺得,把我放到90年代的背景里面去,我也想不出更好的土地交易模式。城市規劃這個概念一直到現在都還沒深入人心,更何況當時呢。
不過無論如何,這種土地交易模式現在已經只是歷史了。
新城鄉規劃法第三十八條:在城市、鎮規劃區內以出讓方式提供國有土地使用權的,在國有土地使用權出讓前,城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門應當依據控制性詳細規劃,提出出讓地塊的位置、使用性質、開發強度等規劃條件,作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規劃條件的地塊,不得出讓國有土地使用權以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目,在簽訂國有土地使用權出讓合同后,建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同,向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門領取建設用地規劃許可證。城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門不得在建設用地規劃許可證中,擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規劃條件。