《三十六計(jì)·第十五計(jì)·調(diào)虎離山》原文與評(píng)析

第十五計(jì)　調(diào)虎離山[1]

調(diào)虎離山

【原文】

待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。

——《孫子·虛實(shí)篇》

【譯文】

等待自然條件對(duì)敵方不利時(shí)再去圍困它，用人為的假象去誘騙它。向前進(jìn)攻有危險(xiǎn)，那就想辦法讓敵人返過來攻我。

【評(píng)析】

作為獸中之王的老虎占據(jù)地形有利的大山，必然橫行無忌，難以捕獲。如果引誘老虎離開大山，那么就很容易捉到它，正所謂“虎落平原遭犬欺”。這是調(diào)虎離山的原意。

從引申的意義來說，“虎”指敵人，“山”指敵人占據(jù)的有利地形或憑借的有利條件。使敵人離開有利地形，或者使敵人失去有利條件，然后施行襲擊和包圍，都可視為調(diào)虎離山之計(jì)。

調(diào)虎離山一語可能源于《管子·形勢(shì)解》。該篇中有一段這樣的話：“虎豹，獸之猛者也，屬深林廣澤之中則人畏其威而載之。人主，天下之有勢(shì)者也，深居則人畏其勢(shì)。故虎豹去其幽而近于人，則人得之而易其威。人主去其門而迫于民，則民輕之而傲其勢(shì)。故曰：‘虎豹托幽而威可載也。'”意思是說，虎豹，是獸類中最威猛的。當(dāng)它們居住在深山大澤之中時(shí)，人們就會(huì)因懼怕其威風(fēng)而敬畏它們。君王是天下最有勢(shì)力的人。如果深居簡(jiǎn)出，人們便會(huì)害怕他的勢(shì)力。虎豹若是離開它們所居的深山幽谷而走近人類居住的地方，人們就可以將它捕捉而使之失去原有的威風(fēng)。做君王的若是離開王宮的門而與普通的人混在一起，人們就會(huì)輕視他而以傲慢的態(tài)度看待他。所以說，虎豹只有不離開它們居住的幽谷深山，其威風(fēng)才會(huì)使人感到畏怯。這里雖然尚未使用調(diào)虎離山一語，但已經(jīng)包含只有將老虎調(diào)離深山，才能將其制服的意思。后來在民間語言、文學(xué)作品中便逐漸出現(xiàn)了調(diào)虎離山之計(jì)的說法。如明代吳承恩的《西游記》第53回寫著孫大圣對(duì)如意真仙說：“才然來，我是個(gè)調(diào)虎離山計(jì)，哄你出爭(zhēng)戰(zhàn)，卻著我?guī)煹苋∷チ恕！鼻宕X彩著《說岳全傳》第34回也寫著：“吉青道：我前日在青龍山，中了這番奴調(diào)虎離山之計(jì)。”

調(diào)虎離山是一種調(diào)動(dòng)敵人的謀略。一般情況下，“虎”是指強(qiáng)敵，“山”是指敵人占據(jù)的地形條件，在古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)舞臺(tái)上，運(yùn)用各種手段調(diào)動(dòng)敵方脫離有利地形，從而就我之范，被我消滅的例子不勝枚舉。這一計(jì)也被許多人成功地運(yùn)用在政治、外交、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域中。

調(diào)虎離山之計(jì)，關(guān)鍵在一個(gè)“調(diào)”字上，目的是要虎“離山”。“調(diào)”要做到巧妙、靈活，隱真示假，既要讓“虎”離山，又不致弄假成真，讓“虎”反咬一口。強(qiáng)敵占據(jù)地利等于強(qiáng)上加強(qiáng)，好比獸中之王老虎，占據(jù)大山，可以橫行無忌。當(dāng)敵失去地利再行消滅，則更為有利，就好像虎落平川可被犬欺。因此，面對(duì)占據(jù)有利地形的強(qiáng)敵，強(qiáng)攻不利時(shí)就應(yīng)誘騙、調(diào)動(dòng)敵人脫離良好的自然條件，再去消滅之。

大致來說，“調(diào)”有以下方式：

一、亂之以虛。用虛虛實(shí)實(shí)的手法迷惑敵人造成敵人在判斷上的失誤，使其如無頭蒼蠅一樣四處亂撞，伺機(jī)把敵人引誘到對(duì)其不利的地形上。

二、激之以智。用智謀來激怒敵人，使其喪失理智，輕舉妄動(dòng)。這就是兵法所說的“怒而撓之”。

三、誘之以利。以小恩小惠或巨額利益誘騙敵人離開其賴以生存之地。

四、驅(qū)之以害。避害同趨利一樣，是人的本性。如果在敵人的內(nèi)部或外部制造禍害，敵人為了自保就會(huì)逃離。

五、曉之以理。如敵人較為明智，就要曉之以利害，使其自動(dòng)退讓。不動(dòng)干戈之法是上上策。

人生智謀例說

賈秀才助友贖屋

錢塘縣有一個(gè)姓李的后生，在西湖昭慶寺左側(cè)有房一所，價(jià)值300兩銀子。李生曾借過寺內(nèi)僧人慧空50兩銀子，3年后，慧空和尚要他連本帶利還100兩銀子。李生見逼債緊迫，只得以房子作了抵押，只找回30兩銀子。和尚住進(jìn)了李生的房子，李生與母親只得搬走租房居住。李生的朋友賈秀才得知此事后，送給他142兩銀子，其中12兩交房租，130兩用來向和尚贖回原屋。不料，和尚說已修繕過此屋，只有另加銀子才能贖回，實(shí)際上他是不愿把房子歸還原主。賈秀才見和尚如此昧心貪利，有心要整治他一下。

一天午飯后，賈秀才來到昭慶寺左側(cè)的那所房子。小和尚說他的師父慧空正在樓上午睡。賈秀才佯裝有事見慧空，便獨(dú)自上了樓。慧空脫了衣帽，在床上睡得正香。對(duì)窗的屋內(nèi)有一個(gè)少婦正做針線活，看光景像大戶人家的媳婦。賈秀才見此頓時(shí)計(jì)上心來，他將慧空的衣帽穿上，對(duì)著那個(gè)婦人嘻皮笑臉地調(diào)戲起來，氣得她放下針線活，跑下樓去，賈秀才迅速脫下和尚的衣帽，放回原處，悄悄地下樓離開。

慧空仍在睡覺，只聽得樓下乒乓的敲門聲，不一會(huì)兒沖進(jìn)房?jī)?nèi)十來個(gè)人，向慧空罵道：“你這個(gè)禿驢，膽敢在光天化日之下調(diào)戲良家婦女！”眾人把慧空的衣服扯碎，砸爛了不少東西，威脅說如不快些搬走，就把慧空扭送官府。慧空知道這家是一個(gè)大戶，惹不起，便答應(yīng)近日搬走。這時(shí)，李生又來找慧空，順利地以130兩銀子的價(jià)贖回原屋。

在這里，賈秀才佯扮慧空和尚調(diào)戲鄰家的媳婦，假借鄰家之手調(diào)慧空和尚這只“惡虎”離開李生的房子。這一錦囊妙計(jì)令人拍案叫絕。

崇禎帝果斷除奸

公元1627年（天啟七年），朱由檢登上了皇帝的寶座，是為崇禎帝。他的前任是他的兄長(zhǎng)、明熹宗朱由校。朱由校不理朝政，終日在宮中騎馬射箭，或把弄他鐘愛的木匠工藝，卻將朝中大權(quán)全都交給大奸臣魏忠賢。

崇禎皇帝上臺(tái)時(shí)只有17歲，卻深知魏忠賢之流作惡多端，于是他想要除掉這個(gè)大奸臣。可是，魏忠賢的爪牙遍布朝廷，年輕的崇禎皇帝還不敢太冒失。入宮之初，他對(duì)魏忠賢和顏悅色，以穩(wěn)定其心，然后伺機(jī)而動(dòng)。一天，他突然下令魏忠賢掌管的宮內(nèi)小宦官一律出宮赴兵部領(lǐng)賞。可一出宮就不許他們?cè)偃雽m了，立即予以解散。接著又強(qiáng)令魏忠賢的爪牙退休，或降他們的職。待到魏忠賢失去左右羽翼時(shí)，崇禎帝趁機(jī)宣讀大臣們彈劾他的“十大罪疏”，然后下令將他發(fā)配到風(fēng)陽(yáng)縣看守皇陵。魏忠賢自知罪孽深重，中途上吊自殺。

崇禎帝做事果斷迅速，令魏忠賢防不勝防，最后一代奸臣被迫自殺。崇禎帝除奸的整個(gè)過程讓人拍手稱快，他正是運(yùn)用了“調(diào)虎離山”的策略。

伍子胥計(jì)殺吳王

吳國(guó)的公子光早就想除掉吳王僚，由自己取而代之。但是，吳王僚有三個(gè)驍勇非常的兒子時(shí)刻在身邊，使公子光難以下手。

公子光為此事暗中著急。伍子胥看出了公子光的心思，打算幫助他，便獻(xiàn)計(jì)說：“目前胥國(guó)動(dòng)亂不安。如果你向吳王僚建議，乘胥國(guó)發(fā)生危機(jī)的時(shí)候，向胥國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，吳王僚一定會(huì)同意。然后你借口自己的腳被扭傷，推舉吳王的兒子掩余和燭庸帶兵前去。同時(shí)建議吳王派他的另一個(gè)兒子慶忌出使鄭國(guó)和衛(wèi)國(guó)，目的是說服這兩個(gè)國(guó)家共同伐楚。這樣，就可以除去吳王僚的三個(gè)羽翼，剩下一個(gè)吳王僚就好對(duì)付了。

公子光覺得此計(jì)可行，便向吳王僚建議。

吳王僚果然聽從了公子光的所有建議，把他的三個(gè)兒子都派了出去。公子光見時(shí)機(jī)已到，便派一個(gè)勇士刺死了吳王僚，自己做了吳王。吳王僚的三個(gè)兒子見國(guó)內(nèi)發(fā)生變故，不敢再回來，只好亡命他國(guó)。

在這個(gè)故事里，吳王僚的三個(gè)兒子如同三只猛虎，使公子光無法刺殺吳王僚。公子光采用伍子胥的計(jì)謀，調(diào)走了這三只猛虎，吳王僚成了孤家寡人，在這時(shí)對(duì)付吳王真可謂易如反掌。

子貢調(diào)“虎”而存魯

春秋時(shí)期，齊國(guó)的田常想發(fā)動(dòng)政變，但又怕齊國(guó)的高、國(guó)、鮑、晏四大家族實(shí)力太強(qiáng)，政變難以成功，于是就生出一計(jì)，調(diào)這四家的兵力去攻打魯國(guó)，借以削弱他們的實(shí)力。魯國(guó)是孔子的家鄉(xiāng)，孔子聽到這一消息，怕魯國(guó)遭難，就派子貢到齊國(guó)游說田常。

子貢對(duì)田常說：“伐魯不如攻吳。如果把魯國(guó)滅了，這四家的實(shí)力不就更強(qiáng)了嗎？而攻吳一旦不勝，就大大削弱了四家的實(shí)力，你就可以為所欲為了；攻吳一旦獲得勝利，這四個(gè)家族也會(huì)耗去很多兵力，到時(shí)你也是勝利者。”

田常擔(dān)心改變計(jì)劃轉(zhuǎn)而伐吳會(huì)受到大臣們的懷疑。子貢說：“我先去勸吳王救魯伐齊，到時(shí)你派齊軍迎擊就行了。”子貢到了吳國(guó)，對(duì)吳王夫差說：“伐齊，大利也。”吳王很高興，愿意出兵攻打齊國(guó)，可是他擔(dān)心越國(guó)從中作梗。子貢就說，我去勸越王，讓他興兵和你一道伐齊。子貢見到越王勾踐，把助吳伐齊的好處講了一大堆，勾踐就聽從了。子貢又到了晉國(guó)，說吳國(guó)和齊國(guó)爭(zhēng)霸，勝者必然要乘勝伐晉，要做好戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

隨后，子貢回到魯國(guó)。吳王果然興師伐齊，大破齊軍；接著又移兵威逼晉國(guó)，在黃池大會(huì)諸侯。吳王夫差與晉定公爭(zhēng)長(zhǎng)，夫差主盟。越王乘吳軍主力北上，發(fā)兵襲吳。夫差回軍與越王三戰(zhàn)而不勝，最后被勾踐逼得自殺。

對(duì)此，司馬遷在《史記）中說：“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，霸越。”子貢為了達(dá)到“存魯”的目的，挑撥離間，制造混亂，調(diào)了幾只虎出山，不可謂不絕。

軍事謀略例說

陳登施計(jì)調(diào)呂布

曹操第二次征伐張繡返回許都后，決定聯(lián)合劉備，先掃清東南，除掉心腹大患呂布。誰知走漏了風(fēng)聲，呂布先下手為強(qiáng)，打敗劉備，攻占了小沛。同時(shí)呂布派陳宮聯(lián)絡(luò)泰山寇賊孫觀等人，欲東取兗州諸郡。曹操聞?dòng)嵑螅H自率領(lǐng)大軍到肖關(guān)一帶來戰(zhàn)呂布。這時(shí)，早已投靠曹操的陳登連施三計(jì)，把匹夫呂布騙得蒙頭轉(zhuǎn)向，接連丟城喪旅。

當(dāng)肖關(guān)告急時(shí)，呂布欲帶領(lǐng)陳登前去救應(yīng)，留陳登的父親陳琰守徐州。臨行前，陳氏父子商議，如果敗回，便由陳琰占領(lǐng)徐州，不放呂布進(jìn)城，但又恐“布妻小在此，心腹頗多”，不好下手。陳登心生一計(jì)，他對(duì)呂布說道：“徐州四面受敵，操必力攻，我當(dāng)先思退步：可將錢糧移于下邳，倘徐州被圍，下邳有糧可救。”呂布果然中計(jì)，馬上命令心腹保護(hù)妻小與錢糧“移屯下邳”，從而為陳琰后來占領(lǐng)徐州清除了障礙。

呂布同陳登帶兵前往肖關(guān)，援救陳宮、孫觀。行至半路，陳登又生一計(jì)，要先去肖關(guān)探個(gè)虛實(shí)，然后“主公方可行”。他來到肖關(guān)后，只同陳宮敷衍了一番。晚上陳登上關(guān)而望，見曹軍直逼關(guān)下，他乘夜連寫三封書信，拴在箭上，射下關(guān)去，第二天便飛馬趕回。陳登見到呂布，煞有介事地說，泰山寇賊孫觀等人見曹兵勢(shì)大，“皆欲獻(xiàn)關(guān)”。呂布一聽大驚，連忙命東陳先往肖關(guān)，“約陳宮為內(nèi)應(yīng)”，自己帶領(lǐng)兵馬隨后趕來。這次陳登來到肖關(guān)，誑騙陳宮說，曹兵已抄小路入關(guān)，直逼徐州，“公等宜急回”。結(jié)果，使陳宮和呂布二軍，夜間在半路相撞，自相殘殺起來，曹兵則乘勢(shì)輕而易舉地奪取了肖關(guān)。呂布、陳宮直殺到天明，方知中計(jì)，連忙趕回徐州。這時(shí)，陳琰已公開降曹，曹操占領(lǐng)了徐州，呂布只得前往小沛。但他們做夢(mèng)也沒想到，此時(shí)小沛已“城上盡插曹兵旗號(hào)”。原來，正當(dāng)呂布、陳宮廝殺時(shí)，陳登卻悄悄溜走了。他連夜趕到小沛，偽報(bào)呂布“被圍”，傳令小沛守將高順、張遼“急來救解”。二將聽令即行。這樣，在陳登的接應(yīng)下，曹軍又兵不血刃地拿下了小沛。

陳登連續(xù)用計(jì)把呂布互為犄角的三支力量分別調(diào)出城來，又使他們自相殘殺，而且使這三個(gè)城變?yōu)榭粘牵鼙樌麑?shí)現(xiàn)了占“山”的目的。

石衜計(jì)高殺國(guó)王

公元前719年，列國(guó)割據(jù)，諸侯林立。衛(wèi)國(guó)國(guó)君的弟弟州吁，刺死其兄長(zhǎng)，自立為君，并封其黨羽石厚為上大夫。這樣，衛(wèi)國(guó)的實(shí)權(quán)就落在了兩個(gè)叛逆者的手里。

州、石二人的倒行逆施很快引起朝野上下的不滿，但又懾于叛逆者的淫威，大部分人敢怒不敢言。已經(jīng)隱退的前朝元老、曾任上卿大夫的老臣石衜對(duì)此也極為憤恨，特別是聽說州吁封他的兒子石厚為上大夫后更是氣憤不已，大罵石厚為不肖之了，下決心要除掉這兩個(gè)寡廉鮮恥的敗類，以正朝剛。但州、石二人身居高位，實(shí)權(quán)在握，自己年邁體弱，又已隱居，一時(shí)不知如何下手。正在此時(shí)，州吁傳話：“召老臣石衜入朝議事。”石衜很不高興地問兒子石厚：“你們權(quán)傾朝野，還叫我們這些沒用的老臣做什么？”石厚故作詭秘地說：“國(guó)君召你是為了研究安定君位之事。”

石衜一聽這話，計(jì)上心來，心想，這或許是個(gè)除掉逆賊的機(jī)會(huì)。但他表面上還是裝出一副不以為然的樣子說：“新王不是膽識(shí)過人、才學(xué)很高嗎？我們哪有什么安君之策，不過一具朽木而已。”石厚急忙說：“看在兒子的份上，你還是去吧。”石衜這才整衣戴冠起身入朝。

進(jìn)殿之后，州吁十分客氣地對(duì)石衜說：“我剛當(dāng)上國(guó)君，你看用什么辦法才能穩(wěn)固王位呢？”

“恕臣直言，人們都說名正則言順，名不正則言不順。以臣之見，君主應(yīng)首先去覲見周王，得以加封。如此，上可服滿朝文武，下可服平民庶人。”石衜一下就把州吁拉入自己設(shè)計(jì)的圈套。

“此計(jì)甚好，但沒有周王的召見，無故入朝，難免周王疑心。誰能為我去先通報(bào)一聲呢？”

“此事好辦。周王現(xiàn)在特別寵信陳國(guó)國(guó)君陳桓公，如果新王能親往陳國(guó)，請(qǐng)求陳桓公在周王面前說點(diǎn)好話，周王一定會(huì)承認(rèn)新王，給你加封的。”

“老大夫所言極是，我這就和石厚一同前往陳國(guó)。”

州吁聽了石衜的“妙計(jì)”，高高興興帶著石厚去陳國(guó)走后門去了。

州、石二人前腳剛走，石衜急忙割破自己的手指，用血寫了一封“加急”書信，派遣心腹之人，快馬加鞭送往陳國(guó)，交給他的好友——陳國(guó)大夫子針，并托他呈送陳桓公。信是這樣寫的：

“外臣石衜百拜致書陳賢侯殿下：

衛(wèi)國(guó)褊小，天降重殃，不幸有弒君之禍。此雖逆弟州吁所為，實(shí)臣之逆子厚貪位助桀。二逆不誅，亂臣賊子行將接踵于天下矣！老夫年耄，力不能制，負(fù)罪先公。今二逆聯(lián)車入朝上國(guó)，實(shí)出老夫之謀。幸上國(guó)拘執(zhí)正罪，以正臣子之剛，實(shí)天下之幸，不獨(dú)臣國(guó)之幸也！”

這封信寫得言詞懇切，可謂動(dòng)之以情，曉之以理，讀來不能不令人動(dòng)心。在州、石二人游游蕩蕩驅(qū)車行進(jìn)時(shí)，這封信早已秘密送到了陳桓公手中。君主最怕別人篡權(quán)。果然，陳桓公一看此信，既佩服石老對(duì)先君的一片忠心，更恨州、石二人的叛逆無道。等到州、石二人一到陳國(guó)，不由分說，就下令甲士將二人綁縛囚禁起來，聽候石衜發(fā)落。

石衜得知二逆已經(jīng)束手就擒，便召集文武百官商議如何處置。有人說：“州吁是首惡，應(yīng)該正法。石厚從逆可以從輕發(fā)落。”石衜一聽大怒：“為國(guó)除逆，豈能留下后患，諸位想對(duì)我的逆子從輕治罪，是不是看我對(duì)他有養(yǎng)育的私情呢？為國(guó)盡忠，何能徇私，我要親手殺了逆子！”他的家臣孺羊肩說：“老大夫不必動(dòng)怒，你年邁體弱，還是我去一趟陳國(guó)吧。”最后，州吁、石厚分別被斬于陳國(guó)的市曹。

當(dāng)了國(guó)君才半年的州吁及其同黨石厚，就這樣被石衜輕而易舉地解決了。正是石衜成功地運(yùn)用了“調(diào)虎離山”之計(jì)，把兩個(gè)叛逆調(diào)出衛(wèi)國(guó)，脫離了他們的黨羽，假手陳國(guó)予以剪除。可以設(shè)想，如果在衛(wèi)國(guó)動(dòng)手，即使石衜有再?gòu)?qiáng)的號(hào)召力，但鹿死誰手也難斷定，至少不會(huì)如此順利。

孫策調(diào)虎離山占盧江

東漢末年，軍閥并起，各霸一方。孫堅(jiān)之子孫策，年僅17歲，年少有為，繼承父志，勢(shì)力逐漸強(qiáng)大。公元199年，孫策欲向北推進(jìn)，準(zhǔn)備奪取江北盧江郡。盧江郡南有長(zhǎng)江之險(xiǎn)，北有灌水阻隔，易守難攻。占據(jù)盧江的軍閥劉勛勢(shì)力強(qiáng)大，野心勃勃。孫策知道，如果硬攻，取勝的機(jī)會(huì)很小。他和眾將商議，定出了一條調(diào)虎離山的妙計(jì)。

孫策知曉劉勛極其貪財(cái)，便派人給劉勛送去一份厚禮，并在信中把劉勛大肆吹捧一番。信中說劉勛功名遠(yuǎn)播，令人仰慕，并表示要與劉勛交好。同時(shí)以弱者的身份向劉勛求救。他說，上饒經(jīng)常派兵侵?jǐn)_我們，我們力弱，不能遠(yuǎn)征，請(qǐng)求將軍發(fā)兵降服上饒，我們感激不盡。劉勛見孫策極力討好他，萬分得意。

話說上饒一帶，十分富庶，劉勛早想奪取，今見孫策軟弱無能，免去了后顧之憂，決定發(fā)兵上饒。部將劉曄極力勸阻，劉勛哪里聽得進(jìn)去？他已經(jīng)被孫策的厚禮、甜言迷惑住了。孫策時(shí)刻監(jiān)視著劉勛的行動(dòng)，見劉勛親自率領(lǐng)幾萬兵馬去攻上饒，城內(nèi)空虛，心中大喜，說：“老虎已被我調(diào)出山了，我們趕快去占據(jù)它的老窩吧！”于是立即率領(lǐng)人馬，水陸并進(jìn)，襲擊盧江，幾乎沒遇到頑強(qiáng)的抵抗，就十分順利地控制了盧江。劉勛猛攻上饒，一直不能取勝。突然得報(bào)，孫策已取盧江，情知中計(jì)，后悔已經(jīng)來不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。

腓德烈大帝的“巨蟹”陣

1757年，是普魯士在“七年戰(zhàn)爭(zhēng)”中處境最困難的一年。普魯士軍隊(duì)遭到來自四面八方近40萬敵軍的圍攻：在西面，由戴艾斯提斯元帥率領(lǐng)的10萬法軍和由蘇比茲元帥率領(lǐng)的3萬法軍，正向柏林逼近；在東面，8萬俄軍深入東普魯士境內(nèi)，也打通了通向柏林的道路；在北面，瑞典軍隊(duì)1.7萬人已開始在波美拉尼亞登陸；在南面，由道恩元帥指揮的10萬奧軍，正大舉向北挺進(jìn)。普魯士幾乎陷于絕境。

面對(duì)危局，普魯士國(guó)王腓德烈大帝并沒有認(rèn)敗服輸，他分析了不利的局勢(shì)，決定在敵軍還未對(duì)自己達(dá)成最后的合圍之前，爭(zhēng)取時(shí)間首先殲滅諸路敵軍中最弱小的一支力量，即由蘇比茲元帥率領(lǐng)的3萬法軍，然后再相機(jī)行動(dòng)。于是，他讓貝芬公爵率領(lǐng)4萬余人牽制住道恩元帥的奧軍，另以10萬金幣收買了接替戴艾斯提斯擔(dān)任法軍指揮的李希留公爵，使他率領(lǐng)的10萬法軍按兵不動(dòng)，然后親自率領(lǐng)普軍精銳主力尋找蘇比茲決戰(zhàn)。但狡猾的蘇比茲卻避免和普軍決戰(zhàn)，連連撤退。腓德烈大帝十分清楚，敵軍的包圍圈在逐漸縮小，若想不輸?shù)暨@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，最迫切的就是爭(zhēng)取時(shí)間，盡快取得一次會(huì)戰(zhàn)的勝利，以爭(zhēng)取改善局勢(shì)。于是總數(shù)為2.2萬人的普軍尾追著蘇比茲軍的3萬人尋找戰(zhàn)機(jī)。

而蘇比茲卻一退再退，最后撤進(jìn)布勞恩斯多夫堅(jiān)固的營(yíng)地內(nèi)。腓德烈發(fā)現(xiàn)敵人的新營(yíng)過于堅(jiān)固，強(qiáng)攻難以奏效，便主動(dòng)退至羅斯巴赫，制造假象，誘使蘇比茲脫離他的營(yíng)地。

蘇比茲的部下，原本倚恃自己的兵力優(yōu)勢(shì)而趾高氣揚(yáng)，現(xiàn)在卻跟著蘇比茲被弱小的普軍追得像逃命般一退再退，疲勞之苦和驕狂之氣使他們對(duì)撤退極為不滿。現(xiàn)在，當(dāng)他們看到腓德烈不戰(zhàn)而退，就更加自信地認(rèn)為，普軍是虛弱的，是不堪一擊的。于是，將領(lǐng)們紛紛向蘇比茲要求，以進(jìn)攻來結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)。蘇比茲在將領(lǐng)們的強(qiáng)烈督促下，決定第二天即開始進(jìn)攻。這樣，腓德烈大帝的“退卻行動(dòng)”，不僅使蘇比茲最后下了會(huì)戰(zhàn)的決心，也誘使他走出來，放棄了堅(jiān)固的陣地。

在羅斯巴赫，腓德烈布下了口袋陣。這是一個(gè)以炮兵陣地居中，以騎兵和步兵為左、右兩翼的新戰(zhàn)陣。這個(gè)東西長(zhǎng)而縱深淺的新戰(zhàn)陣，完全是攻勢(shì)型的布置，它就像張著大口，伸著長(zhǎng)長(zhǎng)雙臂的巨蟹。它的左、右兩翼如同巨蟹的兩支長(zhǎng)鉗，可以隨時(shí)伸出去打擊敵軍縱隊(duì)的兩個(gè)側(cè)翼；而中央的炮兵陣地，如同巨蟹大張的血口，向著正面擁來的聯(lián)軍，噴射出密集的炮火。

驕狂的法軍本以為普軍肯定會(huì)擺出防御的陣形，做夢(mèng)也沒想到等待他們的是一個(gè)張著血口的“巨蟹”。1757年11月5日下午3時(shí)30分，腓德烈看到敵軍走進(jìn)自己布下的迷陣，下達(dá)了攻擊的命令。只見38個(gè)中隊(duì)4000名精銳騎兵，以鋪天蓋地的威勢(shì)伴以地動(dòng)山搖的呼喊，如同洪水猛獸一般壓向法軍縱隊(duì)的右翼。法軍縱隊(duì)立時(shí)像炸了窩一樣亂成一片，戰(zhàn)斗隊(duì)形整行整列地被炮火轟散，另有7個(gè)普軍步兵營(yíng)在炮火掩護(hù)下，直插法軍的左翼，并用快捷猛烈的炮火射向法軍。法軍陣形大亂，人馬擠成一團(tuán)，自相踐踏。經(jīng)過近3個(gè)小時(shí)的戰(zhàn)斗，原野上擺滿了法軍官兵的尸體，落荒而逃的散兵四處逃命。這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，普軍以500余人的傷亡，斃傷敵軍7700余人，俘獲5000余人，繳獲大炮67門。更重要的是，這場(chǎng)勝利，使普魯士得以解除了西面來自法軍的威脅，擊破了聯(lián)軍的包圍戰(zhàn)略，重新喚起了普魯士人民的民族自豪感。

腓德烈大帝取得勝利的關(guān)鍵，在于他能把正確的戰(zhàn)略和出色的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。在敵強(qiáng)我弱、四面臨敵的不利條件下，他選擇了一條正確的戰(zhàn)略：集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻擊敵人薄弱環(huán)節(jié)；在決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上，他又巧妙地采用調(diào)虎離山的戰(zhàn)術(shù)，把敵人引入自己的口袋陣。

商戰(zhàn)謀略例說

彌太郎智降勁敵

1980年，三井物產(chǎn)公司的益田與其任職大藏省時(shí)的上司澀澤榮商量，準(zhǔn)備自組一個(gè)“東京風(fēng)帆船會(huì)社”。

當(dāng)時(shí)澀澤榮是第一銀行的總裁，也是三井出資設(shè)立的東京股票交易所的幕后主持人。得到澀澤榮的贊同后，益田立刻和當(dāng)時(shí)的政界要員聯(lián)系，私底下也和地方上的海運(yùn)業(yè)者聯(lián)合，準(zhǔn)備設(shè)立大海運(yùn)公司。

有三井公司和財(cái)政界的大人物作為后盾，地方上的船主、貨主當(dāng)然就陸續(xù)申請(qǐng)加盟，甚至當(dāng)時(shí)的一些富商，也都陸續(xù)響應(yīng)。

很快，消息傳開了。三菱的彌太郎盡管有把握以其實(shí)力來與這家公司正面競(jìng)爭(zhēng)但對(duì)于他們雄厚的資金來源，以及澀澤榮在社會(huì)上的地位，卻又不敢忽視。

為了給這家新公司的產(chǎn)生設(shè)立障礙，或者讓其計(jì)劃流產(chǎn)，以除去此一勁敵。彌太郎采取了“調(diào)虎離山”的應(yīng)付措施。

首先，彌太郎利用與自己有深厚交情的報(bào)界大亨大隈所辦的兩種報(bào)紙攻擊澀澤榮，使?jié)瓭蓸s的名譽(yù)、聲望因輿論的討伐而跌落，讓參加新公司的商人心中產(chǎn)生懷疑和不安，漸漸地動(dòng)搖參加的愿望。

同時(shí)，彌太郎也派人到各地去進(jìn)行攪亂，以厚利誘惑最熱衷于新公司建立的藤井，使他脫離新公司，接著去說服新的商人，用低利資金流通、低運(yùn)費(fèi)為條件來引誘他們。

經(jīng)過這一系列的行動(dòng)，彌太郎使地方人士對(duì)三井物產(chǎn)產(chǎn)生反感，進(jìn)而猛烈抨擊“東京風(fēng)帆船會(huì)社”的建立。

彌太郎還私下收買東京股票交易所的股東，撤換澀澤榮的親信，斷絕東京股票交易所支援“東京風(fēng)帆船會(huì)社”的資金。

1980年8月10日，“東京風(fēng)帆船會(huì)社”盡管還是成立了，但由于彌太郎施用“調(diào)虎離山”之計(jì)，使中途退出加盟的人太多，至使其不僅資金發(fā)生問題，而且失去大宗物資如米、木材等的運(yùn)送，公司的業(yè)務(wù)無法順利開展。

這種看透了對(duì)方意圖之后，并不正面競(jìng)爭(zhēng)，而是使用側(cè)面迂回“調(diào)虎離山”的戰(zhàn)術(shù)，委實(shí)高明。

賈尼尼險(xiǎn)中人計(jì)

1920年代末，美國(guó)意大利銀行創(chuàng)建者馬迪歐·彼得·賈尼尼因美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的干預(yù)，決定辭去意大利銀行總裁之職，著手創(chuàng)立泛美股份有限公司。

賈尼尼為取得華爾街對(duì)他“商業(yè)銀行全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化”觀點(diǎn)的認(rèn)可和支持，就委托別人聯(lián)系，希望與JP摩根面談，但摩根不予理睬。于是中間人就把另一位叫渥卡的銀行家介紹給賈尼尼。

當(dāng)時(shí)渥卡是華爾街一家名叫布雷亞商行的中型投資公司的董事長(zhǎng)。初次見面，尼尼非常滿意，便請(qǐng)渥卡出任泛美股份有限公司的總裁，他自己的兒子瑪里奧任副總載。

之后，渥卡通過一系列行動(dòng)，取得賈尼尼的完全信任。于是賈尼尼放心地到歐洲休養(yǎng)去了，沒想到這正好中了渥卡等人的“調(diào)虎離山”計(jì)。

1929年10月29日，在倫敦的賈尼尼從報(bào)紙上看到一則驚人的消息：華爾街股市大暴跌！他立即動(dòng)身趕回美國(guó)。途中他收到一份電報(bào)：瑪里奧已辭去泛美股份有限公司副總裁的職務(wù)！在以后的幾天里，賈尼尼持續(xù)地發(fā)著高燒，根本無法起床。當(dāng)泛美公司的股票價(jià)格滑降到每股28元時(shí)，他又收到一份電報(bào)：渥卡準(zhǔn)備出賣泛美股份有限公司！他再也無法沉默，叫護(hù)士小姐幫他發(fā)出一封電報(bào)，指示瑪里奧將布雷亞商行以原價(jià)退回給渥卡，叫渥卡回到華爾街去。接著他又得到消息：渥卡以縮小公司規(guī)模為借口，宣布將關(guān)閉加州的意大利銀行連鎖店與紐約的美國(guó)信托及儲(chǔ)蓄銀行。

渥卡準(zhǔn)備出其不意地突然召開一次股東臨時(shí)大會(huì)，宣布關(guān)閉意大利銀行；同時(shí)又散布一則謠言：意大利銀行已經(jīng)支持不住了，趕快提出存款，賣掉它的股票，由此造成一股擠兌風(fēng)潮。渥卡打算用這種辦法使泛美股份有限公司的股價(jià)暴跌至每股2元，然后再趁低收購(gòu)，從而將這間公司吞為己有。

不過這一次渥卡失算了，他沒有料到賈尼尼這么快就回來并立即組織一系列的有力反擊。賈尼尼先教會(huì)瑪里奧如何處理各分行之間的資金調(diào)度以及對(duì)付擠兌的辦法，同時(shí)在美國(guó)各大報(bào)刊上登出一則啟示：泛美股份有限公司的總裁渥卡，正居心不良地準(zhǔn)備侵害每一位善良股東的基本權(quán)益，企圖使下屬銀行紛紛陷入瀕臨破產(chǎn)的境地。另外，賈尼尼還向德拉瓦州的威明頓法院控告渥卡，指控其所召集的緊急股東會(huì)議無效。結(jié)果是賈尼尼勝訴，法院依他的請(qǐng)求判決四個(gè)月后再召開股東大會(huì)。由于賈尼尼擁有極高的聲譽(yù)，眾多的小股東都對(duì)他深深信賴，都愿意支持他。所以在四個(gè)月后舉行的股東大會(huì)上，賈尼尼獲得1537萬股的信任票，重新奪回泛美股份有限公司的控制權(quán)。

在這場(chǎng)大規(guī)模的股市搏斗中，渥卡與華爾街銀行家們之所以能夠得逞一時(shí)，差點(diǎn)實(shí)現(xiàn)擊垮賈尼尼的預(yù)謀，在很大程度上要?dú)w功于“調(diào)虎離山”計(jì)謀的巨大效用。但賈尼尼的及時(shí)歸來，使他的這一計(jì)謀未能得逞。后來，賈尼尼百尺竿頭更進(jìn)一步，將意大利銀行與美國(guó)商業(yè)銀行合并，并自任總裁，成為登上全美第一大商業(yè)銀行總裁寶座的銀行大王。

明面“引狼入室”實(shí)則“調(diào)虎離山”

1983年，美國(guó)通用汽車公司董事長(zhǎng)經(jīng)理史密斯，經(jīng)過一番深思熟慮后做出重大決策，將公司屬下位于加利福尼亞州費(fèi)雷門托市的一家汽車廠拿出來，與日本豐田公司合并，生產(chǎn)豐田牌小轎車。當(dāng)時(shí)日本豐田汽車早已憑其優(yōu)價(jià)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，馳騁于美洲大陸。打入美國(guó)本土，自然是雄心勃勃的豐田公司求之不得的好事，所以談判一拍即合，合并即告成功。

美國(guó)人早就對(duì)日本汽車“侵入”美洲大陸反感至極，史密斯居然公開將日本公司大搖大擺請(qǐng)到本國(guó)生產(chǎn)汽車，這簡(jiǎn)直是引狼入室。為此，美國(guó)汽車業(yè)界對(duì)此舉頗有微辭。

究竟是“引狼入室”，還是“調(diào)虎離山”，史密斯自有他的道理。他深切地明白，美國(guó)汽車業(yè)界之所以在日本汽車大舉進(jìn)攻之下束手無策，一個(gè)至關(guān)重要的原因就是以往太輕敵了。當(dāng)初日本車剛剛駛?cè)朊乐拗畷r(shí)，幾乎全部美國(guó)汽車商都認(rèn)為日本車不過是初學(xué)者的小玩意，便宜的商品。對(duì)日本汽車售價(jià)低、性能好、省燃料的特點(diǎn)缺乏正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，等到日本汽車在美國(guó)日益暢銷時(shí)，美國(guó)同行便手足無措了。其實(shí)，史密斯與日本豐田汽車公司合并之舉，絕不表明他已向日本同行俯首稱臣，他知道要與之抗衡進(jìn)而戰(zhàn)勝它，就必須了解它，學(xué)習(xí)它。

到目前為止，沒有一家美國(guó)廠商不明白，如果想與日本汽車競(jìng)爭(zhēng)，必須降低生產(chǎn)成本和提高車輛品質(zhì)，只有兩手齊抓，雙管齊下，才能贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而通用汽車公司把一家工廠與豐田公司合并，旨在“調(diào)虎離山”，在于掌握日本公司的生產(chǎn)方式和管理經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合美國(guó)和本公司的實(shí)際情況進(jìn)行消化吸收，迅速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)勝日本汽車的目標(biāo)。