《影響力》讀后感(權(quán)力與影響力讀后感)

《影響力》讀后感

影響力，是一個(gè)人在社會(huì)中對(duì)他人行為的控制能力。而羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》這本書，通過(guò)對(duì)社會(huì)心理學(xué)的深入研究和案例分析，揭示了人們?cè)谌粘Ｉ钪斜挥绊懙脑蚝头绞?，幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、了解他人、提高自我管理能力。

第一部分：權(quán)威性引導(dǎo)的力量

書中提到，當(dāng)我們遇到權(quán)威性強(qiáng)的人或組織時(shí)，我們往往會(huì)無(wú)條件地相信他們說(shuō)的話或采取他們的建議。這種現(xiàn)象稱為“權(quán)威性引導(dǎo)”，它可以讓我們輕松地接受新思想、新觀念，并改變自己的行為。

例如，在醫(yī)院找不到路時(shí)，即使不知道問(wèn)路者是否真正懂得醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我們也會(huì)毫不猶豫地按照他所說(shuō)去走。這是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為醫(yī)院工作人員應(yīng)該比普通人更了解醫(yī)院內(nèi)部情況，從而形成了權(quán)威性引導(dǎo)。

第二部分：社會(huì)認(rèn)同的影響

書中提到，人們?cè)谀承┣闆r下，會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同而改變自己原有的想法和行為。這種現(xiàn)象稱為“社會(huì)認(rèn)同”，它可以讓我們更好地融入集體，避免被孤立。

例如，在演唱會(huì)上，當(dāng)大家起立鼓掌時(shí)，即使我們并不是很喜歡這個(gè)歌手或者演出，并沒(méi)有那么激動(dòng)人心，但是看到周圍的觀眾都在鼓掌，我們也會(huì)跟著起立鼓掌。這是因?yàn)槲覀兿Ｍc他人建立聯(lián)系，并且不希望被孤立。

第三部分：承諾和一致性的力量

書中提到，一旦做出承諾或表態(tài)后，人們就很難反悔或改變主意。這種現(xiàn)象稱為“承諾和一致性原則”，它可以促使我們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己所說(shuō)的話。

例如，在購(gòu)物前店員可能會(huì)問(wèn)你是否需要辦理該商場(chǎng)的信用卡，并告訴你可以享受更多的優(yōu)惠。如果你答應(yīng)了她并開(kāi)了卡，那么在未來(lái)的購(gòu)物中就有更多的機(jī)會(huì)使用該卡享受優(yōu)惠，因此你會(huì)更傾向于去該商場(chǎng)購(gòu)物。

第四部分：喜好和互惠的影響

書中提到，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往會(huì)受到自己的喜好以及過(guò)去的互惠行為影響。這種現(xiàn)象稱為“喜好和互惠原則”，它可以讓我們更容易建立信任關(guān)系，并且在未來(lái)獲得更多的回報(bào)。

例如，在餐廳點(diǎn)餐時(shí)，當(dāng)服務(wù)員推薦某道特色菜品時(shí)，如果我們知道這個(gè)服務(wù)員之前曾經(jīng)給我們免費(fèi)加了一份飲料或者送了一個(gè)小點(diǎn)心，那么我們更可能選擇嘗試這種特色菜品，并且給出比平常更高的評(píng)價(jià)。

結(jié)語(yǔ)

《影響力》這本書幫助我們認(rèn)識(shí)到自己日常生活中被影響的原因和方式，并且提供了一些方法來(lái)幫助我們理性地進(jìn)行決策。同時(shí)，這本書也提供了一些思考方向，例如如何避免被他人利用、如何樹立自己權(quán)威性等等。我相信讀完這本書后，我們能夠更加理性地看待周圍的事物，并且更好地掌握自己的命運(yùn)。