做廣告最重要的是什么

　　【第1句】：讓用戶行動起來

　　如果廣告只是讓用戶被動觀看，那么廣告結束的那一刻就意味著傳播的中斷，使得傳播很難跳出既定的框架。

　　為了獲得額外的曝光，用戶不僅需要接受廣告傳達的信息，還需要對信息做出反應和行動。這里的動作不是購買動作，而是用戶延長通信生命周期的動作。

　　比如說戶外硬廣告上的中文案例說“搜索XXX”，用戶看到后會通過在手機上搜索關鍵詞跳出一個新的廣告頁面，讓原來的戶外硬廣告轉化為手機上的廣告，延長廣告本身的生命周期。

　　【第2句】：讓用戶傳播

　　上面說的是廣告讓用戶行動起來，獲得更深的互動和更長的曝光，這里說的是動員用戶傳播推薦。

　　普通用戶通常處于傳播鏈的長尾部分，處于信息的被動接收位置，難以實現相互影響和推薦傳播。

　　用戶傳播最常見的方式是讓用戶參與，新元素以UGC的形式參與，從而與用戶的品牌形成新的素材，讓用戶有自主分享和傳播的動力，相當于調動了長尾的傳播力。

　　【第3句】：讓用戶討論

　　如果廣告能夠引發用戶討論，那么廣告內容自然會形成話題，吸引更多用戶進入話題討論。從這個角度來說，廣告不僅僅是一個廣告，而是一個事件。

　　一般來說，廣告最重要的是內容和題材的選擇，這就需要營銷人員找到品牌和用戶情感的沖突點，而這個沖突點要從多個角度去解讀，才能吸收各方觀點，吸引更多用戶參與討論。